銀行保險(xiǎn)概述培訓(xùn)教程-wenkub
2023-05-13 21:36:42 本頁(yè)面
【正文】 行保險(xiǎn)前景展望 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 銀行保險(xiǎn)產(chǎn)生的因素分析 現(xiàn)實(shí)因素 —— 銀行所處環(huán)境的變化 1． 社會(huì)環(huán)境 人口老齡化 —— 促進(jìn)壽險(xiǎn)業(yè)迅速發(fā)展 人口結(jié)構(gòu)變化 ， 經(jīng)濟(jì)繁榮 ， 生活水平提高 —— 儲(chǔ)蓄方式的需求不斷增加 人們的金融意識(shí)逐漸增強(qiáng) —— 投資工具日益增多 10 現(xiàn)實(shí)因素 —— 銀行所處環(huán)境的變化 2．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 銀行同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。 什么是銀行保險(xiǎn)？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 銀行保險(xiǎn) 銀行或保險(xiǎn)公司采取的一種相互融合滲透的戰(zhàn)略 ,是充分利用和協(xié)同雙方的優(yōu)勢(shì)資源 ,通過共同的銷售渠道 ,為共同的客戶群體 ,提供肩背銀行和保險(xiǎn)特征的金融產(chǎn)品 ,以一體化方式來滿足客戶多元化金融需求的一種綜合化服務(wù) . 渠道說 產(chǎn)品服務(wù)說 經(jīng)營(yíng)策略說 銀行保險(xiǎn)與代理保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)與保險(xiǎn)金融 銀行保險(xiǎn)與銀保合作 何為銀行保險(xiǎn)？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 對(duì)銀行而言，這種業(yè)務(wù)是銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助良好的信用形象，代替保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)的一種特殊業(yè)務(wù)。 1 銀行保險(xiǎn)概述 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 主要內(nèi)容 ?銀行保險(xiǎn)代理的定義和屬性 ?銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 ?銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r ?發(fā)展銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)意義 ?銀行保險(xiǎn)前景展望 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 不能簡(jiǎn)單認(rèn)為是 “ 通過銀行賣保單 ” 。 對(duì)保險(xiǎn)公司而言，這種業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，是保險(xiǎn)營(yíng)銷中保險(xiǎn)推銷環(huán)節(jié)上的一種代理業(yè)務(wù)。 由于技術(shù)進(jìn)步、金融管制放松及社會(huì)環(huán)境的改變，銀行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，主要競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)領(lǐng)域上的競(jìng)爭(zhēng)。 12 2． 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 銀行產(chǎn)品的可替代性 。 隨著人們金融意識(shí)的增強(qiáng)及可選擇性的擴(kuò)大、資本市場(chǎng)的發(fā)展，使得銀行的變談判力量下降，銀行資金提供者談判力量增強(qiáng)，使得銀行在吸收資金來源方面越來越處于不利。 ?僅在歐洲 。 ?業(yè)務(wù)和系統(tǒng)高度一體化； ?具有很強(qiáng)的開發(fā)銀行現(xiàn)有客戶的能力； ?能向客戶提供 “一站式 ” 服務(wù)； ?具有提供高度一體化產(chǎn)品的潛力。 客觀上銀行開始進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)與保險(xiǎn)公司展開競(jìng)爭(zhēng) 。 銀行保險(xiǎn)的組織形式更為復(fù)雜 。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 國(guó)內(nèi)發(fā)展形勢(shì)（三個(gè)階段） 第一階段：在 1995年以前 進(jìn)展緩慢； 業(yè)務(wù)量小且業(yè)務(wù)不規(guī)范； 代理銷售的產(chǎn)品也以財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為主； 起步階段。銀行代理保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入 ，同比增長(zhǎng)41%。其中，主要推動(dòng)因素是銀保業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。 中間業(yè)務(wù)以其高贏利、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)正越來越引起銀行業(yè)的關(guān)注。 只有加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品種優(yōu)化 ， 大力發(fā)展規(guī)模大 、 收益高 、 成本低 、 風(fēng)險(xiǎn)小的中間業(yè)務(wù)精品 ， 才能進(jìn)一步提高商業(yè)銀行的贏利水平 ， 增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力 。 —— 是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
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