營銷技巧-wenkub
2024-10-25 03 本頁面
【正文】 到我的工作中實(shí)不實(shí)用？如果實(shí)用的話，必須做哪些改造？然后小孫就“放下同行，開動(dòng)機(jī)器”，很快促銷活動(dòng)雛形基本形成；然后，他再與同事仔細(xì)分析，尋求完美。自己沒得到實(shí)惠不說，有可能還讓別人看了笑話，一不留神就掉進(jìn)了沒有促銷就不賣貨，促銷時(shí)間越長、銷量越低的“怪圈”。小孫是負(fù)責(zé)超市的營銷員。同行——“第三只眼睛”看自己?！痹僮屗劸唧w的，他索性從抽屜里拿出幾本裝訂細(xì)致的本子。而營銷人員的“第三只眼睛”看的就是自己的工作是否滿足了客戶的這種需要，把自己為此所付出的努力，作為檢驗(yàn)一名營銷人員是否全心全意為客戶服務(wù)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。但在做了一年以后，他不但成績優(yōu)秀，客戶的認(rèn)可率從第三個(gè)月......處于激烈競(jìng)爭(zhēng)大潮中的營銷員囿于形勢(shì)所迫，必須睜大了“兩只慧眼”看世界，看商界，看自己所處的周圍的環(huán)境，想看個(gè)“清清楚楚明明白白真真切切”之后再做定奪。但營銷員往往忽視了一個(gè)重大的的問題，那就是在看清楚世界的同時(shí)，如何看清參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體——自己！兵法中云：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，如果一名營銷員只做手電筒，照亮了別人，卻模糊了自己；只看清了別人的長短優(yōu)劣，而不能結(jié)合本身的實(shí)際情況，那就很難很難找到自己的差距，做出清醒的判斷。小李是一家快速消費(fèi)品的營銷員，性格內(nèi)向，寡言少語，按照他妻子的說法“殺牛用斬雞刀——不配套”。經(jīng)理接過來看，是〈客戶意見反饋表〉，由遠(yuǎn)自近翻過來，經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，小李所負(fù)責(zé)的客戶在這些表格上留下的內(nèi)容越來越多；到半年時(shí)，又越來越少；而到年底時(shí)，則基本上是一些激勵(lì)的話了。俗話說：“隔行如隔山”，每一行都有每一行的特點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)值得營銷員參考；而山與山之間不同的風(fēng)景，也值得營銷員借鑒。眾所周知，終端的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各品牌為了攻城掠地，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，大家都絞盡腦汁，不斷推陳出新，各種促銷活動(dòng)更是此起彼浮，充斥了超市的角角落落，更充斥了消費(fèi)者的眼球。有的營銷員在冥思苦想的時(shí)候，小孫卻悠哉悠哉地在看別人搞促銷，一點(diǎn)也不著急，大有一副“坐山觀虎斗”的閑心。經(jīng)驗(yàn)：有人說過“站在巨人的肩膀上最容易成功”。做到不空手見客戶，盡可能充分了解客戶和會(huì)談背景。售后服務(wù)：持續(xù)營銷?？蛻艄芾恚籂I銷管理理論經(jīng)歷了4P4C4R4V的發(fā)展階段，在整個(gè)營銷鏈條中，客戶的地位越來越重要，企業(yè)只有充分重視客戶的體驗(yàn)，充分滿足客戶的需求，才能為企業(yè)帶來穩(wěn)定豐厚的利潤。激勵(lì)的方式有很多種，比如培訓(xùn)、言傳身教、晉升、獎(jiǎng)懲、授權(quán)、情感等等。第三篇：a營銷技巧營銷技巧一、營銷技巧1我們主要的營銷方式：陌生拜訪和電話營銷2說辭的總結(jié)與完善3營銷成功案例分析與借鑒二、陌生拜訪應(yīng)注意的事宜1注意外表。4寒暄：注意對(duì)方的聊天把握其興趣點(diǎn)很好地結(jié)合我們的服務(wù)截入談話。B明確打電話的目標(biāo)目的是什么，電話結(jié)束后要達(dá)到什么效果。如果不提出問題無法得到客戶的信息與需求。每次都會(huì)都可能出現(xiàn)不同的情況，電話銷售人員一定要清楚隨時(shí)可能出現(xiàn)的情況并做出相應(yīng)的措施。第四篇：營銷技巧一、營銷溝通技巧之掌握客戶的心理推銷員應(yīng)學(xué)習(xí)如何把握甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓客戶熟悉了解自己，因?yàn)槿绻p方對(duì)某一事物的態(tài)度相同，會(huì)增加彼此間的熟悉和好感。儀表也可以反映一個(gè)人的內(nèi)心世界、知識(shí)修養(yǎng)、審美情趣等。毫無疑問一個(gè)人要想吸引別人、贏得別人，與別人保持良好的交往，“真誠”是必須有的品質(zhì)。人們會(huì)為自己朋友的才能而感到自豪，獲得心理上的滿足，同時(shí)也相信能力強(qiáng)的人對(duì)自己有所裨益。在建立和鞏固客戶關(guān)系的過程中充分運(yùn)用好人際吸引規(guī)律，對(duì)提高我們的推銷效率是大有裨益的。會(huì)議營銷技巧各地都不缺乏會(huì)議營銷的經(jīng)驗(yàn)，但為什么有的地方就是銷量一直上不去，而有的地方持續(xù)攀升？到底是什么地方出了問題？為什么有的業(yè)務(wù)員就能邀請(qǐng)到很多顧客到會(huì)場(chǎng)，而有的費(fèi)很大功夫就是邀請(qǐng)不到？為什么有的業(yè)務(wù)員一場(chǎng)會(huì)下來銷售量很好，而有些人顧客很多銷量不好呢？下面，我們將各公司的經(jīng)驗(yàn)和做法與大家分享，僅供參考。銷售的行業(yè)特征其實(shí)就是要面對(duì)無數(shù)的拒絕，拒絕是成功的開始，今天拒絕不一定明天拒絕。如果能夠意識(shí)到，幫助一個(gè)顧客獲得他自己很難得到的健康后，你的工作是多么有意義，就不會(huì)首先想到要賺顧客錢。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該創(chuàng)造條件，教會(huì)員工打電話，不斷地演練并付諸實(shí)踐，使員工很快地成長起來。新老顧客是有所不同的。對(duì)于一個(gè)新顧客，除以上因素外，可能存在諸如不善于利用提問技巧、潛意識(shí)中有求人心理、打電話當(dāng)時(shí)情緒障礙、剛加入公司不久的個(gè)別新員工為了應(yīng)付差事等主觀因素，同時(shí)也存在很多客觀因素，比如：顧客當(dāng)時(shí)的心情、打電話的時(shí)間不對(duì)、顧客家里有事等客觀因素。（四）我不打電話，直接去顧客家里。可能是他真的有事、
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