出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及防范措施-wenkub
2023-07-11 07:59:44 本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)進(jìn)出口雙方約定具體時(shí)間進(jìn)行談判時(shí)，由于自然災(zāi)害、自然環(huán)境惡化等不可控制因素引起的，導(dǎo)致的談判失敗。過(guò)分的奢求會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，因此談判者在商務(wù)談判中，應(yīng)考慮到什么樣的要求是適合自己的，既能達(dá)到對(duì)方的技術(shù)規(guī)范，同時(shí)在引進(jìn)方資金有限的條件內(nèi)符合引進(jìn)方的技術(shù)上的最大標(biāo)準(zhǔn)。 （3）談判者專業(yè)水準(zhǔn)比如剛開(kāi)始進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，在進(jìn)行國(guó)際間合作時(shí)，對(duì)整個(gè)的貿(mào)易環(huán)境的不了解、對(duì)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)方面的不足都是會(huì)造成談判的失敗。但是，在正常的商務(wù)交流中，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，通常會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)有以下幾個(gè)方面： （一）商務(wù)談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) 談判者作為商務(wù)談判中的主角，其談判者的個(gè)人因素也是影響商務(wù)談判成功與否的重要因素，其中表現(xiàn)最明顯的有以下幾個(gè)方面： 素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)是由參與商務(wù)談判的人員素質(zhì)欠佳造成的。改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)社會(huì)的各個(gè)方面都發(fā)生了前所未有的變化。s export business is facing and the corresponding countermeasures.Key words：International exchange。然而由此衍生的出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題就相應(yīng)而出，本文將從出口談判訂立合同、結(jié)算方式和貨物運(yùn)輸三個(gè)方面來(lái)闡述我國(guó)出口業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及防范措施王欽朋摘 要：在經(jīng)歷了一個(gè)多世紀(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)、危機(jī)、和平與發(fā)展之后，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)期，一個(gè)以經(jīng)濟(jì)全球化日益發(fā)展和國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益深化為重要特征的新的時(shí)期。關(guān)鍵詞：國(guó)際交流；出口風(fēng)險(xiǎn)；防范措施Export business risks and preventive measuresQinPeng Wang（13 IT 1，Department of International Trade，ShengDa College of Economic amp。 export risks。但是，發(fā)展過(guò)快的樂(lè)觀數(shù)據(jù)的背后同時(shí)也隱藏了一些岌岌可危的問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)這背后的風(fēng)險(xiǎn)，是我們?cè)谶M(jìn)行出口業(yè)務(wù)中所必須具備的基本能力。其實(shí)，除了由于環(huán)境因素造成的非人員風(fēng)險(xiǎn)外，還有很多其他的因素，比如： （1）談判者情感有的談判者在談判中，認(rèn)為自己是擔(dān)負(fù)著公司的重要使命，無(wú)形中給自己很大的壓力。 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)主要是指談判雙方就有關(guān)技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行談判，在談判過(guò)程中因?yàn)檎勁屑记蓪?shí)施不當(dāng)而可能引起的風(fēng)險(xiǎn)。 （2）合作伙伴選擇不當(dāng) 在國(guó)際貿(mào)易中，作為發(fā)展中國(guó)家，通常都需要從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)資金、技術(shù)、設(shè)備及管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)完善本公司的經(jīng)營(yíng)不足的方面，但是如何從發(fā)達(dá)國(guó)家的合作伙伴中得到這些東西，是很難確定的。盡管現(xiàn)在的科技技術(shù)發(fā)達(dá)，對(duì)一些氣象、地震和環(huán)境災(zāi)害有一定的可預(yù)測(cè)性，但是畢竟還不能充分揭示自然界活動(dòng)的規(guī)律。 （2）所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 它產(chǎn)生于企業(yè)對(duì)技術(shù)引出方國(guó)家政府注銷或限制外商企業(yè)行為認(rèn)識(shí)的不確定性。 （4）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 它產(chǎn)生于對(duì)技術(shù)引出方政府限制經(jīng)營(yíng)所得和資本的匯出認(rèn)識(shí)的不確定性。在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上，各種貨幣之間匯率的高低變化莫測(cè)。雖然在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易交易中，利率風(fēng)險(xiǎn)主要是有國(guó)際資本市場(chǎng)利率決定的，但對(duì)于企業(yè)國(guó)內(nèi)投資活動(dòng)同樣也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)我們考慮談判風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該綜合考慮多方面因素，其成因是錯(cuò)綜復(fù)雜的，我們應(yīng)該綜合起來(lái)全盤考慮，不可孤注一擲的只考慮一種。針對(duì)上述談判中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，有以下一些風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法： （一）提高談判人員的素質(zhì) 談判者作為談判中的重要角色，應(yīng)當(dāng)具有一定的素質(zhì)要求，以事業(yè)為重，有豐富的知識(shí)，有較強(qiáng)的自我控制能力，敢于承擔(dān)責(zé)任。 （二）請(qǐng)教專家、主動(dòng)征詢 談判人員既然被選去談判，肯定是作為公司專業(yè)方面知識(shí)儲(chǔ)備最強(qiáng)的人，可是在談判競(jìng)爭(zhēng)中，涉及的方面有很多，在那種高度緊張的環(huán)境下，難免會(huì)有缺漏，請(qǐng)教專家可以幫助談判人員了解客觀環(huán)境，而且還可以在專業(yè)知識(shí)上給予更有權(quán)威性的建議，最大程度上減少風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失，同時(shí)對(duì)談判人員來(lái)說(shuō)也是受益匪淺的。在談判中把握對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)當(dāng)機(jī)立斷，可以更有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。二、采用信用證結(jié)算方式下出口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范措施 國(guó)際結(jié)算經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展和變革過(guò)程，它是隨著國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生和國(guó)際金融業(yè)的發(fā)展而逐步產(chǎn)生、發(fā)展和演變的。 （三）最常見(jiàn)的一類是在信用證的裝運(yùn)和結(jié)匯的時(shí)間上這幾個(gè)方面有一些不恰當(dāng)?shù)臈l款，以此來(lái)達(dá)到進(jìn)口商的不當(dāng)利益。出口商應(yīng)盡量選擇資信良好的進(jìn)口商合作，這樣會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)，如果出口商已經(jīng)同進(jìn)口商簽訂了貿(mào)易合同，那么出口商就可以與進(jìn)口商協(xié)商盡量選擇一些國(guó)際
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