戰(zhàn)略聯(lián)盟與商業(yè)模式創(chuàng)新學(xué)習(xí)心得-wenkub
2024-09-28 14 本頁面
【正文】 盟的經(jīng)營模式，一直在找尋商業(yè)模式的創(chuàng)新點(diǎn)，如何能夠把不同行業(yè)有機(jī)地聯(lián)系在一起，達(dá)到相互借力、最終共贏的目的是大家研究的熱點(diǎn)。 在市場經(jīng)濟(jì)社會中，全世界的商人們都希望擁有忠誠而長期不斷的消費(fèi)者，眾多企業(yè)和商家紛紛為此而努力和拼搏著。《戰(zhàn)略聯(lián)盟與商業(yè)模式創(chuàng)新》學(xué)習(xí)心得 異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)模式創(chuàng)新研究 賈學(xué)利 韓艷紅 提要|在探索行業(yè)競爭發(fā)展新模式方面，“異業(yè)聯(lián)盟”并不是一個新鮮的概念，它在國際上早已有之，在國內(nèi)存在的時間也不短，如何創(chuàng)新發(fā)展是我們業(yè)內(nèi)關(guān)心的話題。但整個社會經(jīng)濟(jì)的型態(tài)競爭依然是相當(dāng)激烈的，大家都在有限的資源上削價競爭。探索行業(yè)競爭發(fā)展新模式，“異業(yè)聯(lián)盟”并不是一個新鮮概念，它在國際上早已有之，在國內(nèi)存在的時間也不短，如何創(chuàng)新發(fā)展是我們業(yè)內(nèi)關(guān)心的話題。通過商業(yè)聯(lián)盟方式組成的利益共同體；專注于跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，組織形式有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會或商會一般是為聯(lián)絡(luò)商務(wù)信息，加強(qiáng)行業(yè)之間交流建立的，其組織很松散。異業(yè)聯(lián)盟與之明顯的不同，是其成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，不存在同業(yè)那樣的競爭。 二、異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢 眾多專家和學(xué)者一直在研究商業(yè)模式，一直找尋一個新的突破，找尋有機(jī)結(jié)合的優(yōu)勢。讓優(yōu)勢資源更為強(qiáng)勢，強(qiáng)勢至競爭者不可超越，在實(shí)際中并不容易做到。這種合作有很強(qiáng)的排他性，賣場只能和一個運(yùn)營商聯(lián)盟。就是要使消費(fèi)者盡可能多的得到實(shí)惠，這是聯(lián)盟的生命力所在。而在多數(shù)聯(lián)盟商家運(yùn)營異業(yè)聯(lián)盟的模式時，發(fā)現(xiàn)存在一些問題，使這種模式受到了阻礙。長期看來這種模式是對的，但在具體的操作中應(yīng)該慎重。異業(yè)組合營銷還顯得粗糙，大多是送禮金券、折扣券等，這種強(qiáng)行的搭配往往難與消費(fèi)者的偏好達(dá)成一致，今后應(yīng)朝著精細(xì)化的方向發(fā)展，尤其是服務(wù)上的創(chuàng)新。消費(fèi)者可以手持一張會員卡通用于不同的異業(yè)聯(lián)盟商家。聯(lián)盟還將免費(fèi)為簽約的商戶做廣告宣傳，包括在團(tuán)購網(wǎng)、聯(lián)盟的宣傳手冊、pos機(jī)小票背面等。 （三）銀行支持 通過給聯(lián)盟會員辦理相關(guān)的會員卡、積分卡，在消費(fèi)的同時增加了銀行的刷卡收入、增加儲蓄和降低銀行的人力成本；協(xié)助銀行做好各種刷卡消費(fèi)抽獎和返利活動；提高有效用卡量，協(xié)助銀行做好監(jiān)督和管理。 （五）具體優(yōu)勢 （1）異業(yè)聯(lián)盟會員積分系統(tǒng)擴(kuò)大了品牌的可接觸范圍。
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