【正文】 。從基礎(chǔ)工藝方面看：他們生產(chǎn)的方式和流程相似，基本無差別化。 如何才能更有效的保證技術(shù)的延傳， 也 是仿古家具面臨的新的難題。我國古典家具核心內(nèi)容是體現(xiàn)在精巧的工藝結(jié)構(gòu)上，精美家具的全部部件都可以靠插接組合，如此巧妙的工藝結(jié)構(gòu)也恰恰證明國內(nèi)仿古家具的制作技術(shù)已相當(dāng) 成熟，生產(chǎn)線也較為完善， 但是各家公司都有密不外傳的技法。古典風(fēng)格的家具絕對能使家居環(huán)境的文化韻味與品位共存，華貴而莊重的個性使得仿古家具成為一些事業(yè)有成人士的最愛，它以華美端莊的姿態(tài)向來訪的客人展示著主人成熟穩(wěn)重而又大氣的個性 。 圖 11 北京地區(qū)人均可支配收入 數(shù)據(jù)來源：北京統(tǒng)計信息網(wǎng) 1 中國木材網(wǎng) 北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 3 社會文化環(huán)境分析 仿古家具在中國家具文化史上 蘊含著博大精深的文化 精髓， 在古人眼里，家具有如天人之際 的一道帷幕。形成循環(huán)利用，少浪費，低碳，環(huán)保的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈 ， 仿古家具具有 環(huán)保、低碳的特征，所以國家對低碳、環(huán)保等政策的出臺有利于仿古家具的發(fā)展 。 近幾年來， 國家一直倡導(dǎo)綠色環(huán)保、低碳節(jié)約的生活態(tài)度和生活方式的方針政策。 宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析 進(jìn)入二十一世紀(jì)后， 我 國政府就已經(jīng)提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動消費市場，擴(kuò)大消費領(lǐng)域。在強勁的市場需求下，推動了 20xx 年仿古家具行業(yè)的發(fā)展，全國仿古家具企業(yè)已達(dá)一萬多 家，并已經(jīng)在 北京、 廣東臺山、廣東中山、福建仙游、浙江東陽、河北大成、山東淄博、 江蘇常熟等地形成了產(chǎn)業(yè)群，呈現(xiàn)了仿古家具行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展景象。 關(guān)鍵詞 ： 仿古家具 ； SWOT； 營銷策略Abstract II Abstract The history of the culture of chinese furniture, archaizing furniture contains a profound cultural people39。 本案利用市場營銷相關(guān)理論 和問卷法 ，首先對中國仿古家具市場現(xiàn)狀作了一個 概述 ， 在對北京燕京八絕仿古家具公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán) 境的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，提出此次策劃案的營銷目標(biāo)和任務(wù)。 北京 工業(yè)大學(xué) 耿丹學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計（論文） 題目： 北京燕京八絕仿古家具 營銷策劃案 姓 名 宋策 系 名 經(jīng)濟(jì)與管理系 專 業(yè) 市場營銷 指導(dǎo)教師 王蘭 日 期 誠信承諾 本人 __________聲明，本論文及其研究工作是由本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨立完成，論文所利用的一切資料均符合論文著作要求，且在參考文獻(xiàn)中列出。 其次通過市場調(diào)研和市場細(xì)分，將北京燕京八絕仿古家具公司的目標(biāo)受眾確定為 北京市社 會上層、 中上層的人和北京市商務(wù)會館、度假酒店、茶樓。s living standards rising, put chinese archaizing furniture has bee a fashion in the novel decorated Yanjing eight unique skill archaizing furniture is a part of the Beijing gold lacquer inlaid limited liability pany, as a pany mainly operating archaizing present two of its stores in the Beijing region, its brand awareness, market share less. Based on the relevant theories of marketing and questionnaire, this case first summarizes the general condition in the chinese archaizing furniture industry, on the base of analysing the opportunity, threat, superiority and weakness of outer environment and the inner objectives and tasks proposed in the planning ,through market research and market segmentation, the Beijing Yanjing eight unique skill archaizing furniture pany39。 中國 仿古家具 市場潛力分析 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會繁榮，人們安居樂業(yè)的情況下，對 仿古 家具的需求必然上升。國家的這一舉措，必將進(jìn)一步促進(jìn)中國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。 20xx 年 6 月《國家林業(yè)局關(guān)于貫徹落實中央林業(yè)工作會議精神的通知》強調(diào)要在林產(chǎn)品的加工方面取得突破，提高林產(chǎn)品的加工質(zhì)量和使用壽命，提升林產(chǎn)品加工的檔次，不斷提高林產(chǎn)品的附加值。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 分析 北京地區(qū)，居民的收入水平逐年升高。 隨著人們生活水平的日漸提高，在 裝修新穎的家居中擺上中式仿古家具已經(jīng)成為一種時尚。當(dāng)今 人們越來越注重自己的生活品質(zhì)，追求高檔 、有文化底蘊、彰顯自己身份地位的生活方式也越來越受到人們的追捧 ,仿古家具文化已被消費者普遍接 受。目前仿古家具一味的模仿，缺乏 對產(chǎn)品方面的 創(chuàng)意， 不能把自己的情感，想法和作品融會貫通。 競爭對手分析 主要競爭對手識別 在 北京 仿古家具行 業(yè)中 ， 通過 市場調(diào)研， 消費者熟悉的仿古家具品牌有北京勁飛紅木家具廠、北京元亨利古典家具廠、 北京大家之家古典家具有限公司 和 北京宣明典居家具廠 （如圖 12） ，這四家企業(yè) 都是 我公司 強有力的競爭對手。 北京燕京八絕，大家之家，勁飛，宣明典居，元亨利，存在著相當(dāng)強的競爭關(guān)系。 主要競爭對手分析 北京勁飛紅木家具廠 ： 是北京市最大的紅木家具生產(chǎn)廠家，位于北京回龍觀小區(qū)北，占地面積 50000 平米，建筑面 積 28000 平米，展廳面積 5800 平米，專賣店 3500 平米。 北京元亨利古典家具 廠： 位于北京通州區(qū)佰富苑開發(fā)區(qū)，是一家集開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，是專業(yè)生產(chǎn)明清古典硬木家具的綜合型企業(yè)。 北京宣明典居古典家具廠：成立于 20xx 年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)高檔紅木古典家具制造公司。 國家 非物質(zhì)文化保護(hù)遺產(chǎn) ，獲得國家扶持。 ，銷售渠道單一。 ， 環(huán)保 、 可循環(huán) 理念 深入人心。 威脅（ Threats） 。 利北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 6 用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢，發(fā)揮所長抓住市場機(jī)會， 增加市場占有率，提升品牌形象 。 （ 3）建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立完善的物流系統(tǒng)。本次調(diào)查針對北京市家庭年收入 50 萬元以上的人 群 發(fā)放問卷， 共發(fā)放問卷 200 份，回收問卷 200 份，有效問卷數(shù) 163 份 。通過對仿古家具 目標(biāo)消費者 的調(diào)查 結(jié)果顯示（如圖 13） ， 消費者在選擇仿古家具品牌時，比較關(guān)注品牌知名度、工藝和樣式。 北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 8 第 2 章 STP 目標(biāo)營銷戰(zhàn)略 市場 細(xì)分 與選擇 消費者市場細(xì)分 與選擇 標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分 與選擇 現(xiàn)北京燕京八絕仿古家具公司 地處北京， 且面向的消費者也是北京市 對仿古家具有較強購買力的人群。 底層：生活處于貧困狀況并缺乏就業(yè)保障的工人、農(nóng)民和無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)人員。為了更好的進(jìn)行市場推廣，增加產(chǎn)品銷量，提高品牌知名度 ，決定對北京燕京八絕仿古家具品牌進(jìn)行重新定位。 公 司原有定位的 “綠色、高雅生活方式的消費人群”只是一個受眾群體， 經(jīng)研究 決定為企業(yè)重新定位。 如圖 3 33 的家具樣例產(chǎn)品。鑲嵌以挫、鎪、捶、悶、打、崩、擠 、鑲等技法，將金屬片做成托和爪子型凹槽，再鑲以珍珠、寶石。因其在明朝景泰年間盛行，制作技藝比較成熟，使用的琺瑯釉多以藍(lán)色為主，故而得名“景泰藍(lán)”。他們在繼承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上，把圓雕、浮雕和鏤空雕等技法結(jié)合運用，融為一體，并從古代繪畫、石雕、泥塑等藝術(shù) 形式中吸取豐富的營養(yǎng)，逐漸形成了北京象牙雕刻。玉石歷來被人們當(dāng)作珍寶，在中國古代，玉被當(dāng)作美好品物的標(biāo)志和君子風(fēng)范的象征。由于色彩的不同 ，亦有 “ 剔紅 ”“ 剔黑 ” 、 “ 剔彩 ” 及 “ 剔犀 ” 名目。家具用品樣例如 圖 39。 圖 310 京繡 服務(wù) 售前服務(wù)： 在顧客購買產(chǎn)品之前，會派 售前服務(wù) 人員陪同顧客參觀公司的產(chǎn)品展廳和生產(chǎn)基地并贈送相關(guān)的宣傳畫冊 讓顧客更加了解我們的產(chǎn)品 及服務(wù) 。如果家具 1 年內(nèi)出現(xiàn)開裂，斷裂等非人 為 造成的損傷時會有相應(yīng)售后維修人員 負(fù)責(zé)免費上門維修，如果一些損傷無法現(xiàn)場處理 ， 售后維修人員會將家具運 回廠部進(jìn)行修理。產(chǎn)品在消費者心目中的無形價值是對產(chǎn)品價格制定的重要因素。 單 件 產(chǎn)品 不能享受價格上的優(yōu)惠，但是購買成套的產(chǎn)品， 如成套桌椅， 可以享受整體 折的優(yōu)惠。 表 31 產(chǎn)品價位表 產(chǎn)品系列 金漆鑲嵌 花絲鑲嵌 景泰藍(lán) 牙雕 玉雕 雕漆 宮毯 京繡 價位區(qū)間 7 千－ 800 萬 2萬－ 20萬 2萬－ 20萬 10 萬－ 100 萬 100萬－ 1000萬 70 萬－ 900 萬 1萬－ 60萬 1萬－ 20萬 渠道 長度 長度采用一階渠道，目前公司有兩家直營店。 運輸隊伍 —— 搬運、安裝對 仿古 家具的影響很大，車隊的車手續(xù)要齊全， 雇傭高素質(zhì)的作業(yè)人員以保證運輸質(zhì)量。 （ 1） 網(wǎng)絡(luò) 投放載體 1：公司網(wǎng)站 投放載體 2：百度推廣（百度競價排名） 關(guān)鍵詞：仿古家具、古典家具、家具、家居。 134116366719020406080100120140160人民日報 北京晚報 京華時報 法制晚報 其他系列 1 圖 314 消費者 最?？吹膱蠹? 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。 《天下收藏》聚焦中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)精品，突顯 北京 地域特色 ，與公司品牌個性相符 ， 所以選擇獨家冠名北京衛(wèi)視《天下收藏》欄目，時間 20xx 年 1 月 1 日到 20xx 年 12 月 31 日每周五晚 22 點 21 分。 利用家具展會提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量。預(yù)計于 20xx82 至 20xx85 在 北京中國國際展覽中心 舉辦。消費超過 300 萬后，升級為鉑金會員，全部產(chǎn)品享受 折優(yōu)惠。 北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 22 第 4 章 行動策劃 活動主題 慶 國慶 ，迎 十 一 活動時間 20xx 年 10 月 1 日－ 10 月 7 日 活動內(nèi)容 進(jìn)店有禮 活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前 3 名者均免費贈送北京燕京八絕 精美 牙簽筒 一 個 或 北京燕京八絕木梳一把 。 活動宣傳 直營店 外圍 采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。 參考文獻(xiàn) 24 參考文獻(xiàn) [1] 趙明 .A 品牌實木家具營銷策略研究 [D].20xx [2] 黃學(xué)軍 .中國古典家具營銷策略－以華美古典家居公司為例 [D].20xx [3] 鄒望嬌 , 楊永樂 , 許媚盼 , 吳華 .福建仙游古典家具品牌營銷戰(zhàn)略研 [J].中國市場 .20xx(26):5455 [4] 譚惠玲 .古典家具行業(yè)發(fā)展迅猛 [J].江門產(chǎn)業(yè) .20xx:17 [5] 秦亮 , 代家麗 .家具行業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及其對策分析 [J].經(jīng)濟(jì)論叢 .20xx:229 [6] 宋魁彥 .現(xiàn)代家具的基本特性及營銷策略 [J].家具 .20xx:1819 [7] 亦楊 .構(gòu)建古典家具的系統(tǒng)工程 [J].市場與產(chǎn)業(yè) .20xx:6667 [8] 梁旻 .古典家具研究現(xiàn)狀與問題 [J].藝術(shù)評論 .20xx(4):120－ 123 [9] 張隱 .明清古典式樣家具做舊工藝的研究 [D].20xx [10]宋佳 , 呂文靜 .仿古家具流行原因與發(fā)展的研究 [J].大眾文藝 .20xx:298－299 [11]Philip Kotler， Kevin Keller. Marketing Management[M].20xx附錄一 25 附錄一 Marketing Management Analyzing the Macroenvironment Successful panies recognize and respond profitably to unmet needs and trends.