【正文】 易見，自然不必多說。目前，已成功舉辦“直升機360176。直升機看房模式，突破了傳統(tǒng)看房模式存在的局限性，它將客戶從售樓部解放出來，走到戶外、沖向云霄，在高空俯視一切，項目所在區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀、交通位置、周邊配套、小區(qū)規(guī)劃等，一覽無余盡收眼底。1飛艇廣告具有新穎、刺激、轟動的廣告效應！飛艇龐大的身軀＋超低空超低速＋空中懸停＋人群頭頂上空盤旋＋拉煙＋散發(fā)傳單＋拋灑小禮品，使它能產(chǎn)生前所未有的強大視角沖擊力，成為城市的一道靚麗風景線，有著其它廣告媒體不可比擬的巨大優(yōu)勢！1由于飛行速度較慢，且無動力自然下降（指發(fā)動機熄火），即使失控也會緩慢著地，加上完善的保護功能因此被公認為最安全的飛行器！操作方便簡單：采用無線遙控飛行又使得它任意起降和懸停，飛行的方便性、靈活性、趣味性和實用性達到了前所未有的程度。1空中廣告成本低，見效快。飛艇廣告移動性能好，時效性強。飛艇廣告凝聚世界的目光，吸引眾人的眼球！飛艇廣告能夠以最直觀的方式向客戶傳達信息，影響著消費者購買的可能性?？膳浜险推髽I(yè)的重大活動進行飛行宣傳，有其他媒體無以比擬的優(yōu)勢，創(chuàng)造祥和喜慶的氛圍，它是現(xiàn)代化城市的一道靚麗的風景線空中飛艇廣告具有宣傳性好，吸引度高，刺激力強，受眾面廣，渲染氣氛，視覺鮮明的特點，尤為重要的是在毫無視覺干擾的一望無際的天空中，它的突出性極度地增強了人們的好奇心與注意力，正是由于此種獨特的廣告?zhèn)鞑シ绞疆a(chǎn)生的明顯的廣告視覺效果，高強度的廣告效果更體現(xiàn)了較其他廣告形式的低成本價格，因此，擅于掌握商機的企業(yè)可將此種廣告方式作為重要選擇。其特點是起降方便，機動性強。超越群倫廣袤空中獨領(lǐng)風騷，巧妙避開單調(diào)重復的地面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體。飛艇廣告?zhèn)鬟f的品牌信息簡練而直接，點明主題，強化記憶。它的球體外形可以設(shè)計制作成人們想象到的各種形狀，這就為企業(yè)進行自身產(chǎn)品品牌宣傳創(chuàng)意提供了巨大的空間。在世界排名前500名的企業(yè)中，有近400多家擁有代表自己企業(yè)形象的熱氣球隊。它的球體外形可以設(shè)計制作成人們想象到的各種形狀，這就為企業(yè)進行自身產(chǎn)品品牌宣傳創(chuàng)意提供了巨大的空間。?在活動開始時可以根據(jù)貴方的需要，配合現(xiàn)場從空中施放禮花。熱氣球為什么每天的飛行時間這么少？答：一般正常情況下，噴火器連續(xù)工作是三個小時一天，如強制使用對噴火器磨損很大，不利于活動的順利進行，會有安全隱患。簽合同之后付30%定金，人員和設(shè)備到了之后付50%款，活動最后一天付完所有尾款?；顒拥男Ч趺礃樱看穑何铱梢园l(fā)一些我們之前做的一些活動的現(xiàn)場照片，你可以看看活動效果，另外在活動前期你那邊要做好各方面的宣傳，讓大家都知道你那邊要做熱氣球活動。二、反對意見與解決方法價格太高答：我們的價格是很實在的，我們有正規(guī)的資質(zhì)，一個大團隊在服務(wù)您，保證活動的順利完成度和效果。如果你覺得這個電話可能要占用客戶較多的時間，同時你覺得對方可能是一個時間觀念非常強的人，在這種情況下你應很有禮貌而又熱情地征詢對方的意見。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處。電話營銷開場白相關(guān)的人或物的說明如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。假如你的目標客戶定位準確，你的準備工作做的很充分，這不應是你的障礙。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。電話營銷開場白態(tài)度上也要做好準備： 態(tài)度一定要積極。電話營銷開場白所需資料的準備： 如果給客戶的某些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時間。電話營銷開場白設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準備你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。目的和目標是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標，這是兩個重要的方面。一個有吸引力電話營銷開場白前的準備工作包括以下幾方面：電話營銷開場白明確給客戶打電話的目的： 一定要清楚自己打電話給客戶的目的。要制作具有吸引力的電話營銷開場白，關(guān)鍵要做好開場白前的準備和抓住開場白中的關(guān)鍵因素。無論是撥打電話，還是接聽電話，都可以反映出一個人或公司的形象?！叭绻寣Ψ降却龝r間較長接聽人應告示知理由，并請他先掛掉電話待處理完后再撥電話過去。重點重復當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。作為一個專業(yè)的電話銷售人員來講，這是絕對不允許的。掛斷前的禮貌...打完電話之后，業(yè)務(wù)人員一定要記住想顧客致謝，”感謝您用這么長時間聽我介紹，希望能給你帶來滿意，謝謝，再見。如“您好，王經(jīng)理，我是***公司的***，這個時候達打電話給你，沒有打攪你吧？”如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌的與其說清再次通話的時間，然后再掛上電話。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說，都應該有所準備必要的話，提前演練到最佳。電話溝通究竟要如何才能做的更好呢？在電話銷售的前期必須要做好以下幾個方面的準備，否則你的電話銷售工作就是一個失敗的過程。你可以爭取與對方見面的機會，你可以這么說：“王小姐，如果解決這個問題這么重要的話，我們是否下個星期約個時間見面，我再仔細地向你說明。你應該說明你的產(chǎn)品如何能幫助顧客解決問題，如此他才會買你的東西。如果你真的在進行電話銷售，就千萬不要說“我不是要推銷產(chǎn)品”：或者“我在進行一項調(diào)查”，這就假了。別再以“我可以打擾你幾分鐘嗎？”作為開頭，因為它已使用過濫。一開始先要報上你的姓名，然后再問：“現(xiàn)在是不是方便？”事實上，任何時候接到推銷電話都是不方便的時間，但是很少有人真的會這么回應。人都是喜歡或相信誠實的，因此要采取比較誠實而幽默的方式，例如：“這是一個推銷電話，我想你不會掛電話吧？”根據(jù)人們的經(jīng)驗，此時十人中只有一人掛斷電話。你的說明必須涵蓋該產(chǎn)品所能解決的2～3個問題。一旦顧客指出他們的首要問題，你就要立刻去了解這個問題。”當對方?jīng)Q定與你見面時，電話銷售就算完成。一：準備..心理準備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點。在電話溝通時，注意兩點：1 注意語氣變化，態(tài)度真誠。如果老板或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯(lián)系方法“請問***先生/小姐的手機是多少？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話，謝謝你的幫助”?！傲硗猓欢ㄒ櫩拖葤鞌嚯娫?，業(yè)務(wù)人員才能輕輕掛下電話。二： 接聽電話的藝術(shù)....有時一些顧客圖省力，方便，用電話也業(yè)務(wù)部門直接聯(lián)系，有的定貨，有的是了解公司或產(chǎn)品，或者是電話投訴，電話接聽者在接聽時一定要注意，絕對不能一問三不知，或敷衍了事推委顧客，更不能用不耐煩的口氣態(tài)度來對待每一位打過電話的顧客。這時不僅要記錄下來，還應該得利向?qū)Ψ綇褪鲆槐椋源_定無誤。電話對方聲音小時的處理方法如果對方語音太小，接聽者可直接說：”對不起請您聲音大一點好嗎？“我聽不太清楚您講話。電話是公司對外交流的一個窗口。電話營銷開場白前的準備一個有吸引力電話營銷開場白前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系?一定要明確。電話營銷開場白為了達到目標所必須提問的問題： 為了達到目標，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出，而且手邊所準備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。漂亮的電話營銷開場白人員每天打的電話量相當大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。： 態(tài)度準備上還有一點很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲。如果找到了相關(guān)的負責人，你就需要有一個開場白，開場白中有五個因素是很關(guān)鍵的：電話營銷開場白自我介紹自我介紹非常重要。如果開門見山地直接進入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。轉(zhuǎn)向探詢需求： 假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進行下去。熱氣球的安全性答：我們的飛行員都是經(jīng)過嚴格培訓的，飛行員持有飛行證，我們公司具有十五年的活動經(jīng)驗。擔心乙方的誠信問題答：如果一切都談妥了，我們可以持公司三證和公章當面簽合同，或者你可以來我們公司簽合同?；顒映鍪鹿视烧l來負責答：我們會在合同上說明負責內(nèi)容，高空事故由我們來負責，如果是地面事故則是甲方負責。要飛久也可以我們帶兩套設(shè)備去輪換，但是加一個小時需要XX元。4在活動的現(xiàn)場可以由攝影師乘坐熱氣球生空以進行空中拍攝。熱氣球球體直徑18米，高度21米，體積2180立方米，球體可利用的廣告面積多達500平方米。熱氣球色彩艷麗、形體龐大（高達23米，最大直徑近17米）?，F(xiàn)場的熱氣球系留不僅給觀眾帶來新奇和機會，更成為媒體記者們攝象機、閃光燈聚焦的亮點。夜晚飛艇通體發(fā)光，一年四季令萬千目光聚焦、追隨，無比震撼、銘記于心?；釉鲋翟诜好襟w時代，創(chuàng)意的飛艇廣告引發(fā)APP微信和微博互動增值再傳播?？砷L時間執(zhí)行空中監(jiān)察和監(jiān)視任務(wù)，進行指揮調(diào)度，還可用于海岸巡邏任務(wù)、空中航拍、電視轉(zhuǎn)播、遙感探測活動、空中廣告等飛艇是種新型可移動媒體?？罩酗w艇廣告適合于多種場合，如奠基儀式、工程竣工、紀念日活動、大型慶典活動、大型文娛活動、彩票抽獎、各種比賽表演、各種展覽會展銷會，季節(jié)性產(chǎn)品的促銷以及企業(yè)或產(chǎn)品的主題宣傳等，尤其可為大型企業(yè)做長期形象推廣的加強記憶型廣告。消費者喜歡的程度就會越高，嘗試購買的比例越高。它既能在賽場，廣場，賽車場上空定點飛行，也可根據(jù)客戶要求在海濱，鄉(xiāng)村，公路及城市上空移動飛行，也能隨時隨地的出現(xiàn)在比賽、晚會、禮儀慶典、盛大游行等場合。它將商業(yè)廣告從地面發(fā)展到空中，由靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，由無聲變有聲。1要利用好飛艇廣告產(chǎn)品的優(yōu)勢特性，擴大其價值運用及品質(zhì)性能的提升，促進其價值性能的五、做直升機的好處優(yōu)勢一：幫助客戶全方位、立體化地考察項目對于大多數(shù)購房客戶來說，到項目售樓部看房，人們對樓盤的了解更多局限于置業(yè)顧問的描述中，從區(qū)位圖上看項目所在位置、交通狀況、周邊配套資源，從沙盤上看小區(qū)整體規(guī)劃。這種看房模式，既真實生動地呈現(xiàn)了項目工作人員描繪的美好藍圖，讓客戶充分體驗項目的競爭優(yōu)勢，同時也避免了接待人員試圖隱瞞的某些不利因素，從而做出客觀、理性的購房選擇。全景看房”活動多達數(shù)十場，直升機事件的營銷落地給項目平均帶來40余組的成交。站在購房者角度分析，無需增加任何看房成本，卻能夠乘坐直升機考察項目全貌，同時