馬鞍山嘉苑商品住宅項目廣告宣傳推廣策劃方案地產(chǎn)廣告-wenkub
2023-05-14 18:43:09 本頁面
【正文】 密度集中轟炸。 二、目標受眾特征分析 收 入 ：家庭年均收入 10－ 15 萬 現(xiàn)階段生活形態(tài) ：多為 3－ 4 人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個穩(wěn)步上升的階段 購房動機 ：多為改善生活二次置業(yè)為主，或為子女創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境 購房行為 ：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議 生活特征描述 ： → 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會地位； → 由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚，個性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)； → 認同都市中心地位，覺得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)； → 消費觀念比較成熟、理 性； → 愿意有充足的時間去支配自己的生活，對未來樂觀并有信心； → 有較強的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長，希望給子女創(chuàng)造一個好的成長環(huán)境。 媒介偏好 ： → 皖江晚報是主要的購房信息來源； → 朋友介紹對購房決策具有重要影響； → 電視廣告及戶外廣告也有一定影響。 理 由 ： 從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標受眾獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現(xiàn)場以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報紙廣告對項目進行簡要介紹與新生活理念闡述與演繹。雖然這一階段廣告所帶來的成交率會有所下降，但由于本項目存在二期工程，所以從為二期蓄勢角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。 廣告形式 ： → 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告 特別建議 ： → 本項目現(xiàn)場旁設(shè)立大型廣告路牌，擴大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴大樓盤知名度。 舉辦方式 ： 可通過捐資助學(xué)方式，引起市場關(guān)注，配合新聞報道提高萬馬房產(chǎn)美譽度，同時通過與項目周邊小學(xué)的聯(lián)系協(xié)商落實業(yè)主子女就學(xué)問題。 活動形式 ： 每場電影邀請 1200 名目標消費群體及媒體相關(guān)記者、政府部門相關(guān)人員 活動安排 ： → 與媒體配合，造成大量的活動宣傳。 → 報紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。 媒體現(xiàn)場采訪，當晚發(fā)稿 時間安排 ： 項目開盤當日 活動形式 ： 邀請媒體（皖江晚報等）到銷售現(xiàn)場采訪。 → 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。 “ XX 嘉苑”家裝設(shè)計講座 時間安排： 2020 年 12 月 8 日（星期五） 活動形式： 邀請知名設(shè)計師，面向 XX 嘉苑業(yè)主舉行全互動式講座 活動安排： → 家裝流程介紹 → 家裝設(shè)計與裝修單位選擇策略 → 家裝設(shè)計基本知識 → 家裝設(shè)計理念與家裝設(shè)計潮流 活動目的： 同“家裝設(shè)計大賽” “ XX 嘉苑”工程進度宣傳報導(dǎo) 時間安排： 2020 年 12 月 16 日（星期六） 活動形式： 邀請業(yè)主到工程現(xiàn)場觀摩，特邀某媒體（待定）全程報道 活動安排： → 進度通報 → 品質(zhì)介紹 → 管理介紹 1業(yè)主迎新聯(lián)誼晚會 時間安排 ： 2020 年 12 月 28 日（周五）晚七點三十分。 → 項目進展通報，樓盤宣傳資料發(fā)放。 → 報紙廣告以軟性新聞為主。 ● 凡涉及促銷、公關(guān)等活動的部分內(nèi)容，其具體操作細節(jié)還有待與相關(guān)部門研討而定 。 第四部分 媒體宣傳樣稿 第十一章 報紙廣告樣稿 第十一章 電視廣告樣稿 第十三章 展板樣稿及其他 結(jié) 束 語 ● 整體廣告宣傳策劃是基于 XX 嘉苑市場調(diào)查分析報告、 XX 嘉苑市場推廣方案，及 XX 嘉苑項目的實際進展情況，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略執(zhí)行的可操作性。 第八章 溫和銷售期廣告計劃 時 間 ： 2020 年 12 月 29 日至 2020 年 2 月 28 日 策 略 ： → 利用老業(yè)主口碑，通過電視以寫實的手法感染消費群 → 保持與客戶的信息溝通 → 隨時傳遞工程及服務(wù)信息 → 保持良好不懈的服務(wù)意識 目 標 ： → 維持形象，親和客戶，去化剩余套數(shù) 媒介組合 ： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動為輔。 活動目的 ： 通過客戶聯(lián)誼會進一步深化宣傳樓盤主題；通過與準業(yè)主座談會聯(lián)絡(luò)感情，使目標客戶群成為忠實客戶群。 廣告形式 ： → 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、電視廣告 特別建議 ： → 開展“ XX 嘉苑” 家裝設(shè)計大賽 → 媒體強化“ XX 嘉苑”工程進度宣傳報導(dǎo) → 繼續(xù)以軟文宣傳項目的優(yōu) 勢，強化賣點宣傳 時間安排 ： 月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注 11 月 26 硬廣告 皖江晚報 項目形象全面展示 周五半版 27 硬廣告 馬鞍山電視臺 項目形象全面展示 周六 15 秒 28 軟文 皖江晚報 “ XX 嘉苑”熱銷鋼城的秘密 周日半版 12 月 1 軟文 皖江晚報 “英式管家”物業(yè)管理登陸馬鞍山 —— XX 嘉苑五星級的家政服務(wù) 周五整版 8 軟文 皖江晚報 五星級住宅制造銷售神話 —— “ XX 嘉苑”演繹一輩子的新生活 周五整版 15 軟文 皖江晚報 周五半版 16 硬廣告 馬
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