【正文】 點銷售市場，集中全部銷售力量對目標市場重點進攻，在對重點市場基本滲透之后，再進攻攻下一個目標市場。營銷渠道或稱分銷（place）策略所謂分銷渠道，通常指促使某種產(chǎn)品和服務能順利地經(jīng)由市場交換過程，轉(zhuǎn)移給消費者（用戶）使用的一整套相互依存的組織。此后，豐田采取“產(chǎn)品擴張”策略，不斷改進產(chǎn)品，滿足更大的市場需要。根據(jù) 1960 年杰羅姆案例的第三段明確提出，豐田汽車成功進入并占領美國市場的重要原因是成果地識別市場機會和制定行之有效的進入策略，并描繪出從失敗到成功的市場定位過程。其營銷理論的核心可以概括為三句話： “用戶第一, 銷售第二，制造第三。本案例試圖按照麥卡錫的思想，從產(chǎn)品策略、定價戰(zhàn)略、分銷渠道策略和促銷策略方面分析豐田公司的營銷方法。麥卡錫提出了著名的“4P”組合分類。豐田產(chǎn)品遠銷世界各地、享譽全球，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，不得不說與其獨特的營銷策略密切相關。第二篇：豐田 精益模式豐田汽車案例分析報告摘要：在 2007年的世界 500強公司排名中,豐田公司居第六位，豐田產(chǎn)品遠銷世界各地，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，還與其獨特的精益模式及其營銷模式密切相關。員工為什么會選擇離開企業(yè)，不僅僅是部門主管的責任，企業(yè)文化對員工的影響很重要。最重要的原因在于缺乏像豐田一樣的企業(yè)文化做為基礎。豐田一直堅持通過提高產(chǎn)品與服務質(zhì)量來奉獻社會的核心理念，企業(yè)所有生產(chǎn)經(jīng)營活動均以這個核心理念為基礎而形成的價值觀與行為方式也就是大家所謂的豐田模式。我覺得用這句話來詮釋豐田模式是最完整、最恰當了。在豐田模式中，帶給豐田生產(chǎn)方式生命的是員工，豐田的員工能夠積極主動地提出改善建議，全員參與解決問題與持續(xù)改善的工作，一線員工人人具備解決問題的能力與經(jīng)驗。例如企業(yè)制度未充分考慮員工的感受，員工就會有排斥的心理，而且負面的口碑就像病毒一樣傳播非?？?，危害也很大。關鍵詞：豐田 企業(yè)文化 精益模式 營銷模式 實踐1．問題的提出日本豐田汽車早已享譽世界，可以毫不夸張地說，在中國，從十歲孩童到六旬老嫗，都對豐田汽車的廣告語“車到山前必有路,有路必有豐田車”十分熟悉。本案例選取豐田汽車進軍美利堅市場的營銷實踐，從產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略四個方面切入，結(jié)合市場營銷的理論知識進行深入分析。在文字表述上，他將市場營銷組合的要素概括為產(chǎn)品（product）、營銷渠道或稱分銷（place）、促銷（promotion）和價格（price）。3．具體案例分析1938年成立的豐田汽車公司，雖然在成立后不久就發(fā)展成為一個擁有較強技術實力的汽車制造企業(yè)，但在汽車的銷售方面卻始終未能很好地打開局面。”為推行其營銷理論，神谷正太郎為豐田汽車公司制定了一套相應的措施。“在市場定位決策中，消費者需求偏好和主要競爭對手的市場營銷缺陷或疏漏是最重要的營銷依據(jù)。麥卡錫提出的著名“4P”組合分類，下面從產(chǎn)品（product）、營銷渠道或稱分銷（place）、促銷（promotion）和價格（price）四個方面分析豐田汽車進軍美利堅市場的營銷戰(zhàn)略。我了解了豐田獨創(chuàng)的 TPS（豐田精益生產(chǎn)方式）。豐田在分銷渠道方面的創(chuàng)造性思維早在國內(nèi)就已經(jīng)顯現(xiàn)，日本的豐田汽車采用產(chǎn)品系列分銷制，即按照經(jīng)營品的品種將經(jīng)銷網(wǎng)劃分為五個渠道，每個渠道所經(jīng)營的產(chǎn)品不同，對應的市場也不同。第三，嚴格篩選代理商。促銷的方式可分為：人員推銷、廣告、公共關系和銷售促進四種。廣告起到了向消費者、中間商宣傳介紹的功效，因此這一階段以廣告為主要促銷形式，以公共關系、人員推銷和銷售促進為輔助形式?！?價格（price）策略影響產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括目標定價、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格等。在 2007 年的世界 500 強公司排名中,豐田公司居第六位，豐田產(chǎn)品遠銷世界各地，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，不得不說與其獨特的營銷策略密切相關。豐田進軍美國市場之初，“豐田寶貝兒”的徹底失敗恰恰說明了市場定位的重要性。其中，獨特的“精益生產(chǎn)方式” 為營銷戰(zhàn)略的實施提供了價廉物美的產(chǎn)品，靈活的營銷策略又為豐田在產(chǎn)品與用戶之間架起了橋梁。豐田的成功，充分地證明了這一點。在這里主要談一下讀了《豐田人才精益模式》這本書后的一點體會和感受。員工在企業(yè)人才體系建設中能夠明顯的提升個人的心態(tài)、行為、技能、績效。真正通過在人才體系建設中培養(yǎng)一批忠誠企業(yè)的個人和團隊，加大對企業(yè)人才流失的風險規(guī)避。說到人才培養(yǎng)，豐田的培訓師就不得不提，在豐田培訓一個培訓師需要幾年甚至幾十年的時間，但他確實培養(yǎng)了千千萬萬的培訓師，培訓師之所以成功，無外乎他們都在企業(yè)各個層級擔任過基層工作，在工作中再學習和接受鍛煉，形成職業(yè)化的語言和素養(yǎng)，定義全新的個人角色和獨立使命。通過對《豐田人才精益模式》的系統(tǒng)學習，在人才培養(yǎng)的中長期主要是心態(tài)和技能的培訓，而后期則注重學以致用，用實踐的方法驗證培訓效果和行動學習指引。五、人才體系建設自我反省和技能提升。六、人才體系建設做到人崗匹配，讓企業(yè)和個人雙贏。當然人崗匹配是動態(tài)均衡的，現(xiàn)在匹配并不意味著永遠匹配，現(xiàn)在不匹配也不意味著將來不匹配，崗位要求也會隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。我知道股份公司領導和人力部門一直在摸索中前進，從內(nèi)部培養(yǎng)和對外引進，公司的人才戰(zhàn)略已經(jīng)上升到新的臺階。梅爾(David )著2010年1月第1版機械工業(yè)出版社勿庸置疑，“人”是豐田公司成功的最重要因素，《豐田人才精益模式》讀后感.。我們要讓每個人都相信，這是他們的公司，他們是必須一直參與公司活動并做出決策的人?！薄拔覀儽仨毎阎攸c放在方法上，而不是結(jié)果。林肯第1章豐田的啟示豐田的人才培養(yǎng)與發(fā)展理念“在豐田公司，每一位經(jīng)理人都必須承擔老師的職責，因為培育杰出人才是豐田公司的第一要務，讀后感《《豐田人才精益模式》讀后感.》?！薄拔覀冋J為，一個人的所有才能中，只有10%(或更少)是天賦；公司員工的才中，有90%以上是能夠通過努力學習與不斷練習而獲得的。”在《豐田模式》一書中所敘述的14項原則中，有6項與培養(yǎng)人才有關：原則1管理決策必須著眼于長期，即使為此犧牲短期財務目標也在所不惜。同時，長期團隊的成員必須學會發(fā)現(xiàn)問題，并謀求改進。團隊要依靠訓練有素的員工，學會如何同團隊合作對于個人的發(fā)展是很重要的。這被專門放在金字塔中的最高一層，因為一個學習型組織往往會擁有最好的組織績效。要擺脫這種惡性循環(huán)，唯一的方法就是開始行動，你必須為自己未來投資時間，或是找其他能夠投入時間的人。整潔有序的現(xiàn)場生產(chǎn)環(huán)境和強烈的環(huán)保意識。盡管已經(jīng)取得了巨大的成功