【正文】 間架起對話與溝通的橋梁。b、店面廣告：可以在餐飲、夜場做店內(nèi)廣告，K/A店做櫥窗廣告，BCD店可以在超市內(nèi)或門頭做產(chǎn)品的宣傳廣告。B、報(bào)紙廣告報(bào)紙也分很多版面，如新聞、招聘、娛樂、體育等，閱讀的對象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對目標(biāo)消費(fèi)群體，做一些有針對性的廣告，來推廣自己的產(chǎn)品。水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炸作！四：媒介宣傳A、電視廣告a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個(gè)好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費(fèi)者增強(qiáng)記憶的前提。區(qū)域核心處于市場第一線，對市場的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識(shí)和策劃能力對企業(yè)搶占市場先機(jī)具有不可替代或缺的優(yōu)勢！E、培訓(xùn)員：區(qū)域營銷核心除了帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)外，還要學(xué)會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)的方式提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競爭力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！三：產(chǎn)品策劃A、產(chǎn)品包裝：包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據(jù)消費(fèi)者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及擬售價(jià)格來定。二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域營銷核心操作市場要具備以下素質(zhì)，方可”百戰(zhàn)不殆”！A、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、對手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好非常重要。品牌策劃著手點(diǎn)一、消費(fèi)者下列因素直接影響消費(fèi)者的選擇：A、文化程度：消費(fèi)者文化程度的不同，對事物的認(rèn)識(shí)程度也不同，認(rèn)識(shí)程度決定消費(fèi)的觀念。第二篇：品牌策劃應(yīng)如何著手？品牌策劃案例分析泉州品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)【財(cái)智偉業(yè)策劃機(jī)構(gòu)】——國內(nèi)強(qiáng)勢的主流品牌綜合服務(wù)商網(wǎng)址：://聯(lián)系電話：059522501825何為品牌策劃？品牌策劃應(yīng)如何著手？中國十大最經(jīng)典廣告的策劃案例分析本文作者：福建泉州策劃公司財(cái)智偉業(yè)商務(wù)策劃機(jī)構(gòu)網(wǎng)址：://策劃改變世界 品牌成就未來何為品牌策劃？品牌策劃是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。對于加多寶集團(tuán)來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例?！叭珖N量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。（一）推廣加多寶品牌。我們將推出加多寶涼茶粉、百利包等產(chǎn)品形式和便利包裝，來適應(yīng)消費(fèi)者隨季節(jié)變化對涼茶冷熱需求和攜帶方便等因素，打造全新產(chǎn)品和包裝。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。（二）產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。，主要體現(xiàn)在南北方。與此同時(shí)加多寶集團(tuán)一直承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚(yáng)中國百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展。我從以下這幾個(gè)方面來說明。一：市場分析。隨著加多寶集團(tuán)正確的營銷策略和大量的廣告宣傳投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年—2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費(fèi)者最喜愛的涼茶飲料。，市場競爭主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品的開發(fā)二：產(chǎn)品分析以及產(chǎn)品策劃。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。（三）產(chǎn)品形式。進(jìn)一步打開全國市場尤其是北方市場。對于全國的消費(fèi)者來說，加多寶是一個(gè)陌生的新名字，一個(gè)今年才冒出來的品牌。讓老顧客相信，這個(gè)涼茶只是改了一個(gè)名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。（三）打擊王老吉。通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇，是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。對于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費(fèi)者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費(fèi)者更多關(guān)注的是實(shí)惠！B、經(jīng)濟(jì)收入： 收入上的差異導(dǎo)致了消費(fèi)水平的不同，針對不同的產(chǎn)品定位和不同的價(jià)位，要選擇合適的消費(fèi)群體。例如白酒圈內(nèi)共識(shí)：“低度酒南下，高度酒北上”。B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利。B、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格體系由終端零售價(jià)、供終端價(jià)（供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價(jià)格是不同的）、分銷價(jià)（比供終端價(jià)低）、出廠價(jià)組成。b、廣告時(shí)間的選擇：權(quán)據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇針對性的時(shí)間段，不同的時(shí)間段，觀看電視的群體也不一樣，所得到的效果也不同。C、業(yè)內(nèi)雜志廣告業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經(jīng)銷商，對產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅(jiān)強(qiáng)的推動(dòng)作用。E、網(wǎng)絡(luò)廣告a、網(wǎng)絡(luò)是新興起的一種很好的宣傳載體。五：口碑宣傳口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者”心智”的黃金選則！一個(gè)消費(fèi)者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過口碑宣傳，達(dá)到倍增的效果！企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)刻不要忘記自己代表的是公司的形象。毛主席講：“星星之火可以燎原”。八：時(shí)事熱點(diǎn)國際、國內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點(diǎn)新聞，都是可利用的資源。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。其成功之處在于：完整地運(yùn)用了整合營銷策略，通過場調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。“腸”治久安——金雙歧《金雙歧》榮獲2000年中國策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)（該客戶榮獲采納2000年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)），此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量持續(xù)上升。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強(qiáng)勁的整合傳播力。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可（皮具）專賣店連鎖店手冊這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可（皮具），提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。準(zhǔn)確學(xué)外語輕松又容易——智能達(dá)復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”；提出“智能機(jī)芯”的概念并樹立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個(gè)推廣過程中。來自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價(jià)。首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來帶動(dòng)房子銷售。眾多國外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆客觀地說，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。更為嚴(yán)重的是，隨著中國加入WTO，我國對外關(guān)稅的降低，這會(huì)導(dǎo)