【正文】 持不懈地追求優(yōu)秀、追求卓越。業(yè)務(wù)人員自己獲得的跨區(qū)域信息，若自己有100%的把握可以簽單，須事先向辦事處經(jīng)理請(qǐng)示，由其完成簽單；若簽單不成功，應(yīng)接受辦事處的丟單處罰； 若自己沒(méi)有把握簽單，應(yīng)將信息轉(zhuǎn)給所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員，由其進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤操作。第十章 價(jià)格與付款方式一、價(jià)格與付款方式權(quán)限審批制度附件十一二、第二季度的價(jià)格權(quán)限表附件十二三、第二季度的付款方式權(quán)限表附件十三第十一章 費(fèi)用管理一、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理制度附件十四二、費(fèi)用審批表格附件十五第十二章 壞賬損失一、壞賬范圍當(dāng)期內(nèi)確定客戶已經(jīng)失去聯(lián)系、板房不知去向無(wú)法收回的應(yīng)收款。 第十四章 標(biāo)準(zhǔn)文本一、標(biāo)準(zhǔn)合同銷售合同附件十六租賃合同附件十七拆裝合同附件十八增補(bǔ)合同附件十九續(xù)租合同附件二十回收合同附件二十一二、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)任務(wù)書(shū)附件二十二三、合同簡(jiǎn)要附件二十三四、項(xiàng)目信息跟蹤表附件二十四五、結(jié)算單附件二十五六、催款通知書(shū)附件二十六附件一：業(yè)務(wù)工作的三大紀(jì)律和八項(xiàng)注意三大紀(jì)律:一、 一切業(yè)務(wù)工作按流程制度辦事；二、 不炒單，不泄露業(yè)務(wù)信息；三、 所有回款必須直接交回公司。三、關(guān)于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)任務(wù)單：所有業(yè)務(wù)簽單人下單時(shí)必須親自填寫設(shè)計(jì)、生產(chǎn)任務(wù)單，并傳真或傳遞至公司技術(shù)部門相關(guān)人員，不得口頭下單或委托他人下單；所有業(yè)務(wù)簽單人下單時(shí)，必須準(zhǔn)確、清晰填寫好產(chǎn)品規(guī)格、面積、材料、安裝地點(diǎn)、聯(lián)系人、電話、甲方特殊要求、工期、特殊施工環(huán)境等具體要素，并簽名，意思表達(dá)不得含糊不清。六、關(guān)于預(yù)付款凡訂立有預(yù)付款條款的合同，原則上在發(fā)貨前預(yù)付款必須到帳，否則不予發(fā)貨；但若業(yè)務(wù)簽單人有100%的信心確定貨物到場(chǎng)即能拿到預(yù)付款（現(xiàn)金或支票），則可以先發(fā)貨，但貨到現(xiàn)場(chǎng)而未拿到預(yù)付款的，不能卸貨，由此造成的一切損失，由該業(yè)務(wù)簽單人負(fù)責(zé)賠償。九、關(guān)于驗(yàn)收板房安裝未保證工期，或安裝完成后，驗(yàn)收不合格的（無(wú)甲方代表簽署的驗(yàn)收單），對(duì)該筆業(yè)務(wù)貨款存在的風(fēng)險(xiǎn)，由業(yè)務(wù)人員舉證，交公司領(lǐng)導(dǎo)處理。十二：附則本制度由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。 二、 辦事處經(jīng)理直接上級(jí)：業(yè)務(wù)部經(jīng)理 直接下級(jí)：區(qū)域主任本職工作：全面主持本區(qū)域的業(yè)務(wù)工作直接責(zé)任： 全面領(lǐng)會(huì)、傳達(dá)并監(jiān)督執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)管理制度和管理辦法； 帶領(lǐng)本辦事處員工全面和超額完成業(yè)務(wù)部下達(dá)的銷售任務(wù)和回款指標(biāo)； 合理安排本區(qū)域內(nèi)的工作分工，充分調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性、主動(dòng)性和責(zé)任心，掌握下屬的工作進(jìn)度和思想動(dòng)態(tài)； 準(zhǔn)確掌握并向上級(jí)真實(shí)地反映本區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)行情； 主持本辦事處的各種業(yè)務(wù)例會(huì)； 實(shí)施對(duì)本辦事處人員的培訓(xùn)計(jì)劃和組織文化建設(shè)； 對(duì)辦事處的所有營(yíng)銷合同進(jìn)行審核； 及時(shí)解決下屬提出的問(wèn)題和困難； 對(duì)本辦事處人員的日常費(fèi)用報(bào)銷進(jìn)行初審，合理控制本辦事處的業(yè)務(wù)費(fèi)用； 負(fù)責(zé)本區(qū)域業(yè)務(wù)臺(tái)帳的建立。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 對(duì)本團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)； 對(duì)下屬的工作質(zhì)量和后果負(fù)責(zé)。六、業(yè)務(wù)文員辦事處業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、回款統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)；辦事處文件、信息傳遞；撰寫辦事處會(huì)議紀(jì)要；辦事處合同、票據(jù)登記；督辦辦事處經(jīng)理交待給業(yè)務(wù)人員的工作；定期電話回訪客戶，履行部分客服職能。二、 基本工資體系每個(gè)崗位的基本工資分為三級(jí)，分別對(duì)應(yīng)如下：崗位名稱一級(jí)二級(jí)三級(jí)業(yè)務(wù)代表200023002600區(qū)域主任280032003600辦事處經(jīng)理400045005000業(yè)務(wù)部經(jīng)理520056006000三、 試用期工資試用期工資為轉(zhuǎn)正后對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的80%。第四部分：績(jī)效計(jì)算方式一、 系數(shù)任務(wù)完成率 = 當(dāng)期實(shí)際驗(yàn)收額 / 當(dāng)期任務(wù)額100% 驗(yàn)收額以客戶簽章的驗(yàn)收單數(shù)額為準(zhǔn)由文員提供；月任務(wù)額為人均25萬(wàn)元；除業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理外每人都有任務(wù)額；季任務(wù)額為每人75萬(wàn)元；年任務(wù)額為每人300萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)率由公司事先設(shè)定目標(biāo)，年終進(jìn)行內(nèi)部財(cái)務(wù)公開(kāi)。本制度的解釋權(quán)歸公司業(yè)務(wù)部。凈利潤(rùn)率9%。 當(dāng)月計(jì)劃簽單金額 100%（2）回款率 = 當(dāng)月實(shí)際回款額 247。 附則本制度由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。本規(guī)定從即日起開(kāi)始實(shí)施，全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守，若有違反，由辦事處經(jīng)理直接報(bào)公司營(yíng)銷總監(jiān)處理。審批權(quán)限依次為： 區(qū)域主任 辦事處經(jīng)理 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 總經(jīng)理二、價(jià)格管理的監(jiān)督和獎(jiǎng)懲： 凡未經(jīng)審批同意，越權(quán)簽單一次，經(jīng)核實(shí)，對(duì)簽單人罰款100元，對(duì)其所在辦事處經(jīng)理罰款100元，罰款在當(dāng)月的工資中直接扣除；對(duì)于執(zhí)行價(jià)格、付款方式管理制度良好的業(yè)務(wù)部門，價(jià)格審核小組將給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，并于年終適當(dāng)調(diào)高其績(jī)效獎(jiǎng)金。 附件十二： 2006年第二季度價(jià)格審批權(quán)限表一、 銷售價(jià)格權(quán)限產(chǎn)品類別業(yè)務(wù)代表區(qū)域主任辦事處經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理鎂磷型雙彩型單層平頂型雙層平頂型注： 以上價(jià)格不含吊頂、布電等其他項(xiàng)目，吊頂?shù)淖畹蛢r(jià)格為元/m2。 附件十三：2006年第二季度付款方式審批權(quán)限表一、銷售付款方式權(quán)限付款方式業(yè)務(wù)代表區(qū)域主任辦事處經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理預(yù)付款無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)進(jìn)度款無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)完工款付至質(zhì)保金 無(wú)尾款期限無(wú)安裝完1個(gè)月內(nèi)安裝完2個(gè)月內(nèi)安裝完3個(gè)月內(nèi)安裝完6個(gè)月內(nèi)安裝完6個(gè)月以上二、租賃付款方式權(quán)限付款方式業(yè)務(wù)代表區(qū)域主任辦事處經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理預(yù)收押金無(wú)無(wú)無(wú)進(jìn)度款無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)完工款付至尾款期限無(wú)一個(gè)月內(nèi)一個(gè)月以上續(xù)租租金簽訂續(xù)租合同時(shí)一次性付清按月支付其他注：原則上，任何時(shí)候押金不能抵扣租金。二、適用范圍公司所有業(yè)務(wù)辦事處及其他業(yè)務(wù)操作人員。 手機(jī)費(fèi)的報(bào)銷需提供電信局的正式發(fā)票（非定額發(fā)票）和通話清單，原則上私人電話不在報(bào)銷之列。未事先請(qǐng)示相關(guān)上級(jí)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)一律不予報(bào)銷。未請(qǐng)示營(yíng)銷總監(jiān)的業(yè)務(wù)傭金，一律由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人自己支付。遠(yuǎn)程出差的交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：職級(jí)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理區(qū)域主任業(yè)務(wù)代表長(zhǎng)途交通工具 請(qǐng)示上級(jí)批準(zhǔn)可乘坐飛機(jī) 火車、汽車 火車、汽車長(zhǎng)途交通費(fèi) 實(shí)報(bào)實(shí)銷市內(nèi)交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷原則上，下級(jí)與上級(jí)一起出差，可享受與上級(jí)同等待遇。十、報(bào)銷程序： 各辦事處的業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷原則上每周一次，每周六傳送票據(jù)至公司財(cái)務(wù)部，每周二領(lǐng)取現(xiàn)金； 報(bào)銷票據(jù)首先由各辦事處經(jīng)理簽字，然后交財(cái)務(wù)部復(fù)核，再交營(yíng)銷審批。 二OO六年四月三日 附件十五：費(fèi)用審批表格姓名本期費(fèi)用姓名本期費(fèi)用