【正文】 團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在。在工作過程中，團隊與其他部門各干系人之間的關系，也會產生各種各樣的矛盾沖突，這需要領導與之進行很好的溝通協(xié)調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對工作進程以及工作目標與工作干系人不斷達成共識，更好地促進工作目標的實現(xiàn)。尤其在知識經濟時代，在產品科技含量高的行業(yè)企業(yè)，這一點體現(xiàn)得更為明顯。對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。什么樣的營銷團隊，就會有什么樣的銷售業(yè)績。讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售經理重視對團隊成員的培養(yǎng)和考核，認為每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點并用其優(yōu)點。第二步，在每月初的營銷例會上，分總下發(fā)分解表給各業(yè)務員，并講解分解任務量的來由，由各業(yè)務員確認自己的任務量，無疑問后，再由各業(yè)務員具體將各產品任務量分解給相應的經銷商，最后填報任務完成推進表開始執(zhí)行。團隊領導除了會制作表格還應該會看，面對表格輸出的信息來判斷團隊成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。第二要多組織團隊活動，加強團隊氣氛，凝聚團隊氛圍。穩(wěn)定人員（激情快樂的氛圍，組里一定要有這種情緒因子，相互影響中。三、如何開好一個團隊務調度會 組織→計劃→協(xié)調→控制組織（每一位組員必須參加）計劃（明確會議內容、分輕、重、緩、急、交待清楚、闡述明白）協(xié)調（臨場事件應變措施，未到人員怎樣去傳達會議精神，任務的調配）控制（把控好時間、把握好進度、目標要跟進督促）五、團隊文化建設與發(fā)場帶領優(yōu)秀業(yè)務團隊的核心值價：建設文化體系，塑造文化思想，這就是能量，增強團隊凝聚力、創(chuàng)造力，具體操作方案：①每天要二個表揚、三個感謝、一個自??；②每周寫總結計劃；③每月一次富晚宴講述每人一件故事激勵性質的；④具有快樂文化（接受快樂、制造快樂、傳遞快樂、享受快樂）；軍隊文化（對領導的絕對服從，按時按質完成任務）；學習文化（向比自己強大的人學習成功方法，揚長避短不斷創(chuàng)新）。每周工作計劃內容包括：一周工作安排；拜訪經銷商名稱和次數(shù)、明確打款開單量或分銷量、新開網點數(shù)量、促銷活動執(zhí)行、市場信息分析結果等。J產品任務完成率（占任務權重10％）Y3＝銷售完成率5％＋網點開拓完成率5％。當劉經理了解到這個情況之后與俞進行了深入的溝通，劉經理并沒有讓俞馬上管理批發(fā)商而是表達了自己對俞的肯定之后，讓其在當月除了自身區(qū)域的任務而外，還需負擔一個刺頭批發(fā)商的200萬回款。營造團隊氛圍，強化歸宿感俗話說：“贊美的話是溫暖冬天的陽光”，銷售經理在日常管理行為中需對員工付出后的業(yè)績給予適當?shù)墓膭詈桶?，這樣可以使團隊成員產生信心，增強工作動力，提高團隊凝聚力。合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。另外，要保證團隊的執(zhí)行力，關鍵要在執(zhí)行過程中明確要實現(xiàn)的目標分哪幾個階段和具體確定工作指標，這是確保任務完成質量的關鍵，也是保證團隊執(zhí)行力的關鍵。團隊成員與周圍環(huán)境之間也會產生不和諧，如與技術系統(tǒng)之間的不協(xié)調、對團隊采用的信息技術系統(tǒng)不熟悉等。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的最高體現(xiàn)。版權申明：淺談如何提高團隊凝聚力由團隊凝聚力在內部表現(xiàn)為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。首先，通過靈活的授權，顯示了領導對團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。誰在這方面把握得好、做得好，誰就能在競爭當中保持長久的整體創(chuàng)新優(yōu)勢，并最終在競爭中打敗對手。（二）、為員工提供深造的機會只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊，才能在發(fā)展的社會創(chuàng)造出更多的“奇跡”。2007119江西洪海第五篇：打造高效團隊一、高效團隊的特點高效團隊是一個怎樣的團隊呢？其實高效團隊具有的條件很簡單：規(guī)模比較小，一般不超過10人；互補的技能，即團隊各成員至少具備科技專長、分析解決問題能力、溝通技能；共同的目的，共同的目的產生的前提，并可以為成員提供指導和動力；可行的目標以使成員采取行動和充滿活力；共同手段或方法來達成目標實現(xiàn)；相互之間的責任。水往低處流，人往高處走。除了該制度而外，劉經理還給自己制訂了每周對團隊成員的關心計劃，電話的內容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、了解工作進展情況。營銷人員行為的細節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團隊的實際情況制定一張符合于自身實際情況的考核表；其次，應與團隊成員充分溝通確立每一個考核項的權重；再次，確立專人負責每一個團隊成員的考核落實；最后，在規(guī)定的時間內將考將考核表統(tǒng)一上交團隊帶頭人進行一對一的溝通，重要是對團隊成員的考核表做出評價。幾乎所有的銷售經理都在說：團隊建設！張經理分三個層面分析了自己在團隊建設中的最大困惑：建立的制度大而全卻不勝管用；考核機制看似健全實則往往流于形式；激勵固然重要卻不能找到最有效和直接的方式？張經理的問題迅速得到了一致的認同，于是一場圍繞如何解決好張經理提出的團隊建設“鐵三角”問題，真正打造一個高效營銷團隊展開了熱烈的討論。通傳、