freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

個(gè)險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷運(yùn)作管理辦法-wenkub

2023-04-27 00:55:37 本頁面
 

【正文】 :第一,怎么解決人才問題;第二,怎么制定好整個(gè)發(fā)展方案;第三,就是落地問題?!邦嵏惨膊皇嵌啻笫?,就是換個(gè)招,但是有些道理還是基本共通的,我覺得變的是辦法,是路徑,本質(zhì)就是緊扣每個(gè)歷史階段人的那些基本的訴求、需求,我們必須滿足包括產(chǎn)品、客戶、基本法、銷售模式、管理模式、人才隊(duì)伍、績(jī)效考核等,都是這樣。我們以“激情擔(dān)當(dāng),先行先試”的**精神為指引,建立《**個(gè)險(xiǎn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”運(yùn)作管理辦法》,做新營(yíng)銷,做大個(gè)險(xiǎn)。關(guān)于目標(biāo)(1)個(gè)險(xiǎn)最重要的是出效率,效率的核心就是保費(fèi)規(guī)模和隊(duì)伍質(zhì)量;(2)評(píng)價(jià)個(gè)險(xiǎn)的價(jià)值和貢獻(xiàn),不能簡(jiǎn)單盯著810年盈利,而是建立一支可以為公司做貢獻(xiàn)的隊(duì)伍,如何貢獻(xiàn),首要是把保費(fèi)規(guī)模做起來,其次是依托這支隊(duì)伍可以實(shí)現(xiàn)綜合金融銷售;(3)個(gè)險(xiǎn)的效率必須有時(shí)間的底線,那就是利用5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)1000億元;(4)如何實(shí)現(xiàn)1000億元保費(fèi),就是要讓首期快速站在100億元的起點(diǎn)上,45年后首、續(xù)期合計(jì)就是1000億元;(5)當(dāng)前要做的工作就是如何盡快實(shí)現(xiàn)首期站在100億元的起點(diǎn)上。”戰(zhàn)略要求:董事長(zhǎng)對(duì)**個(gè)險(xiǎn)未來發(fā)展提出的重要原則和思想(1)實(shí)質(zhì)性問題怎么處理,這是最重要的。第二章:**個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑年度2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年分公司數(shù)量815253535353535中支數(shù)量**20,外省14,6個(gè)月經(jīng)營(yíng)期**20,2014年開業(yè)分公司全部開設(shè)中支本部70,新開業(yè)分公司每家3個(gè),計(jì)21**20,2014年70,2015年70,2016年新開業(yè)每家3個(gè),計(jì)30,**20,2014年70,2015年70,2016年中支70,2017年全部開設(shè)30    中支本部數(shù)量34111190260260260260280本部產(chǎn)能(年)6001200120013001400150016001800本部業(yè)務(wù)收入20400133200228000338000364000390000416000504000四級(jí)服務(wù)部數(shù)量每個(gè)中支2家服務(wù)部,計(jì)68個(gè),6個(gè)月經(jīng)營(yíng)期2014年開業(yè)分公司中開業(yè)中支均全部開設(shè)服務(wù)部,平均每個(gè)中支5家,計(jì)450,2015新開業(yè)分公司每家中支開設(shè)5個(gè),計(jì)105,總計(jì)555家所有中支所轄服務(wù)部均開設(shè),平均每家5個(gè),累計(jì)950家所有中支全部開設(shè)服務(wù)部,平均每家5個(gè),累計(jì)13001300130014001500服務(wù)部產(chǎn)能(年)45090090010001200150016001700服務(wù)部業(yè)務(wù)收入3060049950085500013000001560000195000022400002550000首期業(yè)務(wù)收入合計(jì)51000632700108300016380001924000234000026560003054000團(tuán)隊(duì)規(guī)模35*6*(34+68)=2142035*6*(111+555)=13986035*6*(190+950)=23940035*6*(260+1300)=32760035*6*(260+1300)=32760035*6*(260+1300)=32760035*6*(260+1400)=34860035*6*(280+1500)=373800首期業(yè)務(wù)收入目標(biāo)234續(xù)期業(yè)務(wù)收入目標(biāo)0 本部月均100萬,服務(wù)部月均75萬月均產(chǎn)能提升,隊(duì)伍建設(shè)和綜合金融測(cè)算說明盡快實(shí)現(xiàn)首期站在100億平臺(tái)是關(guān)鍵,2016年就是重要節(jié)點(diǎn),必須實(shí)現(xiàn)100億首期目標(biāo),一切規(guī)劃和落實(shí)要圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。20142016年機(jī)構(gòu)開設(shè)是關(guān)鍵,必須預(yù)設(shè)業(yè)務(wù)平臺(tái),圍繞業(yè)務(wù)平臺(tái)構(gòu)建整體經(jīng)營(yíng)模型,同時(shí)也積極構(gòu)建20172021年的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模型。第三章:建立**個(gè)險(xiǎn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”模式一切從目標(biāo)入手,適合目標(biāo)就是最好的。因此,我們可以得出一個(gè)模型:本部由6個(gè)以上的成型營(yíng)業(yè)部,每個(gè)團(tuán)隊(duì)每月只需完成17萬標(biāo)保目標(biāo)。營(yíng)業(yè)部每月17萬元,一年業(yè)務(wù)204萬元。第三:如何保證這些人的活動(dòng)率問題?一是客戶群有保證:**的隊(duì)伍建設(shè)以社區(qū)、街道辦事處或中心鎮(zhèn)為區(qū)域劃分,一個(gè)街道辦事處設(shè)置一個(gè)營(yíng)業(yè)部,一般的街道辦事處的客戶數(shù)量不少于3萬人,大的街道辦事處有10余萬人,一個(gè)街道一個(gè)營(yíng)業(yè)部,一個(gè)營(yíng)業(yè)部的隊(duì)伍人數(shù)為3050人之間,一個(gè)人的客戶量大約在2000人以上,足可以支撐長(zhǎng)期作業(yè)。三是基礎(chǔ)管理和技能訓(xùn)練有保證:以營(yíng)業(yè)部為主體的經(jīng)營(yíng)模式,組訓(xùn)進(jìn)駐營(yíng)業(yè)部專門負(fù)責(zé)新人生產(chǎn)線和營(yíng)銷經(jīng)理的籌建,建立講師隊(duì)伍體系,建立營(yíng)銷經(jīng)理輔導(dǎo)體系,以量化進(jìn)行推動(dòng)。尤其是服務(wù)部的職能和干部定位:服務(wù);職責(zé):承擔(dān)轄區(qū)的目標(biāo)考核,不對(duì)資源進(jìn)行調(diào)配,對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)部的組訓(xùn)進(jìn)行技能培養(yǎng)、日常管理和協(xié)調(diào)追蹤,對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的考核有建議權(quán)。結(jié)論:**的個(gè)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和架構(gòu)模型為以營(yíng)業(yè)部為基層建設(shè)的核心,以街道辦事處為營(yíng)業(yè)部區(qū)域建設(shè)的主導(dǎo),社區(qū)和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔助,一個(gè)區(qū)部設(shè)置6個(gè)營(yíng)業(yè)部,每個(gè)營(yíng)業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)為:營(yíng)銷總監(jiān)1人,營(yíng)銷經(jīng)理5人,每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理所轄銷售經(jīng)理人力5人。我們把這種營(yíng)銷模式稱謂“**人壽精準(zhǔn)營(yíng)銷”。以此類推,再裂變1個(gè)營(yíng)業(yè)部,多貢獻(xiàn)60200萬元貢獻(xiàn)64500萬元貢獻(xiàn)68800萬元 中支本部數(shù)量34111190260260260260280本部產(chǎn)能(年)6001200120013001400150016001800本部業(yè)務(wù)收入20400133200228000338000364000390000416000504000四級(jí)服務(wù)部數(shù)量每個(gè)中支2家服務(wù)部,計(jì)68個(gè),6個(gè)月經(jīng)營(yíng)期2014年開業(yè)分公司中開業(yè)中支均全部開設(shè)服務(wù)部,平均每個(gè)中支5家,計(jì)450,2015新開業(yè)分公司每家中支開設(shè)5個(gè),計(jì)105,總計(jì)555家所有中支所轄服務(wù)部均開設(shè),平均每家5個(gè),累計(jì)950家13001300130014001500    計(jì)劃1300家四級(jí)服務(wù)部,每家計(jì)劃5個(gè)營(yíng)業(yè)部,經(jīng)過三年建設(shè),隊(duì)伍裂變加速,假設(shè)平均每個(gè)服務(wù)部裂變出1個(gè)營(yíng)業(yè)部,相當(dāng)于增加了217家服務(wù)部。如此類推,當(dāng)實(shí)現(xiàn)百億平臺(tái)時(shí)。(1)在制度設(shè)計(jì)上,緊緊圍繞新人生產(chǎn)線做文章:新人到崗有收入保證,組訓(xùn)負(fù)責(zé)專門訓(xùn)練,客戶數(shù)據(jù)做生存之道,產(chǎn)說會(huì)保證簽單等;(2)客戶管理實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線:街道界定的客戶開拓模式,客戶數(shù)據(jù)庫的支撐,客戶影響力中心的建設(shè),平臺(tái)營(yíng)銷保證客戶成交等;(3)經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化:以旬經(jīng)營(yíng)為平臺(tái),以實(shí)動(dòng)、出勤和產(chǎn)能為核心,以考核為動(dòng)力,以過程為線索,形成經(jīng)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化。(1)管理層:總公司—分公司—中支—營(yíng)業(yè)部,以營(yíng)業(yè)部為經(jīng)營(yíng)管理主體,所有干部、資源和策略傾斜于營(yíng)業(yè)部;(2)營(yíng)業(yè)部:營(yíng)銷總監(jiān)—營(yíng)銷經(jīng)理—銷售經(jīng)理,三層職級(jí),簡(jiǎn)單快捷,集中資源激勵(lì)效果明顯;(3)新辦法所指的營(yíng)銷干部考核指標(biāo)和辦法完全統(tǒng)一,比如考核指標(biāo)統(tǒng)一設(shè)定為:指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%25%出勤率80%20%旬平臺(tái)營(yíng)銷每旬3次,每次客戶不少于20人,成交率30%25%(4)營(yíng)業(yè)部考核指標(biāo)和辦法統(tǒng)一,比如旬獎(jiǎng)勵(lì)基金考核指標(biāo)設(shè)計(jì)為:指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%50%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%50%(5) 營(yíng)銷干部與營(yíng)業(yè)部各層級(jí)績(jī)效考核指標(biāo)完全統(tǒng)一:業(yè)務(wù)、實(shí)動(dòng)、出勤等;(6)建立以營(yíng)業(yè)部為經(jīng)營(yíng)主體的模式,避免了內(nèi)外爭(zhēng)斗,資源多次分配,目標(biāo)不一致,權(quán)利內(nèi)耗等不利因素。(1)以營(yíng)銷總監(jiān)為例:短期收益包括月度薪資、旬獎(jiǎng)勵(lì)基金、月度管理獎(jiǎng)金等;長(zhǎng)期收益包括:年度管理獎(jiǎng)金、年限補(bǔ)貼、長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金等;(2)以營(yíng)銷干部為例:核定崗位和部門后,可以一人多崗,一份底薪,多份績(jī)效,大大提升了工作熱情和效率,而且節(jié)省了人力成本。實(shí)現(xiàn)了**個(gè)險(xiǎn)走入社區(qū),走入千家萬戶,用服務(wù)帶動(dòng)銷售的目標(biāo),以營(yíng)業(yè)部為建設(shè)主體,小、快、靈、活,化整為零,以小搏大,效應(yīng)倍增。以上各職級(jí)入司流程及提交資料、離司流程等詳見《**人壽營(yíng)業(yè)部各職級(jí)入司離司管理辦法》(附件)。階段(旬)特別獎(jiǎng)勵(lì)基金:A類地區(qū)每旬1000元,B類地區(qū)每旬800元。(6)年度長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金:達(dá)成年度任務(wù)的營(yíng)銷總監(jiān)可以獲得整體團(tuán)隊(duì)年度FYP的1%長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金?;究己耍?)月度基本薪考核:主要考核團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理,完全量化要求。月度早會(huì)得分良好以上為達(dá)標(biāo),不及格和嚴(yán)重不及格的早會(huì)評(píng)價(jià),營(yíng)銷總監(jiān)基本薪扣發(fā)10%;考核之三:團(tuán)隊(duì)出勤達(dá)標(biāo)。團(tuán)隊(duì)出勤率小于60%的,該部分基本薪資歸零。(2)階段(旬)特別獎(jiǎng)勵(lì)基金:1)每旬團(tuán)隊(duì)客戶拜訪達(dá)標(biāo):人均訪量3人以上;2)每旬業(yè)務(wù)和實(shí)動(dòng)率達(dá)標(biāo):不進(jìn)行月度累計(jì)通算,以每旬實(shí)際承保結(jié)果計(jì)算。其中平臺(tái)營(yíng)銷基金說明:月度管理獎(jiǎng)金中的20%留作團(tuán)隊(duì)平臺(tái)營(yíng)銷運(yùn)作基金,由公司建立專項(xiàng)基金,營(yíng)業(yè)部根據(jù)實(shí)際運(yùn)作的平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷。(5)年度長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)基金:達(dá)成年度任務(wù)的營(yíng)銷總監(jiān)可以獲得整體團(tuán)隊(duì)年度FYP的1%長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金。實(shí)動(dòng)率目標(biāo)底線:70%。階段(旬)特別獎(jiǎng)勵(lì)基金:A類地區(qū)每旬600元,B類地區(qū)每旬400元。(6)年度長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金:達(dá)成年度任務(wù)的營(yíng)銷經(jīng)理可以獲得整體團(tuán)隊(duì)年度FYP的2%長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)金?;究己耍?)月度基本薪考核:主要考核團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理,完全量化要求。營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)每人月均出勤率80%,每月按照出勤22天工作日計(jì)算??己酥模簣F(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能達(dá)標(biāo)。指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%50%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%50%計(jì)算方法:階段(旬)特別獎(jiǎng)勵(lì)基金=每旬獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*(業(yè)務(wù)達(dá)成率*50%+實(shí)動(dòng)率*50%)。(4)年度管理獎(jiǎng)金:年度FYP*2%*KPI。1)長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)基金留存在總公司設(shè)立的專項(xiàng)賬戶,公司進(jìn)行萬能賬戶投資收益;2)營(yíng)銷經(jīng)理中途離開公司,按照以下比例領(lǐng)取現(xiàn)金,領(lǐng)取額度包括獎(jiǎng)勵(lì)基金本金及投資收益。實(shí)動(dòng)率目標(biāo)底線:70%。階段(旬)特別獎(jiǎng)勵(lì)基金:每旬A類地區(qū)400,B類地區(qū)300?;究己耍?)月度基本薪考核:考核之一:本人正常出勤。一個(gè)季度內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月掛零,第三個(gè)月必須達(dá)成6萬元才可以補(bǔ)發(fā)前兩個(gè)月基本薪資,否則不予補(bǔ)發(fā)。(3)平臺(tái)營(yíng)銷基金處理方案:每月在固定產(chǎn)能獎(jiǎng)金中預(yù)留20%作為平臺(tái)營(yíng)銷運(yùn)作基金。(四)、通則FYP計(jì)算方法:以10年期為標(biāo)準(zhǔn),10年期以下按照年期比例折算FYP,10期以上100%計(jì)算FYP;保費(fèi)一律計(jì)算凈保費(fèi),扣除當(dāng)月撤單。月度繼續(xù)率不達(dá)標(biāo)不發(fā)放續(xù)期傭金,營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷經(jīng)理扣發(fā)30%的月度管理津貼。團(tuán)隊(duì)孤兒保單的處理:因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員離職導(dǎo)致客戶保單無法服務(wù),該離職人員的保單形成孤兒保單。例如:2014年1月1日——10日上旬出勤率=7天法定出勤日出勤累計(jì)人數(shù)350人次/7天法定出勤日累計(jì)在冊(cè)人數(shù)420人*100%=%,其中5日為法定假日,不考核出勤。5000萬元以上平臺(tái)的中支,個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理由中支公司總經(jīng)理兼任的,可以享受中支公司總經(jīng)理及個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理雙重績(jī)效,5000萬以下平臺(tái)中支不享受該規(guī)定;(3)各級(jí)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理承擔(dān)該公司的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo)考核,對(duì)個(gè)險(xiǎn)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理,擁有考核權(quán)和任免權(quán),對(duì)個(gè)險(xiǎn)序列的費(fèi)用擁有最終簽字權(quán),由公司副總經(jīng)理專職擔(dān)任個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理的分公司和中支公司,對(duì)人事和費(fèi)用擁有最終簽字權(quán),無需總經(jīng)理簽字即可任免和報(bào)銷;(4)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心員工劃分為兩個(gè)層面:個(gè)險(xiǎn)銷售支持人員和個(gè)險(xiǎn)銷售人員。分公司:設(shè)置營(yíng)銷分管總,分管個(gè)險(xiǎn)的營(yíng)銷部、培訓(xùn)部、機(jī)構(gòu)部、保費(fèi)部等,除營(yíng)銷部和培訓(xùn)部必須建設(shè)外,其他部門根據(jù)實(shí)際模型設(shè)計(jì),部門最多設(shè)計(jì)不超過5個(gè)。營(yíng)業(yè)部:設(shè)營(yíng)銷總監(jiān),配置組訓(xùn),直接對(duì)中心支公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),接受服務(wù)部經(jīng)理的組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)和推動(dòng)。為節(jié)省資源,在車輛配置上采取固定配置及平臺(tái)激勵(lì)配置的原則。(2)KPI基本標(biāo)準(zhǔn):持證率*30%+上崗率*30%+新人首季綜合達(dá)標(biāo)率*40%,持證率及上崗率采取季度內(nèi)求平均值的辦法。(6)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),個(gè)險(xiǎn)部門和經(jīng)理自然成為中支優(yōu)秀。八、分公司總經(jīng)理(**省外適用)考核指標(biāo):指標(biāo)上旬110中旬1120下旬2130/31加權(quán)業(yè)務(wù)累計(jì)40%累計(jì)70%累計(jì)100%30%實(shí)動(dòng)率累計(jì)30%累計(jì)50%累計(jì)70%25%出勤率80%20%旬平臺(tái)營(yíng)銷每旬3次,每次客戶不少于20人,成交率30%25%考核方案:(1)旬績(jī)效獎(jiǎng)金=分公司旬FYP(新增標(biāo)保)*%*KPI;(2)旬績(jī)效獎(jiǎng)金不進(jìn)行月度累計(jì)通算,旬綜合得分低于60分,取消旬獎(jiǎng)金;(3)旬績(jī)效獎(jiǎng)金每月核算發(fā)放一次;(4)年度績(jī)效獎(jiǎng)金的核算方法:年度績(jī)效獎(jiǎng)金=旬獎(jiǎng)金總和*50%*業(yè)務(wù)達(dá)成率;年度業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成率低于70%取消年度獎(jiǎng)金;(5)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),分公司及總經(jīng)理自然成為優(yōu)秀。可以拿出2個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分配,考核指標(biāo)與上面完全一致。(4)籌備未成功處置方案:籌備未成功的銷售經(jīng)理,回歸原營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì),回歸首個(gè)季度內(nèi),所增新人達(dá)成
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1