首信公司營銷工作管理辦法-wenkub
2023-05-14 19:48:14 本頁面
【正文】 式。 第二十五條 常規(guī)合同由產(chǎn)品銷售單位進(jìn)行評審。 第七章 合同評審 第二十四條 所有銷售合同都必須經(jīng)過評審。 北京首信股份有限公司 市場管理制度 5 第六章 銷售產(chǎn)品對外報價管理 第二十一條 銷售產(chǎn)品對外報價由市場總部歸口管理。 第五章 銷售合同專用章的管理 第十八條 銷售合同專用章由本 公司總裁辦統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一安排刻制。市場總部設(shè)專人對法人委托書造冊、登記、發(fā)放、更換、回收、銷毀工作。 第十一條 各產(chǎn)品承制單位對選型工作負(fù)有直接責(zé)任，應(yīng)不斷擴大自己負(fù)責(zé)銷售地區(qū)設(shè)備選型入圍的比例。 第八條 市場總部設(shè)專人對收集到的市場信息進(jìn)行分類、整理，向各單位發(fā)布，指導(dǎo)各單位市場開發(fā)工作，并將有關(guān)質(zhì)量信息匯總轉(zhuǎn)技術(shù)管理部。 第六條 外出進(jìn)行市場開發(fā)、銷售、售后服務(wù)、技術(shù)交流及參加各種與生產(chǎn)經(jīng)營工作有關(guān)的各種會議（含展覽會）人員，都要注意收集市場信息。 第五條 市場信息的范圍： 一．顧客 對本公司現(xiàn)有產(chǎn)品的需求信息，各地區(qū)、各行業(yè)的工程建設(shè)動態(tài)。 十一．合同履約的考核。 七．銷售合同的簽定。 三．銷售人員法人委托書的管理。北京首信股份有限公司 市場管理制度 1 北京首信股份有限公司營銷工作管理辦法 （ 2001 年 11 月 20 日北京首信股份有限公司第一屆董事會第二次會議通過） 第一章 總 則 第一條 為了提高企業(yè)知名度，拓寬產(chǎn)品銷路，維護企業(yè)信譽及銷售合同的嚴(yán)肅性，保證顧客、供方能夠順利地進(jìn)行經(jīng)濟活動，根據(jù)《合同法》等國家法律法規(guī)，結(jié)合本公司具體情況，特制定本辦法。 四．銷售合同專用章的管理。 八．與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議的管理。 十二．合同糾紛的解決。 二．顧客對本公司現(xiàn)有產(chǎn)品性能、功能改進(jìn)的意見，對現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的意見?；貑挝缓笠顚憽俺霾罟ぷ鲄R報單”，經(jīng)本部門領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后 ,交到市場總部。 第九條 市場總部對反饋市場信息質(zhì)量高、數(shù)量多、反饋及時的單位、個人提出獎勵意見。 第十二條 各單位在自己負(fù)責(zé)銷售地區(qū)內(nèi)每年應(yīng)取得各行業(yè)的“用戶報告”或“顧客對公司設(shè)備的評價”，“顧客試用設(shè)備報告”或“顧客使用公司設(shè)備的意見、建議”等，應(yīng)不少于負(fù)責(zé)省份、行業(yè)的20%。 第十五條 銷售人員必須持有法人代表簽發(fā)的委托書，方有權(quán)代表公司對外簽訂銷售合同。 市場總部設(shè)專人領(lǐng)出后登記發(fā)放，嚴(yán)禁各部門私刻銷售合同專用章。各部門根據(jù)成本核算，將本部門對外銷售產(chǎn)品價格報市場總部，由市場總部根據(jù)市場價格和 競爭策略協(xié)調(diào)后報出。 供方確認(rèn)能夠滿足顧客各項要求：如供貨時間、技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。 常規(guī)合同應(yīng)由各單位產(chǎn)品銷售人員或單位內(nèi)指定人員作為評審招集人組織評審。視合同內(nèi)容參加評審人員可適當(dāng)增、減。 特殊合同的評審應(yīng) 由合同簽定部門在填寫好《特殊合同評審記錄表》中相關(guān)內(nèi)容后，連同需要評審的合同和與合同相關(guān)的資信材料交市場總部。 第二十八條 銷售人員、市場開發(fā)人員在外地與顧客洽談業(yè)務(wù)，合同簽訂前在不能獨立對合同進(jìn)行評審的情況下，可通過各種通信手段與部門 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員聯(lián)
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