壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例-wenkub
2023-05-09 22:14:39 本頁(yè)面
【正文】 了問(wèn)題也不知道找誰(shuí)解決。 請(qǐng)明星代言。 在這重重困惑之下，吉豪也做了不少的努力，試圖改變這種狀況。 當(dāng)年親自打前線，跑遍全國(guó)的胡總，卻在這個(gè)最輝煌的時(shí)候開(kāi)始感到困惑：市場(chǎng)的變化太快了，吉豪要怎樣做才能不至于被市場(chǎng)淘汰？他們?cè)?jīng)靠幾個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品系列實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的“大躍進(jìn)”，但是怎么保證長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力呢？至于市場(chǎng)方面，他們已經(jīng)組建了一支隊(duì)伍，去攻打各區(qū)域市場(chǎng)，可是這是隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力實(shí)在有限，新的市場(chǎng)開(kāi)拓很有限，舊的陣地卻連連失守。到2003年，短短的四五年時(shí)間，吉豪燈飾已經(jīng)從當(dāng)初的小工廠，快速成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的驕子，曾經(jīng)引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。因?yàn)樵诠沛?zhèn)這個(gè)地方，正在跟很多吃苦耐勞的溫州商人一樣，吉豪的創(chuàng)始人胡芳靜先生，在廣西柳州的燈飾店生意做得紅紅火火。 09年的照明行業(yè)整體沉寂低迷。 有一家資深照明燈飾企業(yè)在這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的潮流中表現(xiàn)出了難得的耀眼亮麗光彩。他每月都要到燈飾之都中山古鎮(zhèn)來(lái)進(jìn)貨，從燈飾的工藝到生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)都有了很深的了解。 不過(guò)真正讓他下決心放下柳州的生意，轉(zhuǎn)戰(zhàn)古鎮(zhèn)自己親手來(lái)做燈飾，是源于1998年古鎮(zhèn)的一次重大規(guī)劃。 形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈——資源和信息已經(jīng)整合起來(lái)了。 從決意辦廠到車(chē)間開(kāi)工，只花了三個(gè)月的時(shí)間。拼命擴(kuò)充產(chǎn)品線。留下來(lái)的這些經(jīng)銷(xiāo)商，都是原來(lái)的老客戶(hù)，跟吉豪有著不錯(cuò)的交情和深厚的感情，他們希望能看到吉豪的再次騰飛。他曾醉心于燈飾的工藝設(shè)計(jì)，醉心于研究消費(fèi)者究竟喜歡什么樣的產(chǎn)品，更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。這個(gè)瓶頸已經(jīng)不是憑借他個(gè)人的努力和勤奮可以解決得了的。 這個(gè)時(shí)候他開(kāi)始跟營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家接觸——我的產(chǎn)品已經(jīng)做得很好了，為什么沒(méi)有人買(mǎi)呢？是不是我們?cè)凇百u(mài)”的環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。 組織化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家尚孟坤走進(jìn)他們的生產(chǎn)車(chē)間、辦公室，還有全國(guó)各地的門(mén)店進(jìn)行調(diào)研，從他們“賣(mài)”的產(chǎn)品，到“賣(mài)”的方式，順藤摸瓜，來(lái)診斷他們?cè)凇百u(mài)”的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題。 一個(gè)月后，這位專(zhuān)家把診斷報(bào)告遞到了胡芳靜總經(jīng)理的手中，可是診斷的結(jié)果卻讓他大吃一驚：不僅是在“賣(mài)”的環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，而是你整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)組織體系有問(wèn)題，或者干脆地說(shuō)，你們根本就沒(méi)有建立起一個(gè)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1