美容院顧問式銷售之如何尋找和接洽美容顧客教材-wenkub
2023-05-13 14:21:00 本頁面
【正文】 13 第二部分：如何接洽準顧客 ? 一．接洽美容顧客的重點 ? 二．接洽美容顧客的注意事項 ? 三．打開顧客心理的基本途徑 ? 四．接洽話術 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 14 一．接洽準客戶的重點 ? 明確你的接洽目的 ? 選擇接洽的方式 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 15 二．接洽準客戶的注意事項 ? １．打開準客戶的心理防線 ? ２．推銷產(chǎn)品前，先推銷自己 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 16 １．推銷自己的方法 ? 自身成長經(jīng)歷 ? 自身對使用產(chǎn)品效果的現(xiàn)身說法 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 17 ２．打開準客戶的心理防線 ? (1).自已的服務水平和美容技術水平 ? (2).美容院服務以產(chǎn)品包裝 ? (3).產(chǎn)品背景 ? (4).借他法 ? (5).感受法 ? (6).體驗法 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 18 三．打開美容顧客的基本途徑 ? １．取得美容顧客的好感 ? ２．引起美容顧客的注意 ? ３．引起美容顧客的興趣 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 19 １．如何取得顧客的好感 ? １）先入為主的暗示效果 ? ２）注意準客戶的見面情緒 ? ３）給淮客戶良好的外觀形象 ? ４）要記住并能常常說出顧客的姓名 ? ５）讓準客戶有優(yōu)越感（適度贊美） ?
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