【正文】 包裝、宣傳 )，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個新 的顧客群比女士們更容易掏腰包。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關系。按照貴店提供的資料來看，應該已經(jīng)具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。做促銷活動計劃 ,先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。因此我們認為，普通的買贈或打折方式 (例如以前實行的會員卡充值加送 30%消費 )并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉會員卡。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的 100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。 三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷 就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟 (離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠 )，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。 以上這些方法，都不需要龐大的投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。 ② 開拓新客源 。 ② 提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式 。 ② 負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排 。 ② 專家 。 ⑥ 電話皮膚測試儀 (借用 )。 事前工作： 店內：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 送親情卡一張 (價值 380 元 )。 送親情卡一張 (價值 380 元 )。 送親情卡一張 (價值 380 元 )。 后期優(yōu)惠 贈送精油全身 10 次 (價值 1500 元 )。 送親情卡一張 (價值 380 元 )。 后期優(yōu)惠 贈送精油全身 10 次 (價值 1500 元 )。 半年光波浴 。 二等獎 (2 名 )價值 1200 元的 一套 。 備注： 以上優(yōu)惠只限促銷期間 。 美容院銷售方案策劃篇 3 壹拾 ⅹ — 抽獎法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎，季季送大禮 ” 活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在 3 個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。 壹拾貳 —— 捆綁法： 三合一活動： 全價購面膜 280 元一套 (柔膚水 +水凝 +精華素 ) 半價購眼部特護一套 455 元 (眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜 ) 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元 (滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素 ) 再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產(chǎn)品等 ) 說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。 壹拾肆 —— 轉卡法： 學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。還有一種轉卡則是。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。 壹拾伍 —— 雙倍法： 凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。 壹拾陸 —— 轉介紹法： 如年卡 __元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶有差價。 凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“ 美容月票 ” 并進行體者，可免費獲得下一個月的 “ 美容月票 ” 。 壹拾柒 —— 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式 ” 介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張 (共價值元 )。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”的顧客，偌在 __年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ”。促銷措施宣布后的一周內，有 100 余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 vip 身體護理，價值 150 元 /次，共 4800 元。價值 600 元。價值 1000 元。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產(chǎn)品是套盒， 4 瓶加卡一張護理卡。 瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎 。 客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。 美容院銷售方案策劃篇 4 一、活動主題 情濃一生，真心表愛意 活動 (一 )主題：七夕情人，真愛無限 活動 (二 )主題：愛我，就勇敢說出來 活動 (三 )主題：情意無價，愛我有獎 二、活動 時間 _年 三、活動對象 活動 (一 )針對目標對象：年齡在 23 歲 45 歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客 。美容院顧客也可同時宣傳 (愛人共享活動優(yōu)惠 )。 8 月 26 日獲贈鮮花一束 (11 朵，顏色自選 )和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處 。 獲贈愛情誓言卡一張，參加 “ 情話評選活動，有機會獲得精美獎品 。同時抽出參加評選的中獎者若干名 (獎項及獎品由美容院自定 )。d、夾報 。 制定活動銷售目標，并分解給各美容師 (美容顧問 )相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力 。 活動三針對目標對象：活動 (二 )參與者及所有參加評選的女性 。 任選身體護理項目四次 。 獲贈男士專用潔面乳一支 。 注：或結婚時間在三年以上 (含三年，以結婚證書為準 )可再獲九折優(yōu)惠 (折上折 ) 活動 (二 )“ 愛我，就勇敢說出來 ” 愛情誓言表達活動 在 _年 8 月 1 日至 8 月 6 日期間，凡購買 “ 情侶浪漫心禮 ” 特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫 (或男朋友 ,注：不須購買 “ 情侶浪漫心禮 ” 特惠套餐 )均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變 ! 活動 (三 )： “ 情意