【正文】 通1小區(qū)智能化：可視對(duì)講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、門禁保安系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、周界防越系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)等關(guān)于采光問(wèn)題幢號(hào)房 號(hào)不滿足時(shí)間優(yōu)惠幅度101幢305 405 505 605 705 805 9052分鐘元/平米103幢10515分鐘元/平米上述不符合日照間距要求情況將在合同中予以注明，在辦理產(chǎn)權(quán)登記時(shí)申請(qǐng)?jiān)凇斗课菟袡?quán)證》附記欄中予以標(biāo)注。其它樓幢的的開(kāi)盤時(shí)間還沒(méi)有確定，但價(jià)格估計(jì)會(huì)比這次開(kāi)盤價(jià)貴200~300元關(guān)于物業(yè)費(fèi)用：通過(guò)物業(yè)招投標(biāo)，棲霞物業(yè)取得了IALA國(guó)際前期物業(yè)管理權(quán)。我們目前推出在售的有101，102，103，104，106幢，高度為18層，101局部23層。社區(qū)占地面積98868平方米，綠化率60%。自由水岸是蘇州棲霞建設(shè)在湖東的又一傾心力作，是針對(duì)城市精英白領(lǐng)階層的大型現(xiàn)代化社區(qū)，充分體現(xiàn)開(kāi)放、輕松、自由的現(xiàn)代精神。（，就算2000/平方米，也要一萬(wàn)塊，花一萬(wàn)塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把部分錢用在裝修上）單衛(wèi)最實(shí)惠，買房主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要花錢多裝修一個(gè)衛(wèi)生間，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。？采光好，安全，安靜、干凈，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)?。？省錢，同樣的錢買到的使用面積多，比較劃算。？保溫性、隔音性比剪力墻的房子好，得房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。只會(huì)使開(kāi)銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。現(xiàn)上海房?jī)r(jià)一樓最貴，很多房屋下水道走二樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。？周邊環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，一樣多的錢可購(gòu)買更大的房屋。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。？?jī)r(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制社會(huì)的加強(qiáng)，購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。？房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧市中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)抵押70%，若按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展的趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。？便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨大，配套實(shí)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成地價(jià)點(diǎn)的比重大越是好的房子，地價(jià)越貴升值的潛力與速度越大。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力大巨大。？保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。？?jī)r(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，所以朝西主體好且干燥。？大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選擇大型小區(qū)較好。？保溫好，不存在西曬問(wèn)題，而在東邊，雨水對(duì)的時(shí)候比較潮濕，所以中間房好。由香港華藝擔(dān)當(dāng)建筑設(shè)計(jì)，加拿大ALD擔(dān)任園林設(shè)計(jì)。區(qū)內(nèi)規(guī)劃有15幢建筑，從11層到33層，分為三個(gè)組團(tuán)，錯(cuò)落有致，富有美感。107樓前即為15000M2的景觀水，北面為攝取商業(yè)中心。前期物業(yè)管理結(jié)束后，由業(yè)主委員會(huì)重新選聘物業(yè)管理公司，新價(jià)格由業(yè)主委員會(huì)和新的物業(yè)管理公司共同確定。以上承諾屬實(shí)，若有糾紛，本公司將承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任。目前還沒(méi)有可以直達(dá)的公交路線，但是公司正在和公交公司聯(lián)系，提前將新干2號(hào)線延伸至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。1小區(qū)分為3個(gè)組團(tuán)，北面7幢為一組團(tuán)，層數(shù)為18和24層的板式建筑，東南側(cè)為二組團(tuán)由4幢11層和18層板式建筑，板式建筑底層局部架空，三組團(tuán)為4幢點(diǎn)式建筑組成，層高為31層，低層全架空，架空層高為5米。如果客戶要求確定可讓其咨詢湖西派出所戶籍客，電話號(hào)碼：62565528。為此我公司承諾，在與購(gòu)房者簽署預(yù)(銷)售合同時(shí)，上述不符合日照間距要求情況將在合同中予以注明，在辦理產(chǎn)權(quán)登記時(shí)申請(qǐng)?jiān)凇斗课菟袡?quán)證》附記欄中予以標(biāo)注。乙方已于________年 ______月_____日交納購(gòu)房定金人民幣_(tái)_ _萬(wàn)圓整。在乙方正常履行本協(xié)議情況下，甲方須為乙方保留該房源，如甲方違約，甲方雙倍返還定金?，F(xiàn)場(chǎng)售樓處9：00正式對(duì)外開(kāi)放。具體流程：選房——確定房源——簽定協(xié)議——填寫信息表——收款。簽定協(xié)議：房源確定后簽定購(gòu)房協(xié)議，明確定金不于退還。**世家2期—**項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭（方案一）項(xiàng)目概況**低密度、40%高綠化率的規(guī)劃，突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢(shì)。在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。**水庫(kù)的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個(gè)足球場(chǎng)大小，良好的親水性，決定了“**項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。綠化率達(dá)40%，使“健康、安全、休閑、教育、運(yùn)動(dòng)、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個(gè)小區(qū)。同時(shí)，**項(xiàng)目在景觀小品的設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，采用不同材質(zhì)進(jìn)行道路鋪裝，體現(xiàn)天人和一的別墅居住品位；精心設(shè)置雕塑、路燈等景觀小品；同時(shí)在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。**世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們?cè)谟H近自然的同時(shí)仍可享受都市的時(shí)尚與便利。物管“**項(xiàng)目”提供24小時(shí)的體貼物管，包括：24小時(shí)全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡 更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個(gè)性化有償服務(wù)。由于“**項(xiàng)目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購(gòu)房者去工地現(xiàn)場(chǎng)就能直接看到，保證能按時(shí)交房?！?*項(xiàng)目”是**問(wèn)：**項(xiàng)目有什么優(yōu)點(diǎn)？答：低密度，40%高綠化率，東南依大型**水庫(kù)，西北毗鄰天然荷塘。從**項(xiàng)目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達(dá)東陽(yáng)市。在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)，已形成了商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套。**水庫(kù)的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個(gè)足球場(chǎng)大小，良好的親水性，決定了“**項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。綠化率達(dá)40%，使“健康、安全、休閑、教育、運(yùn)動(dòng)、生態(tài)”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個(gè)小區(qū)。同時(shí)在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。**世家”大社區(qū)的綜合配套，讓業(yè)主們?cè)谟H近自然的同時(shí)仍可享受都市的時(shí)尚與便利。1問(wèn)：物業(yè)管理情況怎么樣？答：“**項(xiàng)目”提供24小時(shí)的體貼物管，包括：24小時(shí)全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個(gè)性化有償服務(wù)。由于“**項(xiàng)目”現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已定型，購(gòu)房者去工地現(xiàn)場(chǎng)就能直接看到，保證能按時(shí)交房。銷售案場(chǎng)工作人員必須遵守國(guó)家法規(guī)、法令，自覺(jué)維護(hù)公司利益，不謀求私利。嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。，倒水及說(shuō)禮貌用語(yǔ)。、打鬧、玩耍、聊天。、工作狀態(tài)，不打瞌睡、不亂吃喝零食講究衛(wèi)生不亂丟雜物、隨地吐痰、不看無(wú)關(guān)書籍報(bào)刊，工作期間不得從事與本職工作無(wú)關(guān)事項(xiàng)。，體現(xiàn)出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神。1電話必須時(shí)刻保持暢通，嚴(yán)禁去工地看房不攜帶手機(jī)，以及無(wú)故關(guān)機(jī)。；為客戶提供有損公司利益、聲譽(yù)的額外服務(wù)；私自向客戶收取費(fèi)用；藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為。情節(jié)嚴(yán)重者，追究法律責(zé)任。發(fā)現(xiàn)違規(guī)的代簽人每次罰款100元。⑥工作時(shí)間置業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)禁私自離開(kāi)項(xiàng)目部，如確有必要，必須事先應(yīng)事向項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)示，批準(zhǔn)后方可離崗，并按批準(zhǔn)時(shí)間及時(shí)返回，否則以曠工論處。嚴(yán)禁早上上班前請(qǐng)假，確因生病者需提供醫(yī)院開(kāi)具的證明或藥方員工請(qǐng)假應(yīng)填寫請(qǐng)假單，寫明請(qǐng)假事由及具體請(qǐng)假時(shí)間。（1）、與會(huì)人員當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)的人員都要參加（2）內(nèi)容與要求 ：，使所有人員明確本日工作計(jì)劃和要求；重點(diǎn)抓當(dāng)日成交、簽約、按竭辦理、催款等工作；，階段性培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)，晚會(huì)收集的客戶疑慮問(wèn)題的統(tǒng)一解答與銷售講解考核；，提出解決辦法和配合方案；。對(duì)當(dāng)天成交客戶的再次強(qiáng)化服務(wù)做出安排，當(dāng)天重點(diǎn)客戶需要在當(dāng)晚進(jìn)行回訪跟蹤的進(jìn)行策略指導(dǎo)與跟蹤落實(shí)； ，沒(méi)有完成的找出存在問(wèn)題，限期解決的措施與獎(jiǎng)懲辦法；、回訪客戶登記表的檢查，置業(yè)顧問(wèn)客戶分析本的檢查、督促；，第二天早會(huì)解決； ；； 、評(píng)估； ；。①組織置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行競(jìng)品市調(diào)，完成深度市調(diào)報(bào)告和SWOT分析；②撰寫《銷售必讀》和《答客問(wèn)》（恒大有模板要求），報(bào)開(kāi)發(fā)商審批并修改，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)、考核；③根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度和開(kāi)發(fā)商口徑撰寫階段性銷售說(shuō)辭，報(bào)開(kāi)發(fā)商審批并修改，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)、考核。①根據(jù)公司業(yè)務(wù)要求、項(xiàng)目情況和開(kāi)發(fā)商要求，在公司模板基礎(chǔ)上擬定、修改各類業(yè)務(wù)表單；②報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)審批；③報(bào)銷管部審核確認(rèn)；④對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)、考核。案場(chǎng)日常工作梳理 、指導(dǎo)后臺(tái)工作 時(shí)間——上班時(shí)間提前10分鐘開(kāi)會(huì) 參加人員——所有早班人員，包括后臺(tái)人員 主持人——案場(chǎng)經(jīng)理或主管內(nèi)容——檢查上班人員是否按時(shí)到位，儀容儀表檢查，易居ACT，工作布置，銷售任務(wù)分配，銷售政策記錄和簽字——可固定或輪流，主持人要檢查會(huì)議紀(jì)要是否完整準(zhǔn)確，所有與會(huì)人當(dāng)場(chǎng)簽字，晚班和休息人員在上班后第一時(shí)間要仔細(xì)閱讀會(huì)議紀(jì)要并簽字。巡查中發(fā)現(xiàn)員工有違規(guī)違紀(jì)行為怎樣處理？ 糾正、扣分、罰款、晨晚會(huì)通報(bào)扣分、罰款要有當(dāng)事人和處理人簽字，并存檔 討論置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)辭錯(cuò)誤，如果有客戶在場(chǎng)，怎么辦？ ①不當(dāng)著客戶面反駁、斥責(zé)置業(yè)顧問(wèn)；②用其它理由將置業(yè)顧問(wèn)暫時(shí)帶離客戶身旁（運(yùn)用電話或案場(chǎng)其他人員帶話）；③問(wèn)詢情況，了解錯(cuò)誤發(fā)生緣由，指導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)挽救過(guò)失，必要時(shí)運(yùn)用SP手段或經(jīng)理出面解決；④解決問(wèn)題堅(jiān)守底線，不答應(yīng)超過(guò)職權(quán)范圍或違反公司和開(kāi)發(fā)商利益的條件；在晚會(huì)上就發(fā)生問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)、討論，杜絕以后類似問(wèn)題再次發(fā)生時(shí)間——晨會(huì)，隨時(shí)布置（可以召集臨時(shí)會(huì)議或運(yùn)用飛信傳達(dá)）內(nèi)容（1）接電（人員安排，檢查接聽(tīng)流程和說(shuō)辭是否符合規(guī)范、）（2）接待（人員安排，檢查排位（排位表），不能空位，檢查客戶接待、現(xiàn)場(chǎng)帶看、成交流程和說(shuō)辭是否符合規(guī)范）（3）簽約（梳理大定未簽約房源，敦促置業(yè)顧問(wèn)追蹤客戶按時(shí)簽約，人員安排）（4）按揭（梳理資料未完善房源，敦促置業(yè)顧問(wèn)及時(shí)追蹤客戶；梳理未放款房源，與銀行和開(kāi)發(fā)商聯(lián)系）（5）催款（梳理未全款房源，敦促置業(yè)顧問(wèn)及時(shí)追蹤客戶，或安排上門催收）（6）銷售任務(wù)分配（7）銷售政策、折扣傳達(dá)（微信發(fā)至每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)）（8）客戶分配，布置回訪，檢查置業(yè)顧問(wèn)客戶檔案表，檢查回訪追蹤情況（9）合同返件、老帶新優(yōu)惠單（卡）、預(yù)交樓、交樓等工作（10）拓展等推廣工作安排內(nèi)容及要求（1）審查日常業(yè)務(wù)表單（填寫規(guī)范，與后臺(tái)報(bào)表相符）： 來(lái)電登記表、來(lái)訪登記表、客戶檔案本、客戶回訪表。（1）內(nèi)部聯(lián)系：在制定、落實(shí)與控制銷售計(jì)劃時(shí)，與項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)企劃部、綜合管理部、銷管部等公司各職能部門以及下屬單位等進(jìn)行聯(lián)系。內(nèi)容（1）當(dāng)天工作總結(jié)，銷售完成情況，對(duì)當(dāng)天發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行批評(píng)和指正；（2）對(duì)置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)日遇到的各類銷售問(wèn)題進(jìn)行匯總、溝通與解答（3）梳理來(lái)電、來(lái)訪、意向、成交客戶情況，指導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行后期追蹤的說(shuō)辭和技巧，銷售經(jīng)驗(yàn)的交流；（4）針對(duì)市場(chǎng)、政策、開(kāi)發(fā)商和公司要求調(diào)整銷售說(shuō)辭或流程，并進(jìn)行培訓(xùn)和考核；（5）工作布置對(duì)會(huì)議紀(jì)要的注意事項(xiàng)記錄完整、清晰，特別是政策性、規(guī)范性的要求；全體人員及時(shí)簽字；定期歸檔保存。由后臺(tái)匯總，案場(chǎng)經(jīng)理或項(xiàng)目總監(jiān)審核、簽字，移交開(kāi)發(fā)商并簽字，后臺(tái)存檔。案場(chǎng)經(jīng)理收到《媒體投放審批表》后根據(jù)報(bào)媒體排期、報(bào)媒賣點(diǎn)、短信內(nèi)容擬定階段性銷售說(shuō)辭，報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)和開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷部審批后，組織置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)和考核，確保推廣效果和說(shuō)辭規(guī)范準(zhǔn)確。時(shí)間案場(chǎng)經(jīng)理每周日前安排下周排班、排休 上報(bào)部門排班表發(fā)至項(xiàng)目總監(jiān)、銷管部，參照排班表對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo) 請(qǐng)假流程請(qǐng)假提前一天以上，特殊情況須補(bǔ)交相關(guān)證明，病假要區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具病假單，3天以上假期須項(xiàng)目總監(jiān)批準(zhǔn)包括考勤異動(dòng)表，新進(jìn)人員入（離）職表等新進(jìn)案場(chǎng)員工上崗要經(jīng)過(guò)什么樣的培訓(xùn)和考核？（1）公司培訓(xùn)和考核：公司簡(jiǎn)介，企業(yè)文化，人事管理制度，服務(wù)規(guī)范，禮儀培訓(xùn)（2）案場(chǎng)帶教和考核：案場(chǎng)制度，激勵(lì)機(jī)制，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，市調(diào)分析，銷講和答客 問(wèn)，銷售流程，銷售說(shuō)辭，銷售技巧，各類表單，對(duì)抗演練，實(shí)戰(zhàn)演練 案場(chǎng)日常工作梳理參加公司的月度工作總結(jié)和計(jì)劃會(huì)議；參加燒烤會(huì)。 XX畝沙盤：a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡(jiǎn)介b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn)d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付單體模型（可選）二、流線圖說(shuō)辭點(diǎn)：城市博物館、水池、桂花樹(shù)（X萬(wàn)）、柚子樹(shù)、樟樹(shù)、櫻花樹(shù)、廣玉蘭：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）：a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧?kù)o的氛圍、5年后樹(shù)能將馬路連接起來(lái)，形成一條真正的林蔭大道 b、人車分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、c、進(jìn)入社區(qū)每個(gè)組團(tuán)的路口清晰，直接； d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國(guó)梧桐、X棵樟樹(shù)、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類不同樹(shù)種、X棵大小喬木e、街角公園經(jīng)過(guò)上西X區(qū)：a、道匝 b、五級(jí)安防系統(tǒng) c、“組團(tuán)客廳”d、組團(tuán)內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車位、兩三個(gè)車位間隔樹(shù)f、X米人行道上西X、X交界處：a、教育配套：雙語(yǔ)幼兒園、市級(jí)小學(xué)b、“”緊急召援系統(tǒng)五分鐘商業(yè)：a、業(yè)態(tài) b、買打火機(jī)的故事c、減速坡 d、景