特許經(jīng)營(yíng)管理概論之特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的銷售渠道策略-wenkub
2024-10-17 23 本頁(yè)面
【正文】 政府干預(yù)等；另一類是企業(yè)可控制因素，包括生產(chǎn)成本、產(chǎn)品特征、銷售渠道與促銷宣傳、企業(yè)的整體營(yíng)銷策略與策略及企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)等。增減渠道成員屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，其著眼點(diǎn)在于增加或減少某個(gè)中間機(jī)構(gòu)；增減銷售渠道和調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)屬于功能性調(diào)整，其目的在于將營(yíng)銷任務(wù)在一條或多天銷售渠道的成員中重新分配。若某些中間商的績(jī)效低于標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)查找其原因，采取相應(yīng)的措施。（2）評(píng)估。（1）激勵(lì)。（3）中間商的選擇。即是采用直接銷售渠道還是采用間接銷售渠道，這需要從銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效果兩個(gè)方面來(lái)考慮。銷售渠道的作用在于使用中間商后，可減少交易次數(shù)，提高工作效率，節(jié)省時(shí)間和人力消耗，降低交易成本。第一篇：特許經(jīng)營(yíng)管理概論之特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的銷售渠道策略特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的銷售渠道策略銷售渠道策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的一個(gè)重要策略，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，只有通過(guò)一定的市場(chǎng)銷售渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、嗲點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給顧客，從而克服生產(chǎn)者與顧客之間的差異和矛盾，滿足市場(chǎng)需求。銷售渠道是連接企業(yè)與顧客的紐帶和橋梁，為了使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品順暢地從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域，企業(yè)必須進(jìn)行銷售渠道的設(shè)計(jì)。（2）確定中間商的數(shù)目。中間商的質(zhì)量如何，將直接影響企業(yè)的茶品效率和經(jīng)濟(jì)效益。一般來(lái)說(shuō)，各個(gè)渠道成員都會(huì)為了共同的利益而女里工作，但由于各渠道成員是相互獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在處理具體問(wèn)題時(shí)，不可避免地會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)自身利益。企業(yè)必須定期評(píng)估中間商的績(jī)效是否達(dá)到某些標(biāo)準(zhǔn)。（3）調(diào)整。銷售渠道是否需要調(diào)整，調(diào)整到什么程度，應(yīng)視情況而定。企業(yè)常用的定價(jià)方法有3類，分別是以成本為向?qū)?、以需求為向?qū)?、以?jìng)爭(zhēng)為向?qū)У亩▋r(jià)方法。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)，使本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格相同或保持一定的距離。（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略，包括撇有定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略。（4）地理定價(jià)策略，包括產(chǎn)地交貨定價(jià)策略、統(tǒng)一交貨定價(jià)策略、分區(qū)定價(jià)策略、或免運(yùn)費(fèi)價(jià)格政策和基點(diǎn)定價(jià)策略。（1）全面質(zhì)量管理是要求全員參加的質(zhì)量管理，要求全體職工樹(shù)立質(zhì)量第一的思想，各部門各層次的人員都要有明確的質(zhì)量責(zé)任、任務(wù)和權(quán)限，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，形成一個(gè)群眾性德質(zhì)量管理活動(dòng)，尤其是要開(kāi)展質(zhì)量管理小組活動(dòng)，充分發(fā)揮廣大職工的聰明才智和當(dāng)家作主的主人翁精神，把質(zhì)量管理提高到一個(gè)水平。這可以從兩個(gè)方面來(lái)理解，首先從組織管理角度來(lái)看，全企業(yè)的含意就是要求企業(yè)各個(gè)管理層次都有明確的質(zhì)量管理活動(dòng)內(nèi)容。（4）全面質(zhì)量管理要采取多種多樣的管理方法，廣大泛運(yùn)用科學(xué)技術(shù)的新成果，要尊重客觀事實(shí)，盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話，堅(jiān)持實(shí)事求是、科學(xué)分析，樹(shù)立科學(xué)的工作作風(fēng)，把質(zhì)量管理建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上。GPS系統(tǒng)由3部分構(gòu)成：①地面控制部分，由主控站（負(fù)責(zé)管理、協(xié)調(diào)整個(gè)地面
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