提高店面銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方案-wenkub
2023-07-17 19:13:23 本頁(yè)面
【正文】 廣發(fā)銀行、資生堂、搜狐、吉列、金霸王、博朗、派克、惠普、洛貝、諾普信等 200 多家中外企業(yè) 提高店面銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練大綱 課程背景 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門(mén)還是一句“歡迎 光臨”，接下來(lái)就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)“舉白旗投降”，顧客說(shuō)沒(méi)興趣時(shí)只會(huì)“干瞪眼”。來(lái)自超過(guò) 150 位終端銷(xiāo)售高手的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，經(jīng) 驗(yàn)豐富的門(mén)店培訓(xùn)專(zhuān)家將為你提供門(mén)店系統(tǒng)銷(xiāo)售的全面解決方案。靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠(chéng)度？從而真正實(shí)現(xiàn)多賣(mài)貨，只有這樣，門(mén)店業(yè)績(jī)才能真正持續(xù)提高。極大促進(jìn)了公司團(tuán)隊(duì)管理和 系統(tǒng)建設(shè)的進(jìn)程?，F(xiàn)象。 講師二 —— 康亞斌 講師資歷 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)＜? 中國(guó)管理科學(xué)研究院特約研究員、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 工商管理學(xué)博士 北京師范大學(xué)特約 講師 20 年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn) 寶潔 12 年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn) 廣發(fā)銀行湖北（武漢）營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理兼咨詢(xún)顧問(wèn) 部分業(yè)績(jī) 一． 20xx． 04 創(chuàng)立 銷(xiāo)售龍虎榜 績(jī)效考核制度 .極大激發(fā)了當(dāng)?shù)貑T工的銷(xiāo)售熱情。根據(jù)課程及學(xué)員采 用豐富的授課形式：課堂講演、小組研討、個(gè)案研究、角色扮演、活動(dòng)練習(xí)等多元化教學(xué)及實(shí)際演練與評(píng)鑒。專(zhuān)業(yè)從事皮鞋 /皮具 /服飾 /家居建材等品牌企業(yè)零售終端培訓(xùn)與輔導(dǎo)。 我們有 專(zhuān)業(yè)化管理團(tuán)隊(duì) ： 我們擁有一支專(zhuān)業(yè)化程度高的管理團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，同時(shí)為學(xué)員提供最為優(yōu)質(zhì)的教學(xué)管理和后勤服務(wù)。 ? 了解需求? 確定目標(biāo)? 課程顧問(wèn)團(tuán)建立? 提出培訓(xùn)建議? 簽定協(xié)議? 資料調(diào)研? 問(wèn)卷調(diào)查? 管理訪談? 提出假設(shè)? 高層溝通? 結(jié)構(gòu)化修正? 初步方案? 高層研討? 修改論證? 最終方案培訓(xùn)項(xiàng)目前 期培 訓(xùn)診 斷培 訓(xùn)準(zhǔn) 備初步解決方案最終解決方案培 訓(xùn)與實(shí)施后 續(xù)服 務(wù)? 制訂計(jì)劃? 顧問(wèn)和講師團(tuán)建立? 與客戶配合的方案? 客戶回訪? 解決問(wèn)題? 復(fù)訓(xùn)和溫習(xí)? 實(shí)施培訓(xùn)? 實(shí)施方案? 培訓(xùn)檔案建立前 期培 訓(xùn)診 斷培 訓(xùn)準(zhǔn) 備培 訓(xùn) 后 續(xù)服 務(wù)前 期培 訓(xùn)診 斷培 訓(xùn)準(zhǔn) 備培 訓(xùn) 后 續(xù)服 務(wù)習(xí) 培訓(xùn)解決方案服務(wù)流程 您選擇我們的四大理由 我們有強(qiáng)悍的師資陣容： 恒屹公司 匯聚了既有學(xué)識(shí)淵博、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的中外教授及專(zhuān)家，也有熱情現(xiàn)代、教學(xué)風(fēng)格獨(dú)特的中青年講師、副教授。 百年培訓(xùn)網(wǎng)以教育為本，全面拓 展與教育相關(guān)業(yè)務(wù)，大力推進(jìn)各項(xiàng)先進(jìn)教育經(jīng)營(yíng)的發(fā)展和創(chuàng)新，全面提升公司的研究開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和教育服務(wù)水平，現(xiàn)已與眾多教育單位、政府部門(mén)和用人單位建立了良好的協(xié)同合作關(guān)系，并且擁有了寵大的固定用戶群，真正達(dá)到了服務(wù)大眾的目的。 公司專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)領(lǐng)域范圍包括：企業(yè)培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)、物流、客戶服務(wù)、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。自公司成立以來(lái)，我們以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)，贏得了數(shù)千家企業(yè)的高度信賴(lài)與好評(píng) ,客戶遍及 50 多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。 20xx20xx All rights reserved. 打造優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)服務(wù) 上海恒屹企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 百年培訓(xùn)網(wǎng) —百年服務(wù) 服務(wù)百年 TEL： 02120963005 URL： EMAIL： 2 目錄 關(guān)于我們 .................................................................................................................................................. 3 恒屹公司介 紹 .................................................................................................................................... 3 培訓(xùn)服務(wù)流程 ............................................................
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