特許經(jīng)營(yíng)管理概論之市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷-wenkub
2024-10-18 00 本頁(yè)面
【正文】 復(fù)雜的整體，由于消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣、收入水平、地理位置等差異，不同的顧客對(duì)同類產(chǎn)品的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為有較大的差異。市場(chǎng)營(yíng)銷是指人與市場(chǎng)有關(guān)的一切活動(dòng)，它是一個(gè)社會(huì)管理過(guò)程。（5）市場(chǎng)。（4）交換、交易和關(guān)系。在諸多產(chǎn)品的購(gòu)買選擇中，消費(fèi)者總是根據(jù)多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去選擇提供最大效用的產(chǎn)品作為購(gòu)買目標(biāo)。產(chǎn)品泛指滿足人的特定需要和欲望的商品和勞務(wù)。營(yíng)銷者只能通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)人的需要施加影響和引導(dǎo)，而不能憑主觀臆想加以創(chuàng)造。只有準(zhǔn)確把握和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，才能深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。關(guān)于市場(chǎng)，可用一個(gè)公式來(lái)表示：市場(chǎng)=f（人口，購(gòu)買力，購(gòu)買欲望）人口的多少、購(gòu)買力的大小、購(gòu)買欲望的強(qiáng)弱決定了市場(chǎng)的規(guī)模。一般，人們將買方的集合稱為市場(chǎng)；賣方的集合稱為行業(yè)。（2）“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)管理過(guò)程。（1）需要、欲望和需求。欲望：人的需要是有限的，而人的欲望是無(wú)限的，強(qiáng)烈的欲望激發(fā)人的主動(dòng)購(gòu)買行為。人們?cè)谶x擇購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在滿足著某種愿望和利益。效用最大化是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要原則。交換是指指以提供某種回報(bào)而從他人那里換取所需要產(chǎn)品的行為。對(duì)市場(chǎng)的界定因人而異。市場(chǎng)營(yíng)銷者是指服務(wù)于目標(biāo)客戶市場(chǎng)同時(shí)又面臨競(jìng)爭(zhēng)者的組織。對(duì)于莫以企業(yè)而言，沒有能力也沒有必要全都予以滿足，只需滿足部分顧客的部分需求即可。（1）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定其目標(biāo)市場(chǎng)，集中使用企業(yè)的人力、物力及其財(cái)力，將有限的企業(yè)資源用于生產(chǎn)最大的經(jīng)濟(jì)效益的地方。國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)電話：010635320***網(wǎng)址：第三篇：特許經(jīng)營(yíng)管理概論之全球定位系統(tǒng)全球定位系統(tǒng)（GPS）是新一代空間衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)，其主要目的是為陸、海、空三大領(lǐng)域提供實(shí)時(shí)、全天候和全球性的導(dǎo)航服務(wù)，并用于情報(bào)收集、監(jiān)測(cè)和應(yīng)急通信等目的。測(cè)時(shí)的精度可達(dá)幾十納秒。（3）操作簡(jiǎn)便。（5）功能多，應(yīng)用廣。通過(guò)GPS系統(tǒng)的測(cè)量可迅速而準(zhǔn)確地了解加盟店地理位置的分布狀況，為配送中心的選址打好基礎(chǔ)。配送中心可通過(guò)GPS系統(tǒng)觀測(cè)車輛精確的位置、速度、運(yùn)行方向等信息，對(duì)車輛和道路狀況實(shí)行有目的的全程監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取有效措施加以解決，以合理調(diào)度控制運(yùn)輸車輛，提高車輛利用率。也指為了達(dá)到上述目的而在采用容器、材料和輔助物的過(guò)程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。做到包裝合理化，是一個(gè)綜合過(guò)程，不是某一方面做好就是包裝的合理化，要從包裝的整體效果上考慮，尤其是從包裝材料、包裝技術(shù)、包裝方式、包裝成本等綜合合理運(yùn)用上下功夫，并符合包裝合理化的一般要求。（2）包裝樣式和尺寸要考慮
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