【正文】 民素質(zhì)提升。七夕夜浪漫回味18：5019：05 主持人串詞19：0519：30 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當天結(jié)婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見19：1019：20 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現(xiàn)場交流19：2019：25 主持人串詞，統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認活動折扣金額)19：2519：30以后 結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案?！痘顒恿鞒瘫怼?階段主題 時間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影17：3018：30(具體時間安排可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況適當調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構(gòu)為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。④、分區(qū)舞臺造型布置根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設計、舞臺創(chuàng)意造型設計，布置。③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。(具體折扣由餐廳方視情況而定)2040歲夫妻、情侶群體――“”情侶主題派對： 只要你身邊有伴侶，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。支出總計：12XXX元效益總計：10000012400=87XXX元校園營銷策劃書 篇4活動主題：穿越七夕夜遇見更美的你主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。十七、活動投入與經(jīng)濟回報不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：參賽者XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30x20xx人=60XXX元參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20xx0元回報總記：XXX萬元左右而支出費用，以最少處計算：組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3XXX元。方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁?；顒虞椛涿鎻V，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點。十五、品牌優(yōu)勢及社會效應分析活動是機會的樂園，可操作性強激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。二等獎授予新勢力xx大學或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機一部。一年后經(jīng)學校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。九、參賽條件1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。（擬定教師組）六、活動地點：各個大學中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）七、活動形式與評選步驟2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。三、宣傳支持：宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。負責安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。負責處理棘手的顧客投訴問題。財務總監(jiān)兼主管會計(1名)負責公司的財務核算和管理。負責奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進行宣傳。（3）學校周圍的奶茶店資金和設備較之我們領(lǐng)先優(yōu)勢與機會（1）消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費人群較為穩(wěn)定，也比較集中。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠發(fā)展，且可以獲得較大利益。策劃主題安徽科技學院微香奶茶店的營銷策劃。（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。第五部分附錄為了解牛奶在大學的銷售情況，我在網(wǎng)上發(fā)放問卷做了此次問卷調(diào)?！?提醒消費者關(guān)愛環(huán)境，爭做文明人。雖然沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競爭者，具體如下： 對蒙牛品牌進行徹底了解 ○1對消費者態(tài)度友好、親切、能為購消費者著想 ○2有責任心，隨時為消費者講解食用牛奶過程需注意的問題 ○3在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反應 ○4隨時準備與消費者進行交流，盡量與消費者建立聯(lián)系 ○5（2）、服務差異化： 針對男生女生不同，○我們在為女生做促銷時，可以讓她們1小知識。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類產(chǎn)品已有市場價格，以同類產(chǎn)品價格為參考。第二部分 營銷策略以及廣告一、營銷策略產(chǎn)品定位針對校園這一特殊市場，考慮蒙牛純牛奶的特點，我們認為將產(chǎn)品定位為營養(yǎng)、健康、安全的飲品更有利于產(chǎn)品的銷售。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。消費者分析 A、牛奶是人們保持健康、增強體質(zhì)的最佳飲品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。在廣告宣傳方面伊利主要攜手世博、奧運等，提升品牌實力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對領(lǐng)導地位，B、光明：三聚氰胺事件后，% 。競爭者分析 A、伊利 蒙牛最直接的競爭者就是伊利，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾。B、蒙牛百利包相對普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美；調(diào)研表明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過冷凍儲藏，會使蛋白質(zhì) 變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營養(yǎng)價值也會降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長牛奶的保質(zhì)期，而且還可以直接放在溫熱的水中加熱，保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損失。C、潛在市場 經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。B、現(xiàn)實市場 大學生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學生對于飲食極為關(guān)注。至2008年底，主營業(yè)務收入實現(xiàn)239億元，年均遞增104%，是全國首家收入過200億元的乳品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強第19位，液態(tài)奶銷量居全球第一。蒙牛乳業(yè)，是“蒙牛乳業(yè)集團”的簡稱。第一部分 市場環(huán)境分析一、企業(yè)背景內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司始建于1999年8月，總部設在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)。主要針對人群為在校大學生。提起牛奶，很多人都會想起蒙牛這個品牌，蒙牛牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高蒙牛純牛奶在部分大學的市場占有率為主要目的進行一次對蒙牛純牛奶的營銷策劃活動。相信這份策劃能夠有效的促進蒙牛牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。2012年9月21日起，蒙牛實行大規(guī)模換裝，在全國商家新包裝產(chǎn)品。本著“致力于人類健康的牛奶制造服務商”的企業(yè)定位，蒙牛在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛奇跡”。根據(jù)以往蒙牛牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“蒙牛純鮮牛奶” 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。在所有銷售的飲品當中名列前茅。產(chǎn)品分析 A、產(chǎn)品名稱： 蒙牛純鮮牛奶包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ML產(chǎn)品描述：蒙牛天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，蒙牛純牛奶的品牌效應會相應地減弱。從2003年至今，伊利集團主營業(yè)務收入高居行業(yè)第一，一直以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并榮登2002年度中國上市公司經(jīng)營業(yè)績百強榜首。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。C、其他替代品： 如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對蒙牛純牛奶造成了一定的影響。B、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。調(diào)查方法：問卷調(diào)查——采用隨機抽樣的調(diào)查方法，發(fā)放試卷100，回收試卷99問卷有效率是99%，調(diào)查問卷及結(jié)論見附錄。以路演的方式向消費者推廣，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到無存量的銷售業(yè)績價格定位根據(jù)銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，再加上一系列的促銷活動，我們可以迅速的打開市場，收回成本，實現(xiàn)盈利。”廣告宣傳在報刊欄貼海報發(fā)宣傳單通過、人人等網(wǎng)絡宣傳銷售服務：（1）、人員安排：促銷安排多名銷售人員。3使牛奶包裝進行改造，送上小禮品和愛心便利貼。而此次營銷策劃以大學生為目標群體，在市場調(diào)查基礎(chǔ)上對蒙牛純牛奶進行的營銷策劃，通過營銷組合的改良來增加蒙牛純牛奶的銷售量，占領(lǐng)更多的市場，增強蒙牛品牌知名度。校園營銷策劃書 篇1一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。二、推銷對象分析：推銷對象：西北工業(yè)大學**級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右三、推銷市場實地與人員:四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀，做未來的主人！推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！前期準備：（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。八、推銷進行階段（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。策劃目標讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果，更好地服務廣大師生的生活。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。營銷戰(zhàn)略一、宣傳策略（1）給一些在學校有影響力的學生活動資助，同時自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。三、促銷策略（1）注重培養(yǎng)消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發(fā)消費者的購買欲。行動方案人員安排本策劃小組5人，人事安排如下：人事總監(jiān)(1名)負責奶茶店整體人事管理工作。負責奶茶店企業(yè)文化的建立和實行。負責奶茶店出庫入庫事