【正文】 長或?qū)W姐。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。調(diào)查問卷及結(jié)論如下：大學(xué)學(xué)生牛奶需求調(diào)查問卷為了更好的了解大學(xué)生對牛奶的消費需求，特開展此次問卷調(diào)查活動，謝謝您的支持與選擇您的性別 A、男 B、女所在年級 A、大一 B、大二 C、大三 D、大四你平時喜歡喝什么類型的牛奶？ A、全脂 B、高鈣 C、果味 D、純牛奶 E、酸奶 F、其他選擇一款牛奶的主要原因？ A、價格 B、營養(yǎng) C、質(zhì)量 D、品牌 E、其他是否經(jīng)常性買牛奶？ A、從不 B、偶爾 C、經(jīng)常一天常在什么時間買牛奶？ A、早晨上課前 B、晚上放學(xué)后 C、中午放學(xué) D、路過超市 E、其他你平時在什么地點買牛奶？ A、超市 B、校內(nèi)小超市 C、校外小賣部 D、其他是否一次性購買大量牛奶？ A、從不 B、偶爾 C、經(jīng)常 D、其他在什么情況下購買大量牛奶？ A、贈送禮品 B、抽獎C、優(yōu)惠D、其他你對本次調(diào)查有無補(bǔ)充，請?zhí)岢瞿愕膶氋F意見： 再次謝謝你的參與 附表一：附表二：附表三：附表四： 附表五：學(xué)生購買牛奶地點統(tǒng)計表4%5%13%超市校內(nèi)小超市校外小賣部其它78% 附表六：附表七：第二篇：校園營銷策劃書時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧?！?第三部分 預(yù)算 總預(yù)算共2600元 ? 項目 數(shù)目 ? 兼職費 ? 禮品 ? 宣傳費 了解一些牛奶美容的? 工具費 第四部分 結(jié)束語 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當(dāng)今大工業(yè)成熟的社會，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對健康的重視，純牛奶營養(yǎng)豐富，成為人們早餐睡前的最佳選擇，“一杯牛奶強(qiáng)壯中國人”說明牛奶營養(yǎng)高，對人的身體素質(zhì)提高有很大幫助，國民身體素質(zhì)對一個名族有重要的意義。對于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情。使產(chǎn)品價格更具競爭力。營銷方式 由于牛奶銷售在校園之中不屬于開拓新興市場。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學(xué)生的購買。大學(xué)生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。伊利集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產(chǎn)的具有清真特色的 “伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。C、優(yōu)劣分析： 蒙牛純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。特別是學(xué)生市場，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“蒙牛純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著百萬奶農(nóng)，累計收購鮮奶1500多萬噸，向農(nóng)牧民發(fā)放奶款400多億元，繳納稅款40多億元，被社會形象地譽(yù)為我國西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。作為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，肩負(fù)著“百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng)”的使命，借西部大開發(fā)的春風(fēng)取得了長足發(fā)展。牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。純牛奶能夠及時的為大學(xué)生提供一些營養(yǎng),食用也方便。第一篇：蒙牛校園營銷策劃書蒙牛牛奶策劃書——每一天，為明天策劃人： 策劃時間：2012年12月18日目錄 前言??????????????????????????????2 第一部分 市場環(huán)境分析?????????????????????2 企業(yè)背景 市場環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 競爭者分析 消費者分析 第二部分 營銷策略以及廣告???????????????????5 營銷方式 產(chǎn)品定位 價格定位 廣告定位 廣告宣傳 銷售服務(wù) 第三部分 預(yù)算??????????????????????????7第四部分 結(jié)束語?????????????????????????7 第五部分 附錄??????????????????????????7前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。很受在校大學(xué)生的歡迎。在為蒙牛銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前部分大學(xué)市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了蒙牛品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。截至2011年底，蒙牛集團(tuán)在全國20多個省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個，總資產(chǎn)超200億元，年產(chǎn)能超700萬噸，累計創(chuàng)造產(chǎn)值1834億元、累計收購鮮奶2462萬噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款683億元，被社會形象地譽(yù)為西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。前后四期工程占地面積55萬平方米。二、當(dāng)前市場狀況及市場前景市場環(huán)境分析 A、產(chǎn)品的市場性 蒙牛以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認(rèn)可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在校大學(xué)生眾多，市場消費力強(qiáng)，有很大的潛力。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對蒙牛純牛奶的銷售會造成很大的威脅。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量2005年躍居全國第一位。光明在消費指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費時會更加理性。為了得到精確的數(shù)據(jù)，促進(jìn)產(chǎn)品的完善與推廣，更好的了解消費者的需求，以市場環(huán)境與消費者需求進(jìn)行了調(diào)查。我們采用以產(chǎn)品為主消費群體為產(chǎn)品的營銷重點策略進(jìn)行營銷。價格 銷售目標(biāo) 銷售收入目標(biāo) 分銷范圍—— 80 140 學(xué)校食堂、人群聚集地方廣告定位訴求點：品牌大、質(zhì)量有保證，營養(yǎng)價值高廣告語：“蒙?！恳惶?，為明天。○2對于在冬季購買牛奶的消費者來說，○我們可以送上暖心服務(wù)，如提供暖手服務(wù)。就人均牛奶消費量來看，中國牛奶市場廣闊，牛奶企業(yè)前景一片看好。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的校園營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。這對于剛進(jìn)入我校市場的是一個不錯的有利條件。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。五、推銷準(zhǔn)備工作：（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。競爭狀況本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。營銷環(huán)境分析劣勢與威脅（1）消費人群主要針對學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費人群不能承擔(dān)價格過高的產(chǎn)品。（3）作為大學(xué)生，我們與主要消費者同齡，這樣有助于和消費者交流，更好的了解消費者需求營銷目標(biāo)盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。二、產(chǎn)品策略進(jìn)行差異化經(jīng)營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴(kuò)大市場占有率。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。運營經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張十一、比賽時間1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評。亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。十三、評選方法根據(jù)大會組委會決定（例如）必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生?；垩鄄畼藩劒剝r值XXX元的聯(lián)通話費充值卡。由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點。所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機(jī)會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。為今后的發(fā)展儲備資源。被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……借本次活動，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。印刷品和展板制作費另計。活動時間：活動地點：暫定于西餐廳內(nèi)外活動定位：格調(diào) 文化 時尚 廣泛 定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對2040歲中高端消費群體的七夕營銷活動。2040歲單身群體――“”大型單身交友派對： ，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。以此吸引消費者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進(jìn)店消費者留下七夕最美的身影。②、造型宣傳吊旗布置按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。七夕當(dāng)天活動安排及流程A、(單身區(qū))七夕夜美麗留影――邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。18：5519：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營造整個餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題。 《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排七夕夜浪漫留影17：3018：30 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。校園營銷策劃書 篇5【方案宗旨】借勢慶，以社區(qū)公益活動為主軸，配合長征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的“長征醫(yī)院”概念。制作“與國共生健康卡”,向市區(qū)十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民?！癯挚ň歪t(yī)一律免收普通門診掛號費及診斷費。本卡只限持卡人使用，他人無效?！癯挚ㄕ呓】刁w檢免費1次(價值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項目)?！癯挚ㄕ咴陂L征醫(yī)院重復(fù)消費消費均可享受6折優(yōu)惠。三、“建健康社區(qū)，做健康家庭”社區(qū)行長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運動?；顒觾?nèi)容詳見“建健康社區(qū)，做健康家庭”計劃。設(shè)計制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動地點)。優(yōu)惠服務(wù)或免費服務(wù)，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。設(shè)計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場布置等費用?！净顒宇A(yù)期】媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會動員、社區(qū)和現(xiàn)場活動，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動效應(yīng)，提高長征醫(yī)院知名度，預(yù)計核心區(qū)域達(dá)到20%,其他市區(qū)平均達(dá)到5%.由部門和媒體牽頭活動，公益性強(qiáng)，可信度高，有利于長征醫(yī)院整體形象樹立。反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解。3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。校園營銷活動日程安排第一階段()宣傳。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市