freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

營銷風險及防范措施-wenkub

2022-12-15 08:48:57 本頁面
 

【正文】 分析調(diào)查表和營銷風險分析問卷 。 (二) 營銷風險識別與衡量 營銷風險識別 是指在營銷風險事故發(fā)生之前,人們運用各種方法系統(tǒng)地、連續(xù)地認識所面臨的各種營銷風險以及分析營銷風險事故發(fā)生的潛在原因。之所以確定損失發(fā)生后的目標,是因為任何風險管理計劃都不能完全消除一個企業(yè)的風險,它可以分為生存目標、持續(xù)營銷目標、 獲利能力目標 、 收益穩(wěn)定目標 、持續(xù)發(fā)展目標和社會責任目標 ,這些營銷風險管理的成本依次上升。 (一) 營銷風險管理目標與 程序 一般來說,營銷風險管理目標可以分為損前目標和損后目標。 光明乳業(yè)通過“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”方式的戰(zhàn)略擴張,在企業(yè)擴張 中只進行少量的硬資產(chǎn)投資,而光明乳業(yè)本身則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務與品牌推廣,再通過輸出管理、技術和品牌來獲取利潤。 1996 年上海市牛奶公司和香港上實控股公司按 50 對 50 的比例組建“上海光明乳業(yè)有限公司”,并正式啟用“光明”品牌。 從九十年代末起,雖然中國乳制品業(yè)獲得了快速的發(fā)展,但仍存在以下主要的問題: 第一, 企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模都呈現(xiàn)出絕對的增長,且增長比率較大,但是在一千多家的本土乳制品企業(yè)中占大比例的還是中小型企業(yè) ; 第二, 在乳制品的質(zhì)量監(jiān)督和產(chǎn) 2 品開發(fā)上,中國的乳制品企業(yè)的加工、技術水平參差不齊,嚴重影響了整體乳制品質(zhì)量的提升 ; 第三, 我國乳制品的人均消費與世界人均消費的平均水平相 比,差距很大。 第四, 科技化促乳品功能多元化 。當前我國啟動消費升級的條件已經(jīng)具備,而新的消費升級周期將帶動乳制品業(yè)的持續(xù)增長,預計未來 3— 5 年內(nèi)我國的乳品消費量將以每年 10%— 15%的速度上升。 我國乳制品業(yè)發(fā)展水平還處在一個初級階段。 在液態(tài)奶中,酸奶是增長最快的品種,營養(yǎng)價值比鮮奶高且更容易吸收,因此,越來越受到人們的青睞。 論文以光明乳業(yè)為研究對象, 在簡要分析介紹營銷風險的相關理論的基礎之上,對其所面臨的 營銷風險 的 類型與表現(xiàn) 進行了闡述 ,并對其成因作出分析 。I 淺議光明乳業(yè)的營銷風險及防范措施 AN ANALYSIS OF BRIGHT DAIRY39。最后,針對這些營銷風險,提出了相應的防范措施,主要包括 營銷風險的 控制與處理 和 營銷風險 的 評價與預警 這 兩個方面。隨著我國家庭對食品營養(yǎng)的不斷重視和收入水平的不斷提高,液態(tài)奶在未來 35 年內(nèi)將保持 20%以上的增長勢頭。目前,國內(nèi)乳產(chǎn)品人均占有在 10公斤左右,而世界發(fā)達國家人均占有量在百公斤左右。 第三, 乳業(yè)市場呈現(xiàn)寡頭趨勢 。 目前,國內(nèi)乳業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,純奶、酸奶等競爭日趨激烈,各乳品企業(yè)又根據(jù)消費者需求的差異化制定不同的新產(chǎn)品策略,乳業(yè)市場將逐步進入細分階段,以滿足用戶的個性化需求。且 我國乳制品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品集中在普通乳制品上,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,不能滿足不同消費層次的需求 ; 此外, 中國乳制品業(yè)受到來自原料供應商及買方的壓力較小,替代品對于乳制品的威脅不大,這表明中國乳制品企業(yè)在乳業(yè)鏈中具有一定的控制能力,并且有進一步加強的趨勢。 2021 年企業(yè)轉(zhuǎn)制成為股份公司,并于 2021年成功上市。配合著廣告的推動,光明乳業(yè)得以迅速的走向了全國市場,到 2021 年,光明乳業(yè)的市場銷售的 70%來自于上海以外的地區(qū),而在全國各地,光明乳業(yè)已經(jīng)擁有 20 多個生產(chǎn)基地,在 12 個省實現(xiàn)了本土產(chǎn)銷。 ( 1)損前目標 損前目標是營銷風險事故發(fā)生之前,營銷風險管理應達到的目標。 一般地說,營銷風險管理程序可分為四個階段:營銷風險識別、營銷風險衡量、營銷風險處理、營銷風險評價與 預警 。因此,營銷風險識別過程包含以下兩個環(huán)節(jié):一是感知風險,即了解客觀存在的各種營銷風險;二是分析風險,即分析引起風險事故的各種因素。 這些 識別風險的方法都存在一定的局限性,風險管理人員在實際運用時最好能綜合使用。從分析內(nèi)容上看主要分析兩類營銷風險 : 一是營銷純粹風險分析 ,包括財產(chǎn)風險、責任風險和人身風險;二是營銷投機風險分析,包括購買活動、銷售活動及生產(chǎn)過程的 4 儲存活動中的投機風險問題,這是企業(yè)在整個營銷過程中的主要風險 。通過某一類事故發(fā)生的規(guī)律性,可以類推出其他事故發(fā)生的規(guī)律性,由慣性原理可預測出將來事故發(fā)生的可能性。所謂營銷風險控制,是指在營銷風險識別和風險衡量的基礎上,針對企業(yè)所存在的營銷風險因素,積極采取控制措施,以消除營銷風險因素或減少營銷風險因素的危險性。營銷風險財務處理的目的則是以提供基金的方式 消納損失的成本。 營銷風險控制和風險財務處理皆為風險處理技術,既相互區(qū)別又相互聯(lián)系,在具體運用過程中必須將兩者有機地結(jié)合起來靈活運用。評價的過程如圖所示: 營銷風險評價方法有:營銷風險定性評價法、營銷風險定量評價法、營銷風險的AFA 綜合評價、神經(jīng)網(wǎng)絡等。 三 、 光明乳業(yè)營銷風險分析 特定于 光明乳業(yè) 的營銷風險, 可以 將其定義為在市場營銷過程中,由于受到外部和內(nèi)部的各種不確定因素的影響,使得企業(yè)在 營銷活動 方面的管理結(jié)果與預期結(jié)果產(chǎn)生偏差,從而加大了損失發(fā)生的可能性。 光明乳業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合 如下表 所示 : 對現(xiàn)有策略調(diào)整 營銷風險管理策略 營銷風險管理的效果評價 企業(yè)營銷業(yè)務的變化 市場環(huán)境的變化 6 巴氏奶 常溫奶 酸奶 /奶酪 冰淇淋 奶酪 果汁 乳飲料 光明 優(yōu)倍 致優(yōu) 小小光明 健能 優(yōu) + 光明 小小光明 光明 光明 c+ 健能 小小光明 漢方草本 暢優(yōu) 光明 白熊 愛茜茜里 光明優(yōu) 悠 成人奶粉 工業(yè)奶粉 光明 心爽 光明 DuDu 奶 棒棒酸 三島 光明的瘦狗產(chǎn)品包括乳飲料產(chǎn)品 和 中老年奶粉產(chǎn)品。雖然我國老齡人口逐漸增多,但是中老年奶粉市場的銷售卻令人失望, 2021 年銷售額與 2021 年持平,幾乎沒 有任何的增長,市場被雅士力、伊利和完達山等國內(nèi)品牌所占據(jù),光明剛剛進入這個市場,市場占有率低。 綜上,光明在酸奶、中老年奶粉以及 冰淇淋和嬰幼兒奶粉市場上都存在一定的風險,需作重點防范。” 6 月10 日,《都市快報》報道稱杭州出現(xiàn)光明“早產(chǎn)奶”; 6 月 13 日,《中國經(jīng)營報》報道 7 稱上海出現(xiàn)光明“早產(chǎn)奶”。 6 月 20 日,鄭州市食品藥品安全委員會就對光明山盟乳業(yè)有限公司有關“光明牛奶利用過期奶再生產(chǎn)”事件發(fā)布了書面調(diào)查報告。針對光明 20 日澄清公告中提到的“鄭州光明山盟乳業(yè)有限公司存在用庫存產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)經(jīng)檢驗合格再利用生產(chǎn)”,光明承認該行為“是不能容許和不可原諒的”。然而,市場銷售總是有風險的,其最大的風險就是不 良貨款的損失。光明乳業(yè) 2021 開始正式開發(fā)全國市場, 前幾 年的大幅銷售增長是必然趨勢,但當年因信用控制的經(jīng)驗不足,上海以外的市場多以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式,故應收賬款增長遠低于銷售的增長。 (二) 光明乳業(yè)營銷風險的成因分析 1. 問題產(chǎn)品方面 光明乳業(yè)的巴氏奶是企業(yè)的金牛產(chǎn)品,目前在鮮乳品市場上占據(jù)了 40%以上的市場份額,相對于排名第二“三元”品牌的 10%處于絕對領先的地位。 依據(jù)光明乳業(yè)的目標市場選擇,目標市場的需求覆蓋了嬰幼兒奶粉、冰淇淋、巴氏奶、常溫奶和酸奶幾乎全系列的乳品需求。致優(yōu)只有 980ml 一種包裝規(guī)格,而優(yōu)倍也只有兩種。對于光明乳業(yè)來說, 無論是鄭州的 “回產(chǎn)奶” 事件,還是杭州、上海兩地的“早產(chǎn)奶”事件,均屬 于因劣貨而引起的危機事件。 一方面, 光明乳業(yè)危機意識淡薄,沒有建立一套危機預警和管理機制 。 另一方面, 危機爆發(fā)后,
點擊復制文檔內(nèi)容
研究報告相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1