常州某項(xiàng)目策劃報(bào)告-wenkub
2023-07-20 08:48:31 本頁(yè)面
【正文】 規(guī)劃理念出色，有競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)產(chǎn) 品品 篇篇 一、地塊屬性 地塊位置 本案地處常州市區(qū)天寧區(qū)，南臨永寧路，西靠常州市檢察院，東側(cè)近北環(huán)路，北面其他項(xiàng)目地塊。 交通出行 本案所在地區(qū)交通出行無(wú)論是公交或是自備車出行都非常便利。 不利點(diǎn) ? 本案周邊的環(huán)境相尚需進(jìn)一步改造。 ? 本案北面二建司項(xiàng)目未來(lái)將進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)區(qū)域內(nèi)住宅推量會(huì)進(jìn)一步加大。 ? 著力打造一個(gè)常州高品質(zhì)住宅社區(qū)。 LOFT 住宅 區(qū) 域 區(qū)域 本區(qū)域 市區(qū)其他區(qū)域 百分比 50% 50% 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 購(gòu)房次數(shù) 第一次購(gòu)房 第二次購(gòu)房（含換屋客源） 百分比 60% 40% 客戶年齡 購(gòu)房年齡 26－ 30 歲 31－ 35 歲 36－ 40 歲 41－ 45 歲 46－ 50 歲 51－ 55 歲以上 百分比 20% 25% 25% 10% 10% 5% 教育水平 教育水平 高中及各類?？? 大專，本科 其他 百分比 40% 45% 15% 收入水平（平均家庭月收入） 收入分段 30004000 元 4000－ 5000 元 5000 元以上 百分比 45% 50% 5% 工作職業(yè) 普通白領(lǐng) /公司職員 政府公務(wù)員、教師 其他 50% 40% 10% 綜上 LOFT 住宅的目標(biāo)客戶群可描述為： ? 首次購(gòu)房的中等收入水平的工薪階層及中青年白領(lǐng)，比例約 60%。而本案的立地條件與周邊在推及待推項(xiàng)目比并無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)可言。 月 銷售 C 區(qū) 推出最后兩棟標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品， 包括一棟位置最好的，以提升后期售價(jià)，并確保有不錯(cuò)的市場(chǎng)接受度。希望銷售 LOFT 產(chǎn)品時(shí)有樣板間配合，以 提高該類產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和接受度。 A 區(qū) A 區(qū) A 區(qū) B 區(qū) B 區(qū) C 區(qū) C 區(qū) 售樓處 二、銷售前期準(zhǔn)備 售樓處設(shè)計(jì)基本要求 A 銷售道具擺放區(qū)域 是常用道具如展板、模型（全區(qū)模型及單體模型）、建材展示板、透視圖燈箱等的組合。 ? 儲(chǔ)藏室：為銷售用品儲(chǔ)藏?cái)[放用，擱板位置可調(diào)節(jié)，儲(chǔ)藏柜進(jìn)深不少于 50cm，有開(kāi)放及不開(kāi)放兩種設(shè)計(jì)，考慮室內(nèi)照明及通風(fēng)問(wèn)題。 ? 衛(wèi) 生間：不宜放于整體平面的左上角，宜考慮蹲位設(shè)計(jì)，自然通風(fēng)為好，設(shè)計(jì)落地水池便于清洗拖布等；洗手間要設(shè)置明鏡，常用衛(wèi)生間五金配件應(yīng)配齊。 精神堡壘：售樓處外的標(biāo)志性建筑，較高且有一定造型設(shè)計(jì)，要預(yù)留電源。 研展部：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的追蹤報(bào)告。 主委 業(yè)務(wù)部 企劃部 研展部 專案 文案 設(shè)計(jì) 市場(chǎng)專員 副專案 專案助理 組長(zhǎng) 組長(zhǎng) 組長(zhǎng) 銷售代表 35 名 銷售代表 35 名 銷售代表 35 名 銷售 組長(zhǎng)：銷售主力，帶領(lǐng)并指導(dǎo)銷售代表的工作。 支 付 :傭金及溢價(jià)在客戶首期款到位并簽署預(yù)售合同后每月定期請(qǐng)款一次。 二、項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人介紹 前期研展部分 研展部主任 丁昀 1998 上海工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)加入新聯(lián)康研展部 20xx 研展部副主任 20xx 研展部主任 研展部一級(jí)專員 宋必成 20xx 畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè) 20xx 加入上海新聯(lián)康研展部 20xx 研展部高級(jí)調(diào)研員 20xx 研展部二級(jí)專員 20xx 研展部一級(jí)專員 研展部一級(jí)專員 陳悅 20xx 上海大學(xué)文化管理專業(yè)畢業(yè) 20xx 加入上海 新聯(lián)康研展部 20xx 研展部高級(jí)調(diào)研員 20xx 研展部二級(jí)專員 20xx 研展部一級(jí)專員 業(yè)務(wù)部分 業(yè)務(wù)部主任 馬勇 三、全程總代理個(gè)案合作方式 服務(wù)內(nèi)容 開(kāi)案前的服務(wù)內(nèi)容包括： 市場(chǎng)研究、產(chǎn)品策劃及定位 1).前期市場(chǎng)可行性分析 2).市場(chǎng)行情分析、客源定位 3).產(chǎn)品定位 , 協(xié)助進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的修改 4).產(chǎn)品價(jià)格定位 廣告策劃及設(shè)計(jì) 1).廣告總精神確定 2).命名建議 3).MARK 設(shè)計(jì) 4).LOGO 設(shè)計(jì) 5).廣告預(yù)算安排 6).報(bào)紙廣告樣稿 7).銷售中心及樣品屋設(shè)計(jì)建議 8).銷售海報(bào)設(shè)計(jì) 9).宣傳海報(bào)設(shè)計(jì) 10).現(xiàn)場(chǎng)精神堡壘、圍板及旗幟設(shè)計(jì) 11).新聞軟廣告設(shè)計(jì) 12).其他印刷品設(shè)計(jì)（信封、名片、手袋等） 業(yè)務(wù)執(zhí)行 1).案前作業(yè) 2).答客問(wèn)及銷講資料 3).媒體策略修正及確定 4).銷售策略及價(jià)格策略確定 5).促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及組織 開(kāi)案后的服務(wù)內(nèi)容包括： 企劃部分 1).根據(jù)甲方提供的媒體回饋分析，進(jìn)行銷售檢討 2).報(bào)紙廣告設(shè)計(jì) 3).雜志廣告設(shè)計(jì) 4).新印刷品設(shè)計(jì) 5).新聞軟廣告設(shè)計(jì) 6).媒體策略調(diào)整 7).展覽會(huì)會(huì)場(chǎng)裱板等設(shè)計(jì)和布置 8).促銷活動(dòng)提案以及促銷活動(dòng)的組織工作 業(yè)務(wù) 部分 1).現(xiàn)場(chǎng)銷售 2).派 .夾報(bào)計(jì)劃執(zhí)行 3).促銷活動(dòng)建議及執(zhí)行 4).銷控管理 5).銷售檢討 6).配合簽約完成 二 .收費(fèi)方式 銷售傭金及溢價(jià)分成 : 傭 金 :成交戶底價(jià)的 %左右 .含廣告企劃的費(fèi)用。 副專案：協(xié)助專案進(jìn)行工地日常管理，保證銷售工作各環(huán)節(jié)的暢通。 停車場(chǎng)：考慮足夠的小轎車及自 行車車位，并考慮回轉(zhuǎn)空間，自行車停放處應(yīng)設(shè)于角落處，加設(shè)雨棚。 室外配合 主看板：售樓處室外大型看板，表現(xiàn)個(gè)案案名等，注意預(yù)留光源。 ? 更衣室：銷售人員擺放個(gè)人衣物的空間，尤其冬季擺放厚重衣物等；應(yīng)設(shè)衣柜并加鎖，有條件的可放置穿衣鏡，考慮照明及通風(fēng)問(wèn)題。 設(shè)計(jì)注意事項(xiàng) ? 銷售桌之間預(yù)留一定空間，不要擠得太密 ? 銷售區(qū)室內(nèi)凈高在 5 米左右，光源充足，尤其冬季傍晚時(shí)分，售樓處室外看上去要通亮，光源宜冷暖搭配 ? 銷售桌椅配置風(fēng)格視個(gè)案性質(zhì)而定，但都應(yīng)考慮易搬運(yùn)、移動(dòng)、清潔、不易毀損等因素；一般不需采購(gòu)有扶手的椅子 ? 地面預(yù)留電源以便于清潔時(shí)使用；地面高度不宜有落差 ? 整個(gè)區(qū)域宜便于銷控區(qū)全盤視覺(jué)掌握，不宜有視覺(jué)障 礙 ? 預(yù)留空調(diào)、綠化用地 ? 應(yīng)在接待中心入口處，安排前接待臺(tái) ? 應(yīng)在前接待臺(tái)和銷售區(qū)中安排電話分機(jī) ? 應(yīng)請(qǐng)專業(yè)音響公司，對(duì)天花板上的音響喇叭統(tǒng)一布線，以免音效失真 C 銷控區(qū) 是掌控銷售的區(qū)域，一般后面設(shè)計(jì)個(gè)案 LOGO 墻，以可容納售樓處 70％人員為宜。 ? 以以上推案進(jìn)度計(jì)算，預(yù)計(jì)到 20xx 年底可以完成住宅整體案量的 90%銷售率。 ? 從目前市場(chǎng)情況看，標(biāo)準(zhǔn)住宅產(chǎn)品市場(chǎng)接受度高，安全性最高，因此建議以標(biāo)準(zhǔn)戶型入市，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 最終定價(jià)建議視二建司所推出的價(jià)格及銷售情況以及整體市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。 產(chǎn)品定位 考慮到 144 平方米這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以及目前市場(chǎng)上項(xiàng)目的主力產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)接受情況，我們建議本案產(chǎn)品定位如下： 產(chǎn)品類型 戶型面 積 戶數(shù)比例 精品住宅 二房二廳一衛(wèi) 9095 平方米 40%（僅精品住宅自身比例） 三房二廳一衛(wèi) 105110 平方米 40%（僅精品住宅自身比例） 三房二廳二衛(wèi) 120130 平方米 20%（僅精品住宅自身比例） LOFT住宅 一房 4060 平方米 30%（僅 LOFT住宅自身比例） 二房 7090 平方米 70%（僅 LOFT住宅自身比例） 以上面積控制比較合理， LOFT 住宅的層高建議做到 米，使用戶可以能自行隔出一個(gè)閣樓。 客源設(shè)定 精品住宅 區(qū)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1