渠道拓客經(jīng)驗分享-在線瀏覽
2024-10-28 19:07本頁面
【正文】 化 競爭形式與激勵制度 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 拓客工具的運用拓客工具包 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 數(shù)據(jù)管理,拓客工作開展的策略及組織,渠道必須懂 定位 產(chǎn)品 客戶 市場 策略,根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群。,編制詳細(xì)拓客（客戶）地圖,拓客工作開展的策略及組織,項目概況：項目的定位、產(chǎn)品、貨量等 客戶描?。嚎蛻舻纳碳覅^(qū)域、年齡、行業(yè)、購買目的、家庭結(jié)構(gòu)等,宏觀概況：城市經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、人均收入、產(chǎn)業(yè)類型、地域分布、城市格局等 微觀概況：項目區(qū)域1—3公里、3——5公里、5公里外業(yè)態(tài)、機構(gòu)（醫(yī)療、學(xué)校、商超、居住區(qū)、公園體育設(shè)施、寫字樓、企業(yè)政府單位等）分布、規(guī)模等。主要選擇的拓客地點以人流量大為主。針對同一類地點、或是同一類人群等，做特定的拓客要求，多以邀約到訪為主。因此必要的收客動作可以令拓客事半功倍。以活動為引力，拓客是推，活動是拉，從而達(dá)成客戶來訪。與活動公司、商家資源簽訂年度框架協(xié)議。,收 網(wǎng),客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,廣州鳳凰城,9月21日，廣州鳳凰城舉辦鉆石墅VIP業(yè)主私人答謝宴，活動費用8900元，活動邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動共65人參與，其中業(yè)主31人，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶34人，通過活動促進(jìn)成交A8鉆石墅1套，成交金額2120萬元。通過與客戶的各種互動，讓客戶到現(xiàn)場體驗并產(chǎn)生認(rèn)同，促進(jìn)最終成交。,陸羽茶居,濃情咖啡,中國風(fēng),優(yōu)秀案例,拓客工作開展的策略及組織,縱向一體化的優(yōu)勢,組織嚴(yán)密、功能齊備，各板塊協(xié)同運作使客戶到達(dá)現(xiàn)場。此外還有監(jiān)督小組。,拓客工作開展的策略及組織,縱向一體化的優(yōu)勢,拓客手段根據(jù)項目和需求，多樣化，各條線編制人員齊整，大型的拓客團隊超過1000人。拓銷一體，銷售和拓客沒有固定的分界。 師傅帶徒弟：新人拜師，老人帶教，指標(biāo)合并考核。 整組輪換,案例分享—塘廈三盤,截至8月28日，塘廈分組14組，其中東莞區(qū)域4組，深圳區(qū)域10組 東莞和深圳區(qū)域按每組每周績效的排名. 東莞排名第一和深圳排名前二名的小組可回銷售中心接待客戶.,拓客工作開展的策略及組織,有效客戶,指標(biāo)制訂以數(shù)據(jù)經(jīng)驗為依據(jù)。 嚴(yán)格考核 以到訪客戶數(shù)量為外拓小組唯一考核標(biāo)準(zhǔn) 以組織活動、資源互換為大客戶拜訪考核標(biāo)準(zhǔn)。 拓客目標(biāo)：8月4日共計設(shè)立外展點23處，計劃于8月16日增加外展點數(shù)量至44個
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