【正文】 至享人生尊貴感受。為5房設(shè)計(jì)。 上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準(zhǔn)備了獨(dú)立私享的化妝間，讓愛人感受專屬的幸?？臻g。 系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料標(biāo)準(zhǔn)說辭A1戶型說辭216。216。家具并不是特意設(shè)計(jì)的，基本上用的是老樣板間的東西，但是照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢(shì)。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來提醒您。餐廳也有獨(dú)立的陽臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)。您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。時(shí)間——每周末銷售結(jié)束后。時(shí)間——早間巡場(chǎng)，和不定時(shí)巡場(chǎng)執(zhí)行人——案場(chǎng)經(jīng)理，主管，組長(zhǎng)。選讀一些勵(lì)志類書籍，講一些故事、笑話、做游戲等以調(diào)節(jié)情緒，促使置業(yè)顧問有良好的工作態(tài)度和工作激情； 、辦公環(huán)境衛(wèi)生、案場(chǎng)秩序、銷售資料是否齊全等。考勤制度①置業(yè)顧問應(yīng)嚴(yán)格依照工作時(shí)間上下班，不得遲到或早退。銷售案場(chǎng)工作人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)，按質(zhì)按量完成銷售工作。問：**項(xiàng)目的建筑風(fēng)格是怎樣的？答：“**項(xiàng)目”建筑風(fēng)格汲取國(guó)外先進(jìn)建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時(shí)融合中國(guó)民居庭院的精髓，強(qiáng)調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。問：這個(gè)地段好像區(qū)域環(huán)境不大好，周邊都是工業(yè)區(qū)答：工業(yè)區(qū)在**項(xiàng)目用地的背面，這個(gè)因素我們?cè)诮ㄖ?guī)劃過程中已經(jīng)充分考慮到了，會(huì)通過建筑的圍合來保證業(yè)主的私密性。開發(fā)商“**項(xiàng)目”由浙江G房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開發(fā)。在項(xiàng)目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。填寫明源輸入信息表。乙方須于 年___ _月___日前往IALA售樓處簽定《蘇州市商品房預(yù)售合同》，并簽訂《業(yè)主臨時(shí)公約》及《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》。項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)由香港華藝設(shè)計(jì)顧問(深圳)有限公司完成。小區(qū)臨水親水，東邊為寬度為36米的自然河道，區(qū)內(nèi)波光粼粼，水面積近15000平方米，居住于此，宛若生活于水中綠島，您將深味臨水而居的美妙感受；IALA的戶型設(shè)計(jì)精致實(shí)用，集中在75128平米之間，一房?jī)蓮d一衛(wèi)、兩房?jī)蓮d一衛(wèi)的小戶型占全部房源的50%。？陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起的早，不西曬，夏天涼快。？?jī)r(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。？若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其他方面的成功，加之人民幣會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次性付款最劃算。？抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。第二篇：房地產(chǎn)銷售解說辭銷 售 解 說 辭IALA(埃拉)國(guó)際供氣：管道天然氣、立管預(yù)留(由業(yè)主負(fù)責(zé)申請(qǐng)開通掛表)。開盤期價(jià)格優(yōu)惠房?jī)r(jià)公開優(yōu)惠(折)一次性付款優(yōu)惠(折)(以上優(yōu)惠條款解釋權(quán)歸蘇州棲霞建設(shè)有限責(zé)任公司所有)。每?jī)蓚€(gè)小時(shí)一班。從**項(xiàng)目出發(fā)，距Y市主城區(qū)僅3公里，經(jīng)永東二線到市區(qū)僅5分鐘車程，向北沿永東二線經(jīng)象珠鎮(zhèn)可直達(dá)東陽市?！?*項(xiàng)目”A地塊建筑形態(tài)以獨(dú)幢別墅和聯(lián)排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預(yù)計(jì)也是以高檔別墅群為主。三期占地約56畝，總建筑面積25729㎡。**項(xiàng)目?jī)?nèi)部有哪些景觀？答：**項(xiàng)目依托外部?jī)?yōu)越的自然景觀環(huán)境，以及整個(gè)**“新G”集團(tuán)在重新整改與組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格調(diào)整后，具有了更為雄厚的資金實(shí)力與更堅(jiān)實(shí)的品牌后盾，能更好地維護(hù)購(gòu)房者的利益。、挪用公司的物品。員工請(qǐng)假應(yīng)依照項(xiàng)目部規(guī)定事先辦理請(qǐng)假手續(xù)，嚴(yán)禁“先斬后奏”，未請(qǐng)假、事后請(qǐng)假或請(qǐng)假未獲批準(zhǔn)而缺勤或工作時(shí)間中途離開的，以曠工論處，情節(jié)惡劣的公司將給予其記過、停崗察看、開除處理。①配合企劃完成營(yíng)銷方案：包括開盤前營(yíng)銷方案、活動(dòng)方案、開盤執(zhí)行方案；②配合企劃媒體推廣工作：包括媒體排期、媒體設(shè)計(jì)、媒體監(jiān)控；③配合企劃完成現(xiàn)場(chǎng)包裝與導(dǎo)視系統(tǒng)：包括VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，圍擋、燈桿旗，樓體條幅，園區(qū)、售樓中心、樣板區(qū)導(dǎo)示，售樓中心包裝，樣板房包裝，看房通道包裝，看房車包裝，外展場(chǎng)包裝；④配合企劃完成銷售物料準(zhǔn)備：包括沙盤、戶型模型，樓書、海報(bào)、DM折頁、戶型單頁、手提袋，桁架、易拉寶、展板等。如超出案場(chǎng)經(jīng)理權(quán)限而不能處理的，立即報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)處理。對(duì)內(nèi)傭金（置業(yè)顧問傭金）每月5日前上報(bào)運(yùn)營(yíng)管理部或銷管部。小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等。? 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。出電梯：右邊請(qǐng)，因?yàn)榉吭聪∪?，我們只做了一個(gè)樣板間。前面也有我們規(guī)劃中的小區(qū)公園，為此也在不斷增加綠化景觀，只為更好的服務(wù)我們的業(yè)主提供一個(gè)－－－－－－－－－－－健康的３６０度生態(tài)活水園林小區(qū)四、物業(yè)管理物管：物業(yè)管理方面更是一大特色，軍事化的管理，保安24小時(shí)巡邏，貼心、親和、有禮的服務(wù)。216。二層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書房，動(dòng)靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。 一層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。為4房設(shè)計(jì)。 當(dāng)客戶超過一個(gè)人時(shí)，注重客戶需求的分解和針對(duì)性互動(dòng)216。完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留E2戶型216?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲(chǔ)藏間 的，功能空間完整的私人專享空間。 二層中部設(shè)有家庭廳，外接景觀庭院。 “XXXX”充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問對(duì)講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時(shí)使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。就為最大化的滿足您便捷舒適的美好生活。好，我們從這里進(jìn)去，這是臨時(shí)通道，將來我們從電梯間進(jìn)入，我們會(huì)有比洋房更氣派的門廳。請(qǐng)大家跟我來，3A戶型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個(gè)工作陽臺(tái)。閑下來，沖上一杯濃濃的咖啡，聽一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿頭大漢，卻不亦樂乎，人生還有什么比這更能讓人滿足的呢？ ? 客廳：，約40平的客廳空間，足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。畫面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。時(shí)間案場(chǎng)經(jīng)理每周日前安排下周排班、排休 上報(bào)部門排班表發(fā)至項(xiàng)目總監(jiān)、銷管部，參照排班表對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo) 請(qǐng)假流程請(qǐng)假提前一天以上，特殊情況須補(bǔ)交相關(guān)證明，病假要區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具病假單，3天以上假期須項(xiàng)目總監(jiān)批準(zhǔn)包括考勤異動(dòng)表，新進(jìn)人員入（離）職表等新進(jìn)案場(chǎng)員工上崗要經(jīng)過什么樣的培訓(xùn)和考核？（1）公司培訓(xùn)和考核：公司簡(jiǎn)介，企業(yè)文化，人事管理制度，服務(wù)規(guī)范，禮儀培訓(xùn)（2）案場(chǎng)帶教和考核：案場(chǎng)制度，激勵(lì)機(jī)制，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，市調(diào)分析，銷講和答客 問，銷售流程，銷售說辭，銷售技巧，各類表單，對(duì)抗演練，實(shí)戰(zhàn)演練 案場(chǎng)日常工作梳理參加公司的月度工作總結(jié)和計(jì)劃會(huì)議；參加燒烤會(huì)。（1）內(nèi)部聯(lián)系：在制定、落實(shí)與控制銷售計(jì)劃時(shí)，與項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)企劃部、綜合管理部、銷管部等公司各職能部門以及下屬單位等進(jìn)行聯(lián)系。①組織置業(yè)顧問進(jìn)行競(jìng)品市調(diào)，完成深度市調(diào)報(bào)告和SWOT分析；②撰寫《銷售必讀》和《答客問》（恒大有模板要求），報(bào)開發(fā)商審批并修改，對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)、考核；③根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度和開發(fā)商口徑撰寫階段性銷售說辭，報(bào)開發(fā)商審批并修改，對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)、考核。⑥工作時(shí)間置業(yè)顧問嚴(yán)禁私自離開項(xiàng)目部，如確有必要，必須事先應(yīng)事向項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)示，批準(zhǔn)后方可離崗，并按批準(zhǔn)時(shí)間及時(shí)返回，否則以曠工論處。1電話必須時(shí)刻保持暢通，嚴(yán)禁去工地看房不攜帶手機(jī)，以及無故關(guān)機(jī)。，倒水及說禮貌用語。1問：物業(yè)管理情況怎么樣？答：“**項(xiàng)目”提供24小時(shí)的體貼物管，包括：24小時(shí)全天候安全監(jiān)控，門衛(wèi)、巡更服務(wù)，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業(yè)主的安全；每天保潔；設(shè)備維護(hù)及園林養(yǎng)護(hù)；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個(gè)性化有償服務(wù)。**水庫的自然水體有260余畝，相當(dāng)于170多個(gè)足球場(chǎng)大小，良好的親水性，決定了“**項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位?！?*項(xiàng)目”是**同時(shí)，**項(xiàng)目在景觀小品的設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，采用不同材質(zhì)進(jìn)行道路鋪裝，體現(xiàn)天人和一的別墅居住品位；精心設(shè)置雕塑、路燈等景觀小品；同時(shí)在別墅區(qū)內(nèi)設(shè)置私家綠地和私家庭院。低密度、40%高綠化率的規(guī)劃，突顯別墅組群的私密性與景觀優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)售樓處9：00正式對(duì)外開放。如果客戶要求確定可讓其咨詢湖西派出所戶籍客，電話號(hào)碼：62565528。前期物業(yè)管理結(jié)束后，由業(yè)主委員會(huì)重新選聘物業(yè)管理公司，新價(jià)格由業(yè)主委員會(huì)和新的物業(yè)管理公司共同確定。？保溫好，不存在西曬問題，而在東邊，雨水對(duì)的時(shí)候比較潮濕，所以中間房好。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力大巨大。？房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧市中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)一樓最貴，很多房屋下水道走二樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。？采光好，安全，安靜、干凈，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)?。我們目前推出在售的?01，102，103，104，106幢，高度為18層，101局部23層。1經(jīng)濟(jì)參數(shù)說明總用地面積： 總建筑面積： 26萬平方米規(guī)劃容積率： (56—1 56—2 )建筑密度： 綠化率：58%得房率： 80%左右 地下室面積： 51383平方米地下人防面積： 17983平方米1預(yù)計(jì)在2006年12月31交房。交房時(shí)間2006年12月31日乙方在交納定金后須嚴(yán)格履行此協(xié)議，如乙方單方面違約，定金不予退還，甲方有權(quán)另行處置該房屋。附件一 ****世家的景觀規(guī)劃，將自然元素融入景觀設(shè)計(jì)理念中。關(guān)于一期延持交付問題解答一期延期交房的原因如下：基于對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)考慮，方案幾易其稿，進(jìn)行建筑方案調(diào)整，為的是把更完美的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給業(yè)主。**項(xiàng)目所在區(qū)域是老城區(qū)向北發(fā)展的方向，Y市行政中心、中國(guó)科技五金城都在“**項(xiàng)目”5公里的范圍之內(nèi)。1問：項(xiàng)目的配套有哪些？答：“**項(xiàng)目”依托周邊區(qū)域的生活配套，以及整個(gè)“**待人接物熱情有理，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。，保持沙盤、談判桌及宣傳資料的整潔。（曠工一天扣100元）② 上、下班時(shí)不可別人代簽或代打卡。包括銷售動(dòng)態(tài)問題、置業(yè)顧問的談客問題、置業(yè)顧問精神面貌、工作狀態(tài)、重點(diǎn)客戶分析。巡場(chǎng)的內(nèi)容和作用（1）接待區(qū)、辦公室、休息區(qū)整潔有序；（2）發(fā)現(xiàn)硬件問題及時(shí)解決（銷售道具、銷售物料、辦公設(shè)備、銷控板、桁架、樣板房、園林區(qū)、看房通道），使案場(chǎng)工作正常進(jìn)行；（3）發(fā)現(xiàn)員工工作狀態(tài)問題及時(shí)糾正；發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)問題及時(shí)整改；（4）發(fā)現(xiàn)員工銷售說辭和接待流程問題及時(shí)糾正；（5）發(fā)現(xiàn)客戶問題及時(shí)解決；（6）發(fā)現(xiàn)其它部門問題及時(shí)反映解決。按的媒體周報(bào)模板和流程模式：在每周五之前將分公司各項(xiàng)目的《下周媒體排期》發(fā)至公司，公司確認(rèn)后返回《媒體投放審批表》。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門獨(dú)戶，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實(shí)用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計(jì)，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來。最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。踩窩窩送禮標(biāo)準(zhǔn)說辭大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐管理式園林元素點(diǎn)綴園中。各個(gè)戶型會(huì)因?yàn)樗诘奈恢貌煌鴷?huì)有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專享空間。 該戶型為全明戶型設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)俱佳。216。 深入了解客戶的家庭信息216。 上層豪奢主臥外接景觀陽臺(tái)，臥居亦可遠(yuǎn)眺山河。B2戶型216。倍顯主人尊崇。 側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受216。是XX城關(guān)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。好了，我們來看一看房間，這是客房，當(dāng)然也可以兼作書房，這里同樣可以看到情T優(yōu)雅的外立面，面向組團(tuán)內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景