【正文】 ，20萬年薪聘請社會足療技術(shù)高手，8萬年薪聘請社會足療服務(wù)經(jīng)理。青島一家韓式餐館就打出了這樣一則招聘廣告：年薪10萬誠招女迎賓員。一位足療策劃人曾經(jīng)這樣告訴記者：“報(bào)紙上的招聘廣告不僅費(fèi)用低，而且關(guān)注的人多，一般的招聘職務(wù)尚且有人關(guān)心，那么年薪十幾萬的職務(wù)就更能吸引人的眼球了。高薪誠聘 賺取廣告噓頭隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，“高薪”成為人們身份地位的象征。足療店聲稱：如果能把這兩副對聯(lián)對出，也有機(jī)會終身免費(fèi)就餐。成都一家足療店就利用這種方式為自己做了一次免費(fèi)廣告。這吸引了很多外地客到足療店就餐。由于人們整天都能聽足療店的名字，有宴請需要自然就想到這家足療店了。這家足療店在策劃廣告時(shí)就確定了廣告發(fā)放范圍：以足療店為圓心，500米為半徑的圓。電梯廣告 壟斷客源在動物界有這樣一種小鳥，他們不自己撫養(yǎng)后代，而是把自己的卵偷偷放在其他鳥類的巢內(nèi)，讓其幫助孵化和撫養(yǎng)幼子。為此足療店定購了2000多份報(bào)紙，并和報(bào)社講好，足療店的銷售人員要和送報(bào)人員一起送發(fā)這2000份報(bào)紙，這樣做的目的一個(gè)是確保每份報(bào)紙都準(zhǔn)確地送到目標(biāo)客戶手里；二是通過送報(bào)人員進(jìn)入寫字樓或高檔住宅區(qū)，收集目標(biāo)客戶的資料。這也是當(dāng)初選址時(shí)華夏良子舍得在這里投入巨資開店的原因之一。以北京為例，豐臺區(qū)的居民一般不會選擇到朝陽區(qū)的足療店就餐，朝陽區(qū)的居民也不會到海淀區(qū)的足療店請客。“國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)”這種標(biāo)榜式的廣告已經(jīng)過時(shí),標(biāo)新立異、娛樂觀眾的廣告也已經(jīng)失去吸引力。競爭對手市場占有率本企業(yè)預(yù)期市場占有率或是：廣告預(yù)算=（1+競爭對手廣告費(fèi)用增減率）本企業(yè)上年廣告費(fèi)用 任意投入法足療店以上一年度或前期廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需要和企業(yè)的財(cái)力，由足療店的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定本年度或下一年度的廣告費(fèi)用。例如足療店的年銷售額為200萬元，本年大致投入的廣告費(fèi)用為：200萬元（3%—10%）=6萬元—10萬元 銷售單位法在借鑒上一年度投放廣告費(fèi)的基礎(chǔ)上，在每一個(gè)銷售單位上規(guī)定一定數(shù)量的廣告費(fèi)用，然后在此基礎(chǔ)上乘以總的銷售單位，即得出該企業(yè)的廣告總費(fèi)用。國際上在測算廣告費(fèi)用時(shí)，往往參照“白、灰、黑三色單表”，白色單表示可支出的廣告費(fèi)，灰色單表示考慮可支出的廣告費(fèi)，黑色單表示不得不支出的廣告費(fèi)四、廣告費(fèi)用如何預(yù)算足療店每年應(yīng)該投放多少廣告費(fèi)，才能達(dá)到最好效果又不致浪費(fèi)？如何預(yù)算廣告費(fèi)用是投放廣告關(guān)鍵的一環(huán)。與廣告相比，它更容易贏得消費(fèi)者的信任。缺點(diǎn)：這種方式很適合足療設(shè)施等做形象廣告，只是應(yīng)注意其廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)突出足療產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應(yīng)給人以新奇獨(dú)特的感覺，否則會適得其反。缺點(diǎn)：這種方式局限性較大，一般細(xì)節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。缺點(diǎn)：宣傳品要求成本較高，容易被客人隨意丟棄。特點(diǎn)：此種方法具有資料性的優(yōu)點(diǎn)，成本也較低。特點(diǎn)：適于對本地或者周邊地區(qū)的消費(fèi)群體的一種足療廣告形式。但此種方法成本昂貴，制作起來費(fèi)工費(fèi)時(shí)，同時(shí)還受時(shí)、播放頻道、儲存等因素的限制和影響，信息只能被動地單向溝通。第二步在廣告的投放上選擇足療的專業(yè)網(wǎng)站，尤其是符合企業(yè)自身定位的足療網(wǎng)站，這樣就會非常準(zhǔn)確的直接命中你的目標(biāo)客戶。成本低，信息量大，不受時(shí)空局限。當(dāng)報(bào)紙，電視，廣播上所謂的美食，大家都搞明白了是怎么回事兒之后，網(wǎng)絡(luò)終于體現(xiàn)了它的力量，這是一個(gè)充分反映民意，并無疆界的地方，很多消費(fèi)者尤其是異地消費(fèi)者已經(jīng)有習(xí)慣通過一些地方性足療網(wǎng)站來查詢當(dāng)?shù)氐拿朗?，而且在一些地方性的論壇里，有很多消費(fèi)者在里面互相討論，切磋曾經(jīng)消費(fèi)過的地方。各家報(bào)紙、電視臺、電臺爭相報(bào)道。企業(yè)要借用新聞，僅僅依靠與媒體良好的關(guān)系是不夠的，甚至是不行的，還必須要找“新聞由頭”，沒有“新聞由頭”的新聞是發(fā)不出來的。本來足康堂價(jià)位就比較低，再打八折當(dāng)然就更實(shí)惠了。為了向廣大食客提供更好的就餐環(huán)境，更好菜品和服務(wù)。例如：足康堂經(jīng)營6年以后，2007年重新設(shè)計(jì)、裝修、裝完新開張時(shí)，足康堂在報(bào)紙做的一個(gè)版面廣告。適合時(shí)段：足療店開業(yè)和舉行重大活動，應(yīng)該以板塊廣告開路，這樣傳達(dá)出的信息才快，力度才夠。這是一個(gè)講求品牌的市場，依靠口口傳播已經(jīng)跟不上節(jié)奏，大張旗鼓地做廣告已經(jīng)成為營銷策略。一、據(jù)投放形式不同劃分三大種類最適合開業(yè)時(shí)段的板塊廣告特點(diǎn)：板塊廣告又稱硬面廣告，它是十分明白地以廣告的形式出現(xiàn)的。作形象廣告或較為軟性的廣告，可以與硬廣告配合，但不能僅限于此。請看下面：足康堂四月八日開業(yè)江蘇知心足康堂，相戀六年披嫁妝。經(jīng)過兩個(gè)月重新精心裝修、培訓(xùn)及菜品調(diào)整，將于四月八日以靚麗的形象開門迎賓。于是生意火爆得不得了，一些客人還拿著廣告幽默地說，我們是來拜堂的！豆花七八百平方米的經(jīng)營面積，雖然說過去生意較好，但一個(gè)月也就最多營業(yè)30多萬元，而重新開業(yè)以后，第一個(gè)月營業(yè)額高達(dá)70多萬元。因此企業(yè)如果要宣傳自己，重要的問題是要會抓“新聞由頭”，或者合理地制造“新聞由頭”。于是知名度歷史性地迅速提高，生意在原來的基礎(chǔ)上，又增加了30%左右。曾經(jīng)網(wǎng)上流傳甚廣的出自眾多網(wǎng)友之手的“成都美食全接觸”、“成都街頭滿漢全席”直接為商家?guī)砹伺抨?duì)的消費(fèi)，很多網(wǎng)友更是把這些資料下載下來，一個(gè)一個(gè)的去，在網(wǎng)民中口碑很好的“喬一喬兔頭”也就是這樣炒火起來的。而且，據(jù)調(diào)查了解，80%以上的中小投資者已經(jīng)習(xí)慣了通過互聯(lián)網(wǎng)搜索他們想加盟的品牌。最后還可以考慮免費(fèi)加入如baidu，google等中文搜索引擎。一般晚上七點(diǎn)半至十點(diǎn)半，被認(rèn)為是廣告的最佳時(shí)間。成本較低、效率較高、大眾性強(qiáng)。缺點(diǎn)：形象性差、傳播速度慢、廣告范圍較小。電話推銷即足療營銷人員與賓客通過電話所進(jìn)行的雙向溝通。戶外廣告通過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的足療廣告。其他印刷品、出版物上的廣告如可在電話號碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點(diǎn)門票等處所登載的足療廣告。三、做廣告需要哪些錢？廣告費(fèi)用一般由直接廣告費(fèi)用和間接廣告費(fèi)用兩部分構(gòu)成?，F(xiàn)介紹比較實(shí)用的四種方法。計(jì)算公式為： 廣告預(yù)算=上年廣告費(fèi)用247。此方法適用于小型足療店。但是對于足療企業(yè)來說，要想讓自己的足療店食客云集，僅靠好的食物是不夠的，在現(xiàn)在競爭激烈的足療市場中，如何讓大眾知道餐館的存在，縮短與顧客的距離，如何才能花最少的錢做最有效的廣告呢？報(bào)紙促銷 打入寫字樓在北京、廣州等大城市的足療店經(jīng)常會有這樣一種感覺，足療店在媒體上投入巨額資金做廣告，收效卻很小。所以足療企業(yè)在大城市做廣告應(yīng)該采取就近的原則。但是這些高檔小區(qū)和寫字樓的管理也很嚴(yán)格，要想把足療店的宣傳資料發(fā)放到這些地方是很難的，如何打入它們內(nèi)部成為足療店開業(yè)前最頭疼的事情。為了讓這次促銷達(dá)到最好的效果，足療店專門刻制了兩個(gè)印章，一個(gè)刻有優(yōu)惠券，一個(gè)刻有獎(jiǎng)品卡。雖然這種鳥的做法不是很光彩，但是它的這種做法卻值得讓我們借鑒，特別是應(yīng)用到做廣告上。在這個(gè)范圍之內(nèi)的居民區(qū)、企業(yè)、寫字樓、學(xué)校等都是足療店的主攻對象。移動電視 鎖住客戶現(xiàn)在人們對移動電視這個(gè)詞已不陌生，火車、長途汽車甚至公交車上都能看到移動電視的影子?！白罡咦钆挚擅赓M(fèi)足療” 讓媒體做免費(fèi)廣告當(dāng)今社會，時(shí)間緊迫，廣告商們都在思考著用獨(dú)樹一幟、別具一格的方法來吸引行色匆匆的顧客?！叭绻闶浅啥甲罡咦钆终撸涂稍谖易惘煹杲K身免費(fèi)足療。對聯(lián)的上聯(lián)是“千道萬道都市報(bào)道頭頭是道”下聯(lián)空缺?，F(xiàn)代人不斷地跳槽，不斷地往廣東、上海等大城市擠，最大的誘惑就是“高薪”。有些時(shí)候足療店并不一定是真的需要員工，只是在找一個(gè)炒作的噓頭而已。足療店所要求的條件只有一條就是應(yīng)聘者必須長得像李英愛。雖然廣告只刊登了兩天，卻轟動了整個(gè)杭州城。而員工是否能用快樂的態(tài)度、禮貌的言行對待顧客，則與他們對企業(yè)提供給自己的各個(gè)方面的軟硬條件的滿意程度息息相關(guān)。所謂員工滿意：是相對員工個(gè)體的生活滿意、工作滿意和總體滿意而言，特指員工作為職業(yè)人的滿意，是員工比較薪酬、工作環(huán)境等方面組合的期望與薪酬、工作環(huán)境等方面組合的實(shí)際感覺后得出的對滿意程度的評價(jià)。重要的是將你的足療店與這些新聞事件聯(lián)系起來，擴(kuò)大足療店的曝光率。足療店的招牌服務(wù)項(xiàng)目是什么？有沒有引進(jìn)新的服務(wù)或技術(shù)？最受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目是什么？為什么？他們會隨季節(jié)變化而不同嗎？烹飪。你們最主要的三種按摩服務(wù)是什么？它們的特色和給消費(fèi)者帶來的益處是什么？管理層/員工。考慮如何參與到社區(qū)、名流或公眾事務(wù)中去，他們是媒體感興趣的話題。制作足療店的請柬或卡片。簽約崗位：□足療技師□泰式技師□服務(wù)員□主管 第一條：勞動合約類型及期限：一：勞動合同類型及期限按下列第_____項(xiàng)確定。第二條：工作內(nèi)容與工作地及要求：一、根據(jù)甲方工作需求，乙方同意從事__________崗位工作，經(jīng)甲方、乙方雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位。二、乙方從培訓(xùn)上崗后，甲方應(yīng)根據(jù)本單位的工資制度，確定乙方實(shí)行以下工資形式（□中任選其一）：三、□ 客服員固定工資________元，其不含其他商品項(xiàng)目提成?！?多勞多得結(jié)算：收費(fèi)由甲方定制，技師按照提成5/5分。點(diǎn)鐘獎(jiǎng)第一名100元，第二名50元，第三名30元。第七條：乙方應(yīng)依照本單位的勞動紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予響應(yīng)的行政處罰，經(jīng)濟(jì)處罰等，情節(jié)嚴(yán)重者解除本合同。四、乙方女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期，甲乙雙方應(yīng)暫停合約，待乙方恢復(fù)一個(gè)月后，繼續(xù)遵守本合約，乙方在恢復(fù)期間甲方不再支付其他工資待遇。八、乙方同時(shí)與其他單位建立勞動關(guān)系，對完成甲方工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的。第九條：雙方預(yù)定的其他事項(xiàng)：合約期間與解除合約后，乙方應(yīng)對公司的商業(yè)秘密進(jìn)行保密，不得將經(jīng)營技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售、服務(wù)情報(bào)、產(chǎn)品客戶情報(bào)、管理、經(jīng)營的運(yùn)行和決策、財(cái)務(wù)情報(bào)、人事情報(bào)、新的開發(fā)項(xiàng)目等向任何人（包括公司內(nèi)部無關(guān)的人員）披露或泄露公司的商業(yè)機(jī)密，不得私自協(xié)助任何第三人，以不正常的手段獲取公司商業(yè)秘密，不得未經(jīng)公司授權(quán)許可將商業(yè)秘密用于制定目的以外用途。在合同期間，乙方未經(jīng)過甲方同意，擅自辭工者，將賠償單位的損失（詳情見公司規(guī)章制度）第十一條：其他：一、本合約在履行中發(fā)生爭議，雙方可協(xié)商解決，其他事宜參照制度執(zhí)行。五、甲乙雙方必須遵守，如有違反可根據(jù)規(guī)章制度處罰。技師上鐘之前必須按正規(guī)程序