銷售經(jīng)理崗位工作說明書-wenkub
2024-10-21 12 本頁面
【正文】 位了解到的有關(guān)信息；⑥、從新聞媒介得到的有關(guān)信息。七、工作時(shí)間公司實(shí)行雙休制，每周工作五天，每天工作不超過八小時(shí)，國家法定假日休息。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。銷售經(jīng)費(fèi)的合理使用組織銷售部嚴(yán)格按照公司銷售預(yù)算開展工作，節(jié)約銷售費(fèi)用支出?？蛻絷P(guān)系管理負(fù)責(zé)定期拜訪公司重要客戶及經(jīng)銷商。（二）工作職責(zé)及內(nèi)容銷售計(jì)劃的制定根據(jù)公司年度計(jì)劃以及對(duì)公司市場需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計(jì)劃。督促實(shí)施銷售計(jì)劃組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標(biāo)。監(jiān)督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。審核銷售人員接待費(fèi)報(bào)銷單。三、監(jiān)督及崗位關(guān)系（一）所受監(jiān)督與所施監(jiān)督所受監(jiān)督：總經(jīng)理所施監(jiān)督：銷售人員（二）崗位關(guān)系內(nèi)部關(guān)系：本崗位有與部門員工開展工作上相互配合的關(guān)系，與其他部門有協(xié)助開展工作的關(guān)系。八、任職資格及要求（一）資歷學(xué)歷要求：測繪、地理信息系統(tǒng)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上文憑工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（二）專業(yè)知識(shí)技能熟練使用計(jì)算機(jī)熟練使用相應(yīng)的軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理掌握地理信息系統(tǒng)等相關(guān)知識(shí)能熟練使用公司產(chǎn)品涉及的各個(gè)系統(tǒng)及軟件對(duì)銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關(guān)知識(shí)技能了解相關(guān)管理知識(shí)（三）心理品質(zhì)及能力要求具有積極向上的激情與熱情具有較強(qiáng)的人際交往能力具有較強(qiáng)的語言表達(dá)及溝通能力具備良好的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力具有較強(qiáng)的管理能力具備相應(yīng)的談判能力具有相當(dāng)?shù)拿翡J性，及時(shí)掌握行業(yè)的基本需求動(dòng)態(tài)，了解競爭對(duì)手信息及其產(chǎn)品的優(yōu)劣九、崗位考核內(nèi)容銷售部總體銷售目標(biāo)完成情況個(gè)人銷售業(yè)績銷售部銷售人員個(gè)人銷售目標(biāo)完成情況客戶信息管理情況工作態(tài)度公司制度遵守情況思想道德品質(zhì)第二篇：酒店崗位工作說明書 銷售經(jīng)理銷售代表崗 位 工 作 說 明 書Job Description部門：營銷部姓名：崗位：銷售經(jīng)理班次：行政班班組：銷售組 直接上級(jí)：營銷部經(jīng)理 直接下級(jí)： 銷售代表 工作時(shí)間：8：00～12：00；14：00～18：00 工作職責(zé)：督導(dǎo)銷售人員對(duì)外促銷，協(xié)調(diào)與各部門的關(guān)系，協(xié)助各業(yè)務(wù)部門完善工作，指定部門中長期工作計(jì)劃，為賓館決策層提供準(zhǔn)確信息，當(dāng)好參謀。㈡、處理信息，審時(shí)度事，總結(jié)上報(bào)：⒈根據(jù)所掌握的信息，分析賓館形勢①、分析賓館內(nèi)部情勢：；；；、和知名度；。⒉指定市場促銷政策，上報(bào)營銷部經(jīng)理①、認(rèn)識(shí)賓館在競爭中的優(yōu)勢；②、確定賓館主要客源市場及與其他時(shí)常的大致比例；③、開展多種形式的促銷策略：：主要通過國內(nèi)主要旅行社、有聯(lián)系的公司、訂房組織及廣告宣傳來拓展；：改進(jìn)舊有服務(wù)項(xiàng)目，增設(shè)新的服務(wù)項(xiàng)目⒈設(shè)施，設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品組合；、實(shí)在的銷售價(jià)格：針對(duì)不同的客源市場采取不同的價(jià)格，明確優(yōu)惠范圍，根據(jù)季節(jié)及諸多因素靈活執(zhí)行價(jià)格政策；：不斷推出新品，發(fā)放鉑金卡，發(fā)放賓客調(diào)查資料及收集整理，定期或不定期舉辦促銷活動(dòng)。⒉聽取并記錄營銷部經(jīng)理對(duì)計(jì)劃實(shí)施的重點(diǎn)意見。二、督導(dǎo)員工工作㈠、分工明確，并下達(dá)任務(wù)及銷售指標(biāo)⒈銷售代表主要負(fù)責(zé)除財(cái)政系統(tǒng)、市四套班子以外的協(xié)議公司客戶、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)及散客的銷售工作。㈢、嚴(yán)格要求，確保工作順利完成⒈每日檢查昨日營業(yè)狀況，檢察夜審情況，責(zé)成銷售人員對(duì)異常狀況進(jìn)行落實(shí)。⒌每周銷售人員匯報(bào)周工作情況，必要時(shí)共同討論。⒐每月召開一次銷售工作會(huì)議，總結(jié)前期工作，提出下期工作任務(wù)，傳達(dá)指示，必要時(shí)召開轉(zhuǎn)向特別會(huì)議。⒊必要時(shí)向部門經(jīng)理建議召開協(xié)調(diào)會(huì)，修正應(yīng)小策略計(jì)劃。四、協(xié)調(diào)賓館外部關(guān)系⒈與主要客戶、行業(yè)組織、旅行社報(bào)紙長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，以多種形式不間斷的聯(lián)絡(luò)感情，征求意見。⒌代表賓館起草長租房協(xié)議和響應(yīng)合同，報(bào)部門經(jīng)理和分管副總審批。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。工作任務(wù)：解決用戶
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