【正文】 包裝、宣傳 )，這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新 的顧客群比女士們更容易掏腰包。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。按照貴店提供的資料來(lái)看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過(guò)的活動(dòng)方式也不少。做促銷活動(dòng)計(jì)劃 ,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式 (例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送 30%消費(fèi) )并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過(guò)面值的 100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。 三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷 就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟 (離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn) )，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。 以上這些方法，都不需要龐大的投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。 ② 開(kāi)拓新客源 。 ② 提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式 。 ② 負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排 。 ② 專家 。 ⑥ 電話皮膚測(cè)試儀 (借用 )。 事前工作： 店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 送親情卡一張 (價(jià)值 380 元 )。 送親情卡一張 (價(jià)值 380 元 )。 送親情卡一張 (價(jià)值 380 元 )。 后期優(yōu)惠 贈(zèng)送精油全身 10 次 (價(jià)值 1500 元 )。 送親情卡一張 (價(jià)值 380 元 )。 后期優(yōu)惠 贈(zèng)送精油全身 10 次 (價(jià)值 1500 元 )。 半年光波浴 。 二等獎(jiǎng) (2 名 )價(jià)值 1200 元的 一套 。 備注： 以上優(yōu)惠只限促銷期間 。 美容院銷售方案策劃篇 3 壹拾 ⅹ — 抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮 ” 活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。 壹拾貳 —— 捆綁法： 三合一活動(dòng)： 全價(jià)購(gòu)面膜 280 元一套 (柔膚水 +水凝 +精華素 ) 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元 (眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜 ) 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元 (滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素 ) 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。 壹拾肆 —— 轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。 壹拾伍 —— 雙倍法： 凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。 壹拾陸 —— 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 __元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶有差價(jià)。 凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“ 美容月票 ” 并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” 。 壹拾柒 —— 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式 ” 介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張 (共價(jià)值元 )。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”的顧客，偌在 __年繼續(xù)購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100 余消費(fèi)者購(gòu)買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。 特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。 全年 48 次貼心保姆 vip 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元 /次，共 4800 元。價(jià)值 600 元。價(jià)值 1000 元?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng) 100 元，可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品是套盒， 4 瓶加卡一張護(hù)理卡。 瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng) 。 客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。 美容院銷售方案策劃篇 4 一、活動(dòng)主題 情濃一生，真心表愛(ài)意 活動(dòng) (一 )主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限 活動(dòng) (二 )主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái) 活動(dòng) (三 )主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng) 二、活動(dòng) 時(shí)間 _年 三、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng) (一 )針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在 23 歲 45 歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客 。美容院顧客也可同時(shí)宣傳 (愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠 )。 8 月 26 日獲贈(zèng)鮮花一束 (11 朵，顏色自選 )和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處 。 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加 “ 情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品 。同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?(獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定 )。d、夾報(bào) 。 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師 (美容顧問(wèn) )相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力 。 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng) (二 )參與者及所有參加評(píng)選的女性 。 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次 。 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支 。 注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上 (含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn) )可再獲九折優(yōu)惠 (折上折 ) 活動(dòng) (二 )“ 愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái) ” 愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng) 在 _年 8 月 1 日至 8 月 6 日期間，凡購(gòu)買 “ 情侶浪漫心禮 ” 特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫 (或男朋友 ,注：不須購(gòu)買 “ 情侶浪漫心禮 ” 特惠套餐 )均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變 ! 活動(dòng) (三 )： “ 情意