【正文】 新人培訓(xùn)（企業(yè)背景文化政策制度、產(chǎn)品知識(shí)、目標(biāo)客戶群的選擇、薪資政策、銷售技巧、形象包裝，一定時(shí)期內(nèi)的工作前景與藍(lán)圖）。二、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；工作成績=目標(biāo)效率下半年500個(gè)IBS，爭取1000，100個(gè)IFC爭取150月指標(biāo)的分解，階段跟進(jìn)（落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，根據(jù)每位客戶經(jīng)理的平時(shí)表現(xiàn)來確切制定任務(wù)，每日每周要時(shí)常督促）；利用激勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)讓指標(biāo)順利完成（①物質(zhì)：完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)xxx元人民幣，完不成樂捐xxx元做為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；②精神：表揚(yáng)與自我表揚(yáng)，手語“我真的很棒”，從兩方面去培養(yǎng)員工都應(yīng)該擔(dān)負(fù)與分享責(zé)任的意識(shí)，養(yǎng)成你追我趕的業(yè)務(wù)態(tài)度）；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部優(yōu)勝劣汰機(jī)制建設(shè)：首先要有統(tǒng)一的“不拋棄、不放棄”的原則，通過①經(jīng)驗(yàn)分享取長補(bǔ)短；②以老帶新、獎(jiǎng)罰分明，設(shè)“最佳師徒獎(jiǎng)”，日均電話量200；③樹立業(yè)績標(biāo)兵榜樣，月出單第一名獎(jiǎng)勵(lì)xxx；④團(tuán)隊(duì) “自省書”，后一名“自省書”+談心話療+承諾，假設(shè)補(bǔ)救服務(wù)措施失敗——退出。第一篇：如何打造高效金融營銷團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)計(jì)劃一、建團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)骨干（團(tuán)隊(duì)中的中間力量，格外關(guān)注，給予希望，業(yè)務(wù)上要有首當(dāng)其沖，不斷發(fā)現(xiàn)挖掘其潛能）。通傳、幫、帶的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，讓自己的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝。培養(yǎng)骨干（團(tuán)隊(duì)中的中間力量，格外關(guān)注，給予希望，業(yè)務(wù)上要有首當(dāng)其沖，不斷發(fā)現(xiàn)挖掘其潛能）。月指標(biāo)的分解，階段跟進(jìn)（落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，根據(jù)每位客戶經(jīng)理的平時(shí)表現(xiàn)來確切制定任務(wù)，每日每周要時(shí)常督促）；利用激勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)讓指標(biāo)順利完成（①物質(zhì)：完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)xxx元人民幣，完不成樂捐xxx元做為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；②精神：表揚(yáng)與自我表揚(yáng)，手語“我真的很棒”，從兩方面去培養(yǎng)員工都應(yīng)該擔(dān)負(fù)與分享責(zé)任的意識(shí)，養(yǎng)成你追我趕的業(yè)務(wù)態(tài)度）；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部優(yōu)勝劣汰機(jī)制建設(shè)：首先要有統(tǒng)一的“不拋棄、不放棄”的原則，通過①經(jīng)驗(yàn)分享取長補(bǔ)短；②以老帶新、獎(jiǎng)罰分明，設(shè)“最佳師徒獎(jiǎng)”，日均電話量200；③樹立業(yè)績標(biāo)兵榜樣，月出單第一名獎(jiǎng)勵(lì)xxx；④團(tuán)隊(duì) “自省書”，后一名“自省書”+談心話療+承諾，假設(shè)補(bǔ)救服務(wù)措施失敗——退出。它是有向心力和凝聚力的第一是加強(qiáng)我們對專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，只有我們自己懂了才能教會(huì)客戶懂。幾乎所有的銷售經(jīng)理都在說：團(tuán)隊(duì)建設(shè)！張經(jīng)理分三個(gè)層面分析了自己在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的最大困惑：建立的制度大而全卻不勝管用；考核機(jī)制看似健全實(shí)則往往流于形式；激勵(lì)固然重要卻不能找到最有效和直接的方式？張經(jīng)理的問題迅速得到了一致的認(rèn)同，于是一場圍繞如何解決好張經(jīng)理提出的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“鐵三角”問題，真正打造一個(gè)高效營銷團(tuán)隊(duì)展開了熱烈的討論。如團(tuán)隊(duì)沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，團(tuán)隊(duì)成員必將處于無政府狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程，這將出現(xiàn)“平時(shí)不燒香臨時(shí)抱佛腳”的現(xiàn)象。那么應(yīng)該建立那些標(biāo)準(zhǔn)，既能起到有效的管理作用，又不會(huì)影響團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，從而與其他業(yè)務(wù)行為形成一張一弛相互促進(jìn)的管理工具？確定基礎(chǔ)制度：日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費(fèi)報(bào)銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費(fèi)用的檢核等）、例會(huì)管理制度（明確晨會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、周例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程、月例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程）等。各營銷團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營銷人工作日志》。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表；其次，應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個(gè)考核項(xiàng)的權(quán)重；再次，確立專人負(fù)責(zé)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí)；最后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將考將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對一的溝通，重要是對團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評價(jià)。重訂制度的目的是為了充分調(diào)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，把營銷工作落到實(shí)處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個(gè)個(gè)胸有成竹，天天激情昂然，高效快速的開展工作，具體內(nèi)容如下：每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的市場容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個(gè)營銷人員、經(jīng)銷商。附2：任務(wù)考核計(jì)算方法K任務(wù)完成率（占任務(wù)權(quán)重40％）Y1＝銷售金額20％＋零售完量完成率5％＋利潤產(chǎn)品完成率10%＋新網(wǎng)點(diǎn)拓展完成率5％。業(yè)務(wù)經(jīng)理本月實(shí)際得分＝（Y1＋Y2＋Y3＋Y4）100注：本考核系數(shù)權(quán)重僅適用于當(dāng)月，以后將根據(jù)每月的工作重點(diǎn)不同而調(diào)整考核系數(shù)并以通知的形式下發(fā)，如無異議，請?jiān)谌蝿?wù)確認(rèn)書上簽字確認(rèn)。除了該制度而外，劉經(jīng)理還給自己制訂了每周對團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)心計(jì)劃，電話的內(nèi)容主要是包括問候、感謝辛勤勞動(dòng)、了解工作進(jìn)展情況。但是如果能充分調(diào)動(dòng)其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當(dāng)可觀的。說到激勵(lì)銷售經(jīng)理腦子里首先冒出的是胡蘿卜—錢！當(dāng)然金錢做為激勵(lì)方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵(lì)這個(gè)詞的誕生是因?yàn)槿说那楦行枨?，所以好的激?lì)制度是物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有機(jī)結(jié)合，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻處于被激勵(lì)中，以高度興奮和積極的心態(tài)完