某汽車4s店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2024-10-25 10 本頁面
【正文】 9 根底狀況 9 地理位置及評(píng)述 9 店址及競賽品牌區(qū)位 9 4S店址現(xiàn)場(chǎng)相片 9 土地現(xiàn)狀與使用證明 9 競賽品牌店相片 9第三篇 區(qū)域商場(chǎng)評(píng)述 10 廣州概述 10 廣州經(jīng)濟(jì) 10 國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步進(jìn)步 10 11 11 11 12 區(qū)域轎車商場(chǎng)狀況剖析 13 整體展開水平――機(jī)動(dòng)車總量高速進(jìn)步 13 廣州市轎車商場(chǎng)進(jìn)步潛力剖析 14第四篇 區(qū)域小型多用途商用車細(xì)分商場(chǎng)剖析 15 15 2002年產(chǎn)量及出售量剖析 15 小型多用途商用車與商場(chǎng)總量剖析 16 廣州小型多用途商用車轎車商場(chǎng)需求猜測(cè) 16 廣州小型多用途商用車轎車商場(chǎng)進(jìn)步剖析 17 小型多用途商用車按品牌構(gòu)成剖析 17 江淮某轎車品牌的商場(chǎng)位置 17 廣州某轎車品牌轎車首要競賽對(duì)手剖析 18 廣州小型多用途商用車經(jīng)銷商剖析 21 廣州某轎車品牌轎車商場(chǎng)份額猜測(cè) 21第五篇 某轎車品牌4S4S店推行規(guī)劃 22 推行策略定位 22 22 品牌形象定位 22 商品優(yōu)勢(shì)定位 22 競賽對(duì)手定位 23 4S4S店價(jià)值定位 24 25 2014年至2007年出售規(guī)劃 25 2014年某轎車品牌轎車出售方針月度分解 25 2014年至2007備件出售和維修方案 26 品牌推行策略 27 27 2014年度品牌推行策略 28 4S4S店運(yùn)營 28 合理庫存 28 信息反饋 29 工作規(guī)范 30 人力資源方案 31 員工培訓(xùn)方案 32第六篇 出資方案 33 33 資金來源 34第七篇 經(jīng)濟(jì)剖析 35 出資預(yù)算依據(jù) 35 盈虧平衡剖析 35 盈虧平衡剖析 35 出資收益剖析 35 結(jié)論 35將來五年運(yùn)營規(guī)劃 36將來五年財(cái)務(wù)預(yù)算 36yerfgzfbfvb第二篇：汽車4S店商業(yè)計(jì)劃書篇一：汽車4s店創(chuàng)業(yè)策劃書企業(yè)策劃書————汽車4s店創(chuàng)業(yè)策劃策劃人：尤司琪 創(chuàng)業(yè)背景什么是4s店4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。專業(yè)方面由于4s店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。人性化方面在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個(gè)流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。隨著轎車的普及，人們自己修理汽車的勢(shì)頭將要開始，到經(jīng)銷商購買標(biāo)準(zhǔn)的廠家制定的零件將成為未來中國經(jīng)銷商的利潤來源之一。豪情、吉利吉利標(biāo)志象征著道路越走越寬廣，業(yè)績?cè)絹碓捷x煌，像鉆子鍥而不舍，像火炬光芒四射。因此，經(jīng)銷商如何突出自己的特色，是目前需要迫切解決的問題。同時(shí)，在裝潢裝飾、導(dǎo)購員培訓(xùn)、售后服務(wù)上突出特色。隨著一輪接一輪的汽車價(jià)格戰(zhàn)，汽車銷售的利潤已經(jīng)越來越薄，汽車4s站的價(jià)值鏈正向售后服務(wù)市場(chǎng)延伸，4s經(jīng)銷商如果不及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，就會(huì)在即將到來的服務(wù)戰(zhàn)中喪失主動(dòng)權(quán)。目前4s店的銷售受到影響，是多方面的原因，擁擠的交通、油價(jià)上漲使出行成本增高，抑制了汽車消費(fèi)。但是這個(gè)4s為了賺取銷售部分的利潤，對(duì)客戶亂承諾，不能很好地兌現(xiàn)承諾，使客戶失去了信心。如果不能讓客戶重復(fù)購買，單客戶的銷售成本就是高昂的，這就把企業(yè)的凈利潤拉下來。其實(shí)，結(jié)果很讓人失望，幾乎沒有幾個(gè)人會(huì)回到原來的4s店做首保。那么，利益的斷層就導(dǎo)致了服務(wù)的斷層。一、市場(chǎng)需求分析：消費(fèi)者需求消費(fèi)觀念的變化：外觀時(shí)尚流線型的汽車成為目前市場(chǎng)銷售的主流車型，同樣汽車內(nèi)裝和靚麗的車漆外表也是車主形象的體現(xiàn)，而不僅僅是代步的工具。若安一個(gè)單品的利潤點(diǎn)來算的話可以得出一個(gè)結(jié)果，利潤是豐厚的，項(xiàng)目框架表中，我們看出了每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都是有前力可尋的?！捌綍r(shí)不保養(yǎng)，掛花就去噴漆”觀念漸漸淡出市場(chǎng)，因?yàn)樵俸玫暮笫袌?chǎng)鈑金噴漆車間噴出的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到原廠漆的效果。二、銷售目標(biāo)計(jì)劃：根據(jù)深圳、廣州、長沙、云南、昆明等地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)新車高端美容項(xiàng)目消費(fèi)比例：20萬以上汽車消費(fèi)比例為：無機(jī)物頂級(jí)玻璃纖維素鍍膜30%，每臺(tái)售價(jià)2380元，以每月銷售50臺(tái)為例，每月產(chǎn)值為：50X30%X2380=35700元?？鄢械娜肆?、材料、稅后純利潤大概為：35700X70%=24990元。三、計(jì)劃實(shí)施四、項(xiàng)目設(shè)置：以漆面和內(nèi)飾清洗為主要目標(biāo)，主推高端汽車美容項(xiàng)目和高附加值項(xiàng)目，因?yàn)殇N售員所花費(fèi)的推廣時(shí)間與推廣低端項(xiàng)目是相同的，而施工人員所花費(fèi)的時(shí)間也是基本相同的；車主愿意接受到4S店做專業(yè)汽車美容服務(wù)，就是需要高品質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的效果。硬件完善：比如燈光、水、電、氣等由4S店自行完善解決。計(jì)劃實(shí)施1周內(nèi)完成。a)第一階段：磨合階段，從培訓(xùn)日期算起，計(jì)劃時(shí)間為一個(gè)月；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)在原有基礎(chǔ)上增長50%。九、投資回收周期：a)計(jì)劃投資：2萬元，包括所有專業(yè)美容商品、工具、道具（請(qǐng)參考商品及工具配置表）；b)回收周期：2個(gè)月內(nèi)收回成本，第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社 會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。招聘方式（1）以現(xiàn)場(chǎng)招聘
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