【正文】 .................................... 21 第 4 章 行動策劃 .................................................... 22 活動主題 ....................................................................................................... 22 活動時間 ....................................................................................................... 22 活動內(nèi)容 ....................................................................................................... 22 進(jìn)店有禮 ........................................................................................... 22 搶相因（限量） ............................................................................... 22 搶實惠 ............................................................................................... 22 活動宣傳 ....................................................................................................... 23 直營店外圍 ....................................................................................... 23 直營店門口 ....................................................................................... 23 直營店內(nèi) ........................................................................................... 23 活動注意事項 ............................................................................................... 23 參考文獻(xiàn) ........................................................... 24 附錄一 ............................................................. 25 附錄二 ............................................................. 35 致 謝 ............................................................. 37 北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 1 第 1 章 市場分析 市場現(xiàn)狀分析 中國仿古家具 市場現(xiàn)狀 20xx 年，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，民眾對自己居室空間配套家具的 需求檔次也不斷提升。最后根據(jù)這一市場定位為北京燕京八絕仿古家具公司提出一套行之 有效 的營銷組合策略 。國家提供基金扶持龍頭企業(yè)，實行分類經(jīng)營，形成優(yōu)勢產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)帶動家具業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。 仿古家具技術(shù)的關(guān)鍵在于大師的手工技法和創(chuàng)意 ， 而仿古家具的發(fā)展和創(chuàng)新 還 是 要非常注重 人才的培養(yǎng)。 北京市大家之家古典家具有限公司 ： 由中 國工藝美術(shù)大師林慶財一手創(chuàng)辦，是一家專業(yè)從事明清古典家具、木雕工藝精品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型大企業(yè)。 ， 高檔、彰顯身份地位的生活方式越來越受到人們的追捧。 營銷的非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)： 通過公關(guān)，廣告 等手段提高品牌知名度， 樹立品牌形象 ，增加消費(fèi)者忠誠度，并且提高美譽(yù)度。我們的市場定位是 秉承皇家文化 ， 獨(dú)一無二 的高檔家具 產(chǎn)品 。 35 銅胎琺瑯瓶 牙雕： 北京象牙雕自明朝以來特別盛行。明清時期開始大為興盛，多用于 宮廷裝飾、服飾，用料講究、技術(shù)精湛、格調(diào)風(fēng)雅，民間高 檔的宮繡大 與皇宮有著千絲萬縷的聯(lián)系。 產(chǎn)品和生產(chǎn)流程介紹 顧客購買 顧客咨詢 定期詢問產(chǎn)品狀況上門維護(hù) 送貨上門免費(fèi)安裝 簽訂合同交付訂金 三包服務(wù) 產(chǎn)品老化更新 北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 16 ：針對 商務(wù)會館、度假酒店、茶樓 采用數(shù)量折扣定價策略。 新聞臺21%經(jīng)濟(jì)臺13%交通臺56%其他10%新聞臺經(jīng)濟(jì)臺交通臺其他 圖 315 消費(fèi)者最常聽的廣播頻道 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷。 年“十一”促銷活動 十一國慶節(jié)期間，消費(fèi)量比較大，希望通過此次促銷活動，增加企業(yè)營業(yè)額。corporate scandals。 age distribution and ethnic mix。 活動宣傳 直營店 外圍 采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。 利用家具展會提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量。 運(yùn)輸隊伍 —— 搬運(yùn)、安裝對 仿古 家具的影響很大，車隊的車手續(xù)要齊全， 雇傭高素質(zhì)的作業(yè)人員以保證運(yùn)輸質(zhì)量。如果家具 1 年內(nèi)出現(xiàn)開裂，斷裂等非人 為 造成的損傷時會有相應(yīng)售后維修人員 負(fù)責(zé)免費(fèi)上門維修，如果一些損傷無法現(xiàn)場處理 ， 售后維修人員會將家具運(yùn) 回廠部進(jìn)行修理。玉石歷來被人們當(dāng)作珍寶，在中國古代，玉被當(dāng)作美好品物的標(biāo)志和君子風(fēng)范的象征。 如圖 3 33 的家具樣例產(chǎn)品。 北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 8 第 2 章 STP 目標(biāo)營銷戰(zhàn)略 市場 細(xì)分 與選擇 消費(fèi)者市場細(xì)分 與選擇 標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分 與選擇 現(xiàn)北京燕京八絕仿古家具公司 地處北京， 且面向的消費(fèi)者也是北京市 對仿古家具有較強(qiáng)購買力的人群。 利北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 6 用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢，發(fā)揮所長抓住市場機(jī)會， 增加市場占有率，提升品牌形象 。 國家 非物質(zhì)文化保護(hù)遺產(chǎn) ，獲得國家扶持。 北京燕京八絕，大家之家，勁飛，宣明典居，元亨利，存在著相當(dāng)強(qiáng)的競爭關(guān)系。 隨著人們生活水平的日漸提高，在 裝修新穎的家居中擺上中式仿古家具已經(jīng)成為一種時尚。 中國 仿古家具 市場潛力分析 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會繁榮，人們安居樂業(yè)的情況下，對 仿古 家具的需求必然上升。 本案利用市場營銷相關(guān)理論 和問卷法 ，首先對中國仿古家具市場現(xiàn)狀作了一個 概述 ， 在對北京燕京八絕仿古家具公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán) 境的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，提出此次策劃案的營銷目標(biāo)和任務(wù)。 近幾年來， 國家一直倡導(dǎo)綠色環(huán)保、低碳節(jié)約的生活態(tài)度和生活方式的方針政策。我國古典家具核心內(nèi)容是體現(xiàn)在精巧的工藝結(jié)構(gòu)上，精美家具的全部部件都可以靠插接組合，如此巧妙的工藝結(jié)構(gòu)也恰恰證明國內(nèi)仿古家具的制作技術(shù)已相當(dāng) 成熟，生產(chǎn)線也較為完善， 但是各家公司都有密不外傳的技法。多年來始終堅持“誠信為本、薄利多銷”的經(jīng)營理念。 機(jī)會（ Opportunities） 仿古家具 關(guān)注越來越多，從而導(dǎo)致對 仿古家具 的消費(fèi)呈上升趨勢 。 企業(yè)目標(biāo)和 任務(wù) 通過 問卷 調(diào)查法所得數(shù)據(jù)制定企業(yè)的營銷目標(biāo)和任務(wù)。 目標(biāo)市場的定位 定位方式 原有 市場定位比較模糊，沒有明確目標(biāo)消費(fèi)群體。又稱“銅胎掐絲琺瑯”，俗名“琺藍(lán)”，又稱“嵌琺瑯”，是一種在銅質(zhì)的胎型上，用柔軟的扁銅絲，掐成各種花紋焊上，然后把琺瑯質(zhì)的色釉填充在花紋內(nèi)燒制而成的器物 。 圖 38 雕漆剔紅條案 宮毯： 是富有北京地域特色和宮廷特色的手工藝制品，起源于寧夏，因其織結(jié)堅牢，毯面柔軟，深得皇家權(quán)貴的青睞，自元代起，就成為皇宮的御用品 。 消費(fèi)者 可以選擇捆綁 購買 成套產(chǎn)品也可以選擇分開購買。 北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 18 （ 2） 報紙 投放載體：人民日報、北京晚報 通過調(diào)查，消費(fèi)者最?？吹膱蠹埵侨嗣袢請蠛捅本┩韴?。全部產(chǎn)品可享受 折優(yōu)惠。but there may not be a sufficient number of people interested in reading a book on a puter screen or willing to pay the required is why market research is necessary to determine an opportunity39。and regional characteristics and movements. Worrdwide Population Growth 附錄一 28 The world population is showing explosive growth: it totaled billion in 20xx and will exceed billion by the year is an interesting picture: If the world were a village of 1,000 people, it would consist of 520 females and 480 males, 330 children, 60 people over age 65, 10 college graduates, and 335 illiterate adults. The village would contain 52 North Americans,55 Russians,84 Latin Americans,95 Eastern and Western Europeans,124 Africans, and 584 would be difficult because 165 people would speak Mandarin, 86 English, 83 Hindi/Urdu, 64 Spanish, 58 Russian, and 37 Arabic, and the rest would speak one of over 200 other would be 329 Christians,178 Muslims, 132 Hindus, 62 Buddhists ， 3 Jews, 167 nonreligious,45 atheists, and 84 others. The population explosion has been a source of major concern. Moreover, population growth is highest in countries and munities that can least afford it. The lessdeveloped regions of the world currently account for 76% of the world population and are growing t 2% per year, whereas the population in more developed countries is growing at only % per year. In developing countries, the death rate has been falling as a result of modern medicine, but the birthrate has remained fairly stable. Feeding, clothing,and educating children, although it can also raise the standard of living,is nearly impossible in these countries. Explosive population growth has major implications for business. A growing population does not mean growing markets, unless these markets have sufficient purchasing power. Noheless, panies tha carefully analyze their market