鄒城新天地商業(yè)街發(fā)展定位暨一期營銷推廣執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-15 03:27:35 本頁面
【正文】 、綠化、娛樂活動、休閑設(shè)施等帶給你的視覺上的享受與無窮樂趣。 定位賣點(diǎn)提煉 （ 1）市場定位：鄒城財富第一街 ? 開發(fā)理念領(lǐng)先 ： 作為鄒城最優(yōu)質(zhì)的商業(yè)項(xiàng)目，補(bǔ)充了原有的商業(yè)業(yè)態(tài)單一缺陷，領(lǐng)先鄒城現(xiàn)有的商業(yè)模式，并將在相當(dāng)長的時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者； ? 商業(yè)黃金商圈： 項(xiàng)目位于鄒城平陽路商業(yè)黃金圈，且緊扼兗礦高消費(fèi)人群消費(fèi)總?cè)肟冢?這里將成為鄒城經(jīng)營繁榮、最具商業(yè)價值的黃金商圈； ? 家庭一站式商業(yè)模式： 引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)商業(yè)形態(tài)，并通過專業(yè)運(yùn)營商，豐富的經(jīng)營品種，可滿足家庭 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 購物的一站式需要，開創(chuàng)鄒城商業(yè)新紀(jì)元； ? 地段升值空間大： 平陽路商業(yè)中心，商家必爭之地。 ? 商業(yè)氛圍濃厚 周邊的太平西路是城內(nèi)重要的商業(yè)中心，集中了百貨大樓、華聯(lián)商廈和吉客隆等眾多商業(yè)機(jī)構(gòu)，市政配套完善，同時也 是市政府的所在地。 餐飲及娛樂業(yè)態(tài) 包括主題餐廳、大型餐飲、特色餐飲等。這是遺憾，更是巨大的商機(jī)。 主題推廣語： 商業(yè)價值： 創(chuàng)鄒城商業(yè)第一中心！ 投資價值： 發(fā)財就到新天地！ 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第三部分：項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局及賣點(diǎn)提純 一、主要業(yè)態(tài)形式 女性產(chǎn)業(yè)（女人街） 首創(chuàng)女性產(chǎn)業(yè)新概念，打造魯西南首條女人街；既有特色鮮明的主題概念，又有豐富產(chǎn)品內(nèi)涵支持，將目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定家庭消費(fèi)的主導(dǎo)者； “女人的生意最好做。 針對項(xiàng)目的一期開發(fā)，主要的定位如下： 項(xiàng)目定位： 家庭一站式購物廣場。 三、保證項(xiàng)目推廣的強(qiáng) 度與連續(xù)性，以壓迫式的推廣促使銷售的短期內(nèi)放量，堅決打壓競爭樓盤： 本項(xiàng)目的推出，就必須在市場上獲得盡可能大的聲勢與影響力，所以在推廣時必須以超常規(guī)的手法，不僅僅是在于傳播項(xiàng)目，更重要的是競爭的考慮。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 從上海、北京、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)大型商場購銷兩旺的火爆消費(fèi)場面也證 明鎖定家庭，針對新的呈現(xiàn)出的家庭消費(fèi)的需求特征，進(jìn)行精心設(shè)計和深度開掘是商家應(yīng)對市場變化的新的競爭模式和焦點(diǎn)，是成功而有利可圖的。 二、市場對一站式家庭消費(fèi)的綜合型商業(yè)存在較大的需求空間，必須以獨(dú)特的定位與強(qiáng)勢的推廣迅速占據(jù)市場：。 因此，實(shí)施分期開發(fā)，首先著重于平陽西路的已拆遷地塊作為首期開發(fā)項(xiàng)目，并且，在銷售準(zhǔn)備階段，非常強(qiáng)調(diào)雙方的 精誠協(xié)作，踏踏實(shí)實(shí)地將每一項(xiàng)傳播與銷售工作做到實(shí)處。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 鄒城新天地商業(yè)街 就本項(xiàng)目的前期開發(fā)定位而言，需要解決的主要問題有如下幾點(diǎn)： 項(xiàng)目的開發(fā)定位如何才能突出亮點(diǎn)，形成與目前市場上其他項(xiàng)目的差異和獨(dú)特性，以差異化競爭構(gòu)筑的定位形成強(qiáng)烈的市場需求； 從投資和經(jīng)營的角度出發(fā)，如何滿足目前鄒城及周邊地區(qū)投資者的要求，實(shí)現(xiàn)快速銷售； 如何圍繞獨(dú)特的定位，構(gòu)筑超越現(xiàn)階段鄒城的產(chǎn)品，尋求更優(yōu)越的賣點(diǎn)，提升整體的商業(yè)價值，超越鄒城現(xiàn)有的商業(yè)項(xiàng)目； 如何以前期的開發(fā)為基礎(chǔ)，形成滾動式的項(xiàng)目整體開發(fā)策略，降低開發(fā)的市場風(fēng)險，提 高資金的利用率； 為此，考慮到目前的市場狀況和一期的現(xiàn)狀，從項(xiàng)目整體的開發(fā)方向和開發(fā)模式的角度思考，對項(xiàng)目一期的發(fā)展思路及產(chǎn)品策劃與營銷推廣進(jìn)行深入的思考，我司形成文字與貴司進(jìn)行有效的溝通與共商，為項(xiàng)目后續(xù)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 鄒城的商業(yè)正處于發(fā)展階段 ,其特點(diǎn)是：以傳統(tǒng)百貨和批發(fā)市場為主 ,業(yè)態(tài)單一 ,服務(wù)層次較低，主要是以中低檔的商品銷售為主； 服務(wù)消費(fèi)群雜亂而較不明晰，缺乏對購物環(huán)境、服務(wù)等高層次的關(guān)注，尤其是大型高檔的多功能的綜合性消費(fèi)商業(yè)場所缺乏。 同時，一站可以購齊的針對鄒城主流消費(fèi)群 家庭購物的場所極其缺乏，尤其是購物環(huán)境舒適，服務(wù)人性化，檔次高的綜合性商業(yè)場所更是市場空擋。 短期內(nèi)的強(qiáng)勢推廣，對于迅速建立項(xiàng)目的品牌知名度，深化潛在客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同，提高項(xiàng)目的影響力與銷售力有著相當(dāng)重要的意義，并且，需要針對性強(qiáng)的項(xiàng)目推介會等活動，以保證多渠道地推廣與銷售項(xiàng)目，這就要求雙方能夠緊密地協(xié)作，最終都是為了本項(xiàng)目的成功。 闡述： 目前鄒城的購物消費(fèi)模式主要是以滿足個人消費(fèi)百貨和日常用品為主，而明確地提出面向家庭耐用消費(fèi)品的大型購物廣場仍屬于首創(chuàng)，而家庭耐用消費(fèi)品的需求隨著居民生活水平的提高，將產(chǎn)生大量的需求，為本項(xiàng)目的發(fā)展提供空間。 ”這在業(yè)界已經(jīng)成為共識。女人街的推出，將填補(bǔ) 鄒城 商業(yè)的空白，成為時尚、年輕女性購物的首選地。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 兒童游藝中心 包括南夢宮、反斗城等國內(nèi)知名兒童游藝店。 周邊的平陽西路是鄒城的商業(yè)及交通主干道，是鄒城市由來已久的具有濃郁商業(yè)氣氛的商業(yè)街。最早的第一批商家，現(xiàn)已在家穩(wěn)收租金，投資者虎視眈眈，地段租金節(jié)節(jié)上升，具備發(fā)展?jié)摿Γ?是投資的首選。 政策賣點(diǎn)提煉 （ 1）政府優(yōu)惠政策 ? 2020 年底前開業(yè)經(jīng)營的商戶免收三年的工商管理費(fèi)，市場管理費(fèi)； ? 提供檢疫、工商、稅務(wù)、城管等部門現(xiàn)場一體化辦公，并由商業(yè)經(jīng)營公司直接對接； （ 2） 發(fā)展商內(nèi)部政策 ? 三年返租，保證每 年 10%收益 客戶在購鋪后，將商鋪前 3 年的經(jīng)營權(quán)交給商業(yè)運(yùn)營公司，獲得 3 年內(nèi)每年10%的回報。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ? 保底銷售： 發(fā)展商承諾本次銷售價格為本項(xiàng)目的銷售最低價
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