銷售經(jīng)理崗位工作說明書-wenkub
2024-10-21 12 本頁面
【正文】 位了解到的有關信息；⑥、從新聞媒介得到的有關信息。七、工作時間公司實行雙休制，每周工作五天，每天工作不超過八小時，國家法定假日休息。完成領導交辦的其它臨時性工作。銷售經(jīng)費的合理使用組織銷售部嚴格按照公司銷售預算開展工作，節(jié)約銷售費用支出。客戶關系管理負責定期拜訪公司重要客戶及經(jīng)銷商。（二）工作職責及內(nèi)容銷售計劃的制定根據(jù)公司年度計劃以及對公司市場需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計劃。督促實施銷售計劃組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標。監(jiān)督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。審核銷售人員接待費報銷單。三、監(jiān)督及崗位關系（一）所受監(jiān)督與所施監(jiān)督所受監(jiān)督：總經(jīng)理所施監(jiān)督：銷售人員（二）崗位關系內(nèi)部關系：本崗位有與部門員工開展工作上相互配合的關系，與其他部門有協(xié)助開展工作的關系。八、任職資格及要求（一）資歷學歷要求：測繪、地理信息系統(tǒng)、市場營銷等相關專業(yè)大專及以上文憑工作經(jīng)驗：三年以上相關工作經(jīng)驗（二）專業(yè)知識技能熟練使用計算機熟練使用相應的軟件進行數(shù)據(jù)處理掌握地理信息系統(tǒng)等相關知識能熟練使用公司產(chǎn)品涉及的各個系統(tǒng)及軟件對銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關知識技能了解相關管理知識（三）心理品質及能力要求具有積極向上的激情與熱情具有較強的人際交往能力具有較強的語言表達及溝通能力具備良好的應變協(xié)調(diào)能力具有較強的管理能力具備相應的談判能力具有相當?shù)拿翡J性，及時掌握行業(yè)的基本需求動態(tài)，了解競爭對手信息及其產(chǎn)品的優(yōu)劣九、崗位考核內(nèi)容銷售部總體銷售目標完成情況個人銷售業(yè)績銷售部銷售人員個人銷售目標完成情況客戶信息管理情況工作態(tài)度公司制度遵守情況思想道德品質第二篇：酒店崗位工作說明書 銷售經(jīng)理銷售代表崗 位 工 作 說 明 書Job Description部門：營銷部姓名：崗位：銷售經(jīng)理班次：行政班班組：銷售組 直接上級：營銷部經(jīng)理 直接下級： 銷售代表 工作時間：8：00～12：00；14：00～18：00 工作職責：督導銷售人員對外促銷，協(xié)調(diào)與各部門的關系，協(xié)助各業(yè)務部門完善工作，指定部門中長期工作計劃，為賓館決策層提供準確信息，當好參謀。㈡、處理信息，審時度事，總結上報：⒈根據(jù)所掌握的信息，分析賓館形勢①、分析賓館內(nèi)部情勢：；；；、和知名度；。⒉指定市場促銷政策，上報營銷部經(jīng)理①、認識賓館在競爭中的優(yōu)勢；②、確定賓館主要客源市場及與其他時常的大致比例；③、開展多種形式的促銷策略：：主要通過國內(nèi)主要旅行社、有聯(lián)系的公司、訂房組織及廣告宣傳來拓展；：改進舊有服務項目，增設新的服務項目⒈設施，設計新的產(chǎn)品組合；、實在的銷售價格：針對不同的客源市場采取不同的價格，明確優(yōu)惠范圍，根據(jù)季節(jié)及諸多因素靈活執(zhí)行價格政策；：不斷推出新品，發(fā)放鉑金卡，發(fā)放賓客調(diào)查資料及收集整理，定期或不定期舉辦促銷活動。⒉聽取并記錄營銷部經(jīng)理對計劃實施的重點意見。二、督導員工工作㈠、分工明確，并下達任務及銷售指標⒈銷售代表主要負責除財政系統(tǒng)、市四套班子以外的協(xié)議公司客戶、會議、團隊及散客的銷售工作。㈢、嚴格要求，確保工作順利完成⒈每日檢查昨日營業(yè)狀況，檢察夜審情況，責成銷售人員對異常狀況進行落實。⒌每周銷售人員匯報周工作情況，必要時共同討論。⒐每月召開一次銷售工作會議，總結前期工作，提出下期工作任務，傳達指示，必要時召開轉向特別會議。⒊必要時向部門經(jīng)理建議召開協(xié)調(diào)會，修正應小策略計劃。四、協(xié)調(diào)賓館外部關系⒈與主要客戶、行業(yè)組織、旅行社報紙長期、穩(wěn)定的業(yè)務關系，以多種形式不間斷的聯(lián)絡感情，征求意見。⒌代表賓館起草長租房協(xié)議和響應合同，報部門經(jīng)理和分管副總審批。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。工作任務：解決用戶
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1