某汽車(chē)4s店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-wenkub
2024-10-25 10 本頁(yè)面
【正文】 9 根底狀況 9 地理位置及評(píng)述 9 店址及競(jìng)賽品牌區(qū)位 9 4S店址現(xiàn)場(chǎng)相片 9 土地現(xiàn)狀與使用證明 9 競(jìng)賽品牌店相片 9第三篇 區(qū)域商場(chǎng)評(píng)述 10 廣州概述 10 廣州經(jīng)濟(jì) 10 國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步進(jìn)步 10 11 11 11 12 區(qū)域轎車(chē)商場(chǎng)狀況剖析 13 整體展開(kāi)水平――機(jī)動(dòng)車(chē)總量高速進(jìn)步 13 廣州市轎車(chē)商場(chǎng)進(jìn)步潛力剖析 14第四篇 區(qū)域小型多用途商用車(chē)細(xì)分商場(chǎng)剖析 15 15 2002年產(chǎn)量及出售量剖析 15 小型多用途商用車(chē)與商場(chǎng)總量剖析 16 廣州小型多用途商用車(chē)轎車(chē)商場(chǎng)需求猜測(cè) 16 廣州小型多用途商用車(chē)轎車(chē)商場(chǎng)進(jìn)步剖析 17 小型多用途商用車(chē)按品牌構(gòu)成剖析 17 江淮某轎車(chē)品牌的商場(chǎng)位置 17 廣州某轎車(chē)品牌轎車(chē)首要競(jìng)賽對(duì)手剖析 18 廣州小型多用途商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商剖析 21 廣州某轎車(chē)品牌轎車(chē)商場(chǎng)份額猜測(cè) 21第五篇 某轎車(chē)品牌4S4S店推行規(guī)劃 22 推行策略定位 22 22 品牌形象定位 22 商品優(yōu)勢(shì)定位 22 競(jìng)賽對(duì)手定位 23 4S4S店價(jià)值定位 24 25 2014年至2007年出售規(guī)劃 25 2014年某轎車(chē)品牌轎車(chē)出售方針月度分解 25 2014年至2007備件出售和維修方案 26 品牌推行策略 27 27 2014年度品牌推行策略 28 4S4S店運(yùn)營(yíng) 28 合理庫(kù)存 28 信息反饋 29 工作規(guī)范 30 人力資源方案 31 員工培訓(xùn)方案 32第六篇 出資方案 33 33 資金來(lái)源 34第七篇 經(jīng)濟(jì)剖析 35 出資預(yù)算依據(jù) 35 盈虧平衡剖析 35 盈虧平衡剖析 35 出資收益剖析 35 結(jié)論 35將來(lái)五年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 36將來(lái)五年財(cái)務(wù)預(yù)算 36yerfgzfbfvb第二篇：汽車(chē)4S店商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一：汽車(chē)4s店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)企業(yè)策劃書(shū)————汽車(chē)4s店創(chuàng)業(yè)策劃策劃人：尤司琪 創(chuàng)業(yè)背景什么是4s店4s店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品。專(zhuān)業(yè)方面由于4s店只針對(duì)一個(gè)廠(chǎng)家的系列車(chē)型，有廠(chǎng)家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車(chē)的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專(zhuān)業(yè)，做到了“專(zhuān)而精”。特別是汽車(chē)電子產(chǎn)品和汽車(chē)影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車(chē)原來(lái)的電路，為以后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩。人性化方面在4s店讓車(chē)主真正的享受到“上帝”的感覺(jué)，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書(shū)刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車(chē)還有備用車(chē)供你使用，整個(gè)流程有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。隨著轎車(chē)的普及，人們自己修理汽車(chē)的勢(shì)頭將要開(kāi)始，到經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的廠(chǎng)家制定的零件將成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源之一。豪情、吉利吉利標(biāo)志象征著道路越走越寬廣，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越輝煌，像鉆子鍥而不舍，像火炬光芒四射。因此，經(jīng)銷(xiāo)商如何突出自己的特色，是目前需要迫切解決的問(wèn)題。同時(shí)，在裝潢裝飾、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、售后服務(wù)上突出特色。隨著一輪接一輪的汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)，汽車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越薄，汽車(chē)4s站的價(jià)值鏈正向售后服務(wù)市場(chǎng)延伸，4s經(jīng)銷(xiāo)商如果不及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，就會(huì)在即將到來(lái)的服務(wù)戰(zhàn)中喪失主動(dòng)權(quán)。目前4s店的銷(xiāo)售受到影響，是多方面的原因，擁擠的交通、油價(jià)上漲使出行成本增高，抑制了汽車(chē)消費(fèi)。但是這個(gè)4s為了賺取銷(xiāo)售部分的利潤(rùn)，對(duì)客戶(hù)亂承諾，不能很好地兌現(xiàn)承諾，使客戶(hù)失去了信心。如果不能讓客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，單客戶(hù)的銷(xiāo)售成本就是高昂的，這就把企業(yè)的凈利潤(rùn)拉下來(lái)。其實(shí)，結(jié)果很讓人失望，幾乎沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)回到原來(lái)的4s店做首保。那么，利益的斷層就導(dǎo)致了服務(wù)的斷層。一、市場(chǎng)需求分析：消費(fèi)者需求消費(fèi)觀(guān)念的變化：外觀(guān)時(shí)尚流線(xiàn)型的汽車(chē)成為目前市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流車(chē)型，同樣汽車(chē)內(nèi)裝和靚麗的車(chē)漆外表也是車(chē)主形象的體現(xiàn)，而不僅僅是代步的工具。若安一個(gè)單品的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)算的話(huà)可以得出一個(gè)結(jié)果，利潤(rùn)是豐厚的，項(xiàng)目框架表中，我們看出了每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都是有前力可尋的?！捌綍r(shí)不保養(yǎng)，掛花就去噴漆”觀(guān)念漸漸淡出市場(chǎng)，因?yàn)樵俸玫暮笫袌?chǎng)鈑金噴漆車(chē)間噴出的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到原廠(chǎng)漆的效果。二、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃：根據(jù)深圳、廣州、長(zhǎng)沙、云南、昆明等地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)新車(chē)高端美容項(xiàng)目消費(fèi)比例：20萬(wàn)以上汽車(chē)消費(fèi)比例為：無(wú)機(jī)物頂級(jí)玻璃纖維素鍍膜30%，每臺(tái)售價(jià)2380元，以每月銷(xiāo)售50臺(tái)為例，每月產(chǎn)值為：50X30%X2380=35700元。扣除所有的人力、材料、稅后純利潤(rùn)大概為：35700X70%=24990元。三、計(jì)劃實(shí)施四、項(xiàng)目設(shè)置：以漆面和內(nèi)飾清洗為主要目標(biāo)，主推高端汽車(chē)美容項(xiàng)目和高附加值項(xiàng)目，因?yàn)殇N(xiāo)售員所花費(fèi)的推廣時(shí)間與推廣低端項(xiàng)目是相同的，而施工人員所花費(fèi)的時(shí)間也是基本相同的；車(chē)主愿意接受到4S店做專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容服務(wù)，就是需要高品質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的效果。硬件完善：比如燈光、水、電、氣等由4S店自行完善解決。計(jì)劃實(shí)施1周內(nèi)完成。a)第一階段：磨合階段，從培訓(xùn)日期算起，計(jì)劃時(shí)間為一個(gè)月；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%。九、投資回收周期：a)計(jì)劃投資：2萬(wàn)元，包括所有專(zhuān)業(yè)美容商品、工具、道具（請(qǐng)參考商品及工具配置表）；b)回收周期：2個(gè)月內(nèi)收回成本，第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社 會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。招聘方式（1）以現(xiàn)場(chǎng)招聘
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