【正文】 幫、帶的團隊作風，團結協(xié)作的精神，讓自己的團隊戰(zhàn)無不勝。二、如何帶領團隊完成業(yè)務指標；工作成績=目標效率電話銷售為主，多種銷售模式多管齊下進行（短信、網(wǎng)絡等），并不斷發(fā)掘更多的創(chuàng)新營銷方案。”像王經(jīng)理這樣的業(yè)務型銷售經(jīng)理在剛走向管理崗位的時候都會認為像日、周、月工作計劃和反饋制度是沒有太大必要的，結果就會出現(xiàn)王經(jīng)理那樣到了月底的尷尬。第一步，由銷售經(jīng)理將公司總部分配的任務在與各區(qū)域進行充分論證后分解到各區(qū)域市場，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當月任務量和區(qū)域市場的實際情況制定任務分解表，并明確本月任務考核的計算方法。激勵也因此需要根據(jù)對象的不同、團隊實際情況、周圍環(huán)境來設定其激勵的方式?？荚u的過程應保證公平、公正、公開，對于考評的結果要根據(jù)相關制度嚴格執(zhí)行，對于那些績效好、綜合素質強的團隊成員要除了給予薪酬的提高而外還可以采用為其提供學習機會和其他方式的獎勵，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則?？傮w來說，團體的智慧總是高于個人的智慧。成員之間由于價值觀、性格、處世方法等方面的差異而產(chǎn)生各種沖突，人際關系陷入緊張局面，甚至出現(xiàn)敵視、強烈情緒以及向領導者挑戰(zhàn)等各種情形。一方面團隊成員在自己的授權范圍內可根據(jù)內外部環(huán)境的變化及時決策，另一方面，通過靈活的授權，領導逐漸將工作重點轉向關鍵點控制、目標控制和過程監(jiān)控。團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高團隊凝聚力會讓團隊成員在短期內樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨合期，在正常運營期間，促使團隊的工作績效大幅提高。每個人都有實現(xiàn)自我價值的愿望。也就是說，團隊領導人擁有教練、發(fā)動團體的能力；管理層擁有教練、發(fā)動部屬的能力；員工擁有教練、發(fā)動自我的能力，最終形成上中下協(xié)調平衡、整體互動的運動態(tài)勢。面對這樣的員工，企業(yè)領導需要擅于創(chuàng)造學習的機會和組織學習。依靠個人的力量已經(jīng)不能取得什么成就了。使他們認清自己的現(xiàn)狀及其在隊伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我，清淅地定位自己和發(fā)展自我；敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域，信任他們，使他們感覺到被重視和支持。三、建立有效團隊激勵機制是構建高效團隊的加油站經(jīng)調查：按時計酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%－30%的能力用于工作就足以保住飯碗。劉經(jīng)理在面對A公司考核機制出現(xiàn)的問題時，認真的檢核了問題點并結合市場及團隊的實際情況，重新制定了針對性的綜合業(yè)績考核制度及任務限時完成制度。一個沒有標準的團隊就不能稱之為團隊而只能是男和女組成的一群人而已。新人培訓（企業(yè)背景文化政策制度、產(chǎn)品知識、目標客戶群的選擇、薪資政策、銷售技巧、形象包裝，一定時期內的工作前景與藍圖）。培養(yǎng)骨干（團隊中的中間力量，格外關注，給予希望，業(yè)務上要有首當其沖，不斷發(fā)現(xiàn)挖掘其潛能）。如團隊沒有日常作息制度、工作紀律及標準的行為規(guī)范，團隊成員必將處于無政府狀態(tài)，這個時候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時團隊成員將會出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標實現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標完成的過程，這將出現(xiàn)“平時不燒香臨時抱佛腳”的現(xiàn)象。重訂制度的目的是為了充分調動營銷團隊成員的工作積極性，把營銷工作落到實處，讓各產(chǎn)品任務細分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務開展情況，做到人人心中有數(shù)，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速的開展工作，具體內容如下：每月任務按品類并根據(jù)每個銷售區(qū)域的市場容量和網(wǎng)絡容納情況分解到每一個營銷人員、經(jīng)銷商。但是如果能充分調動其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%－90%，這之間的差額用于提高工作效率，其效果是相當可觀的。對業(yè)務潛質好的業(yè)務經(jīng)理，建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨談話制度，著意培養(yǎng)，使他們感受到公司的重視，鞭策其快速提升和成長。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣“團結就是力量”，只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力、的團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的員工，企業(yè)才能不斷前進、壯大。在彼得?圣吉《第五項修煉》一書中，他講到，作為團隊來說，組織學習的特點是什么？實際上就是五項修煉，一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領域，這三個領域是對核心能力的支持。但各個階層也要能對其他部門熟悉、了解，并能在工作中相互配合，否則制定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術只能是孤芳自賞，根本無法讓其他部門實施運作。富于挑戰(zhàn)性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發(fā)掘他們的創(chuàng)造潛力。再次，靈活授權，有利于及時決策。（七）、充分發(fā)揮領導的溝通和協(xié)調作用首先，團隊成員之間的溝通和協(xié)調。每一條腿都非常重要，也就是說每個核心能力都非常重要。通?？梢越柚恍┏Ｒ姷墓芾砉ぞ邅砗喕瘓F隊建設工作。加強考評結果的執(zhí)行通過業(yè)績考核和行為考核的結果，進行獎優(yōu)罰劣的執(zhí)行，從在團隊成員心中樹立“付出總有回報”的信念。銷售經(jīng)理要善于利用望梅止渴的技巧恰當?shù)募钭约旱膽?zhàn)士，如一個不懂激勵的銷售經(jīng)理，總有一天會讓自己四面楚歌，最后成為項羽的影子。