【正文】 關(guān)注、力求營(yíng)造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。工地形象主題：a、夢(mèng)里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生 b、地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式c、曝光TH，蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū) d、湖畔尊品，蓮塘全湖景水岸宅邸e、生態(tài)晉級(jí)，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū) f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū) b、物業(yè)形象◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營(yíng)造、配套設(shè)施的跟進(jìn) c、周邊導(dǎo)向廣告◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墻◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門(mén)效果 ◎ 利用竹子點(diǎn)綴氣氛 ◎ 門(mén)前氣模大型漫畫(huà)人物 d、形象街的包裝路燈旗（暫定四組）： a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生 b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn) c、湖畔尊品，水岸福宅d、我有一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家 沿澄湖西路至售樓處；戶外廣告牌： 老福山，八一廣場(chǎng)?！?直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和 ◎ 策略：A、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。入市前現(xiàn)場(chǎng)策略 現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)目標(biāo)：◎ 營(yíng)造銷售氣氛，給買(mǎi)家強(qiáng)烈的銷售感染力◎ 突出項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格與個(gè)性。入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主，配合主題宣傳活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞。媒介選擇： 江南都市報(bào)、路牌、路旗、車(chē)身預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，6/18—8/18）市場(chǎng)形態(tài)： 售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球。C、展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤(pán)形象。第三篇：中央電視臺(tái)房地產(chǎn)廣告需要材料中央電視臺(tái)房地產(chǎn)廣告需要材料央視廣告公司中視海瀾房地產(chǎn)廣告發(fā)布房地產(chǎn)廣告須提交以下證明文件：1)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者其他主體資格證明；2)建設(shè)主管部門(mén)頒發(fā)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)；3)土地主管部門(mén)頒發(fā)的項(xiàng)目土地使用權(quán)證明；4)工程竣工驗(yàn)收合格證明；5)發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、出售廣告，應(yīng)當(dāng)具有地方政府建設(shè)主管部門(mén)頒發(fā)的預(yù)售、銷售許可證明；6)出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓廣告，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)證明；7)中介機(jī)構(gòu)發(fā)布所代理的房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告，應(yīng)當(dāng)提供業(yè)主委托證明；8)工商行政管理機(jī)關(guān)規(guī)定的其他證明。三是人員推銷。此外，還有樣品房，這是一種實(shí)體的，看得見(jiàn)摸得著的廣告。其二是產(chǎn)品廣告。房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。課堂作業(yè)：在北京做一個(gè)產(chǎn)權(quán)酒店，你如何選址？如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？分組討論，然后在課堂上由個(gè)人、或各組代表闡述思想和方法。廣告媒介策略要求開(kāi)發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷售也帶來(lái)負(fù)面影響。（4）廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。（2）市場(chǎng)定位策略定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。可以從一下五方面著手：（1）目標(biāo)市場(chǎng)策略開(kāi)發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。第一篇：房地產(chǎn)廣告策劃需要注重些什么廣告是一種溝通，一種主線，它承載著房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售力、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的提煉、項(xiàng)目形象的表現(xiàn)、項(xiàng)目理念的傳達(dá)。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開(kāi)拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤(pán)帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。（5）廣告媒介策略據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見(jiàn)效低的結(jié)果。（6）廣告效果的測(cè)定廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。第二篇：房地產(chǎn)廣告策劃泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè)，4A創(chuàng)意策劃?rùn)C(jī)構(gòu)）有著15年的房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。它樹(shù)立開(kāi)發(fā)地區(qū)、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù)。二是房地產(chǎn)展銷會(huì)。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求，解答客戶的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷。發(fā)布房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告，須在廣告中標(biāo)注以下事項(xiàng)：1)開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱；2)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱；3)預(yù)售或者銷售許可證書(shū)號(hào)；4)僅介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱的，可以不必載明上述3事項(xiàng)。分期目標(biāo)分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期工作內(nèi)容日程程序準(zhǔn)備階段（2003年6月18日前）市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場(chǎng)調(diào)查作為操盤(pán)基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充滿變數(shù)。廣告目標(biāo)： 讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤(pán)獨(dú)特USP及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)造良性媒體宣傳空間?！?戶外廣告：老福山，八一廣場(chǎng)兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌；工地圍墻、營(yíng)銷中心、現(xiàn)場(chǎng)通路等?！?展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)信心。B、保持工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生——蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅 b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)——吹響公園人居新號(hào)角 車(chē)體： 203路，20路，2路,5路?！?展板主題（暫定六塊）：a、蓮池奇葩，詞意人文（人文景觀）業(yè)主在擁有居所的同時(shí)，還享有自家庭院，一個(gè)燦爛、碧綠、嬉戲、柔情、身份的載體，【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】的主人游弋自然傳統(tǒng)文化的精髓，也是人類思想境界的極致，蓮塘片區(qū)，成熟社會(huì)配套集商務(wù)行政、娛樂(lè)．．．．．．久居都市，回歸情感日趨強(qiáng)烈，這使一個(gè)鄉(xiāng)音消滅噪音的祥和之地，朝聞鳥(niǎo)鳴、暮賞湖波，夜伴波浪。c、夢(mèng)幻屬地，原味生活（區(qū)位優(yōu)勢(shì)）【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】北臨蓮澄湖北路，南延澄湖中路，西傍蓮西大道，東與1500畝澄碧湖相依，春聞鳥(niǎo)鳴、夏戲湖水、秋沐清風(fēng)、冬賞湖雪。地處繁華而坐擁無(wú)敵江景，享受高尚住區(qū)的尊崇，其惟一性不 言自明。入市前廣告宣傳步驟◎ 對(duì)蓮塘澄碧湖板塊進(jìn)行炒作?！?根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開(kāi)工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力。廣告主題：待定工作內(nèi)容：售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅；發(fā)布開(kāi)盤(pán)廣告；戶外廣告牌內(nèi)容相應(yīng)加以變化；開(kāi)盤(pán)慶典PR公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。第三篇 正式銷售期廣告策略一、強(qiáng)銷階段二、促銷階段三、尾盤(pán)階段四、促銷建議五、公關(guān)建議1：強(qiáng)銷階段（4個(gè)月，9月6——12月底）市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤(pán)造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣(mài)點(diǎn)為主攻方向。媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 江西商報(bào)都市消費(fèi)報(bào)2：促銷階段（6個(gè)月，12月底――6月初）市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過(guò)，針對(duì)現(xiàn)狀，活化銷售策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。廣告目標(biāo)：根據(jù)樓盤(pán)后期銷售過(guò)程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤(pán)。促銷活動(dòng)建議1）舉辦一次大型活動(dòng)，