【正文】 通過引起客人同情心或尊嚴(yán)感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份、地位等虛榮心。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感情維系的手段。加上頒發(fā)贈書、錦旗、獎品等，給她們一種榮譽感。此為促銷之法，在活動中運用實屬利器。因此，類似于 《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程都應(yīng)運而生，如火如茶。內(nèi)容應(yīng)深人淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內(nèi)容如 :化妝品知識、理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝、女人與性、幸運數(shù)字等等話題。 1．活動聯(lián)誼促銷 有這樣一句話叫 有運動怕運動，沒運動想運動 ，應(yīng)充分運用中國人愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費者有從眾心理。 山東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 10頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 12．上門服務(wù)促 銷 對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)或做簡單護理療程，或送貨上門銷售產(chǎn)品。 10．傳銷促銷 是會員制的深人作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵，以刺激主顧客發(fā)展新會員，此做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干 下線 等名詞，讓人誤會。 8．文化促銷 對 以成功美麗人生 為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨礫，最終成功的，愈傳奇愈好。并極力鼓動他們向周邊人銷售，或她們購客裝就可免費做護理，或來美容院實習(xí)。在 三八 節(jié)或 十一 、 五一 等節(jié)日，提出陪你太太做好美容 山東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 9頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 的宣傳計劃，還有西方的節(jié)日，如母親節(jié)、情人節(jié)等。 （四）、通路促銷 通過不同的渠道和通路來接近消費者，傳遞信息，從 而達到促銷的目的?；?2535 歲之間一種優(yōu)惠方式， 3545 歲之間又一種促銷方式。體現(xiàn)極品消費的方法是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個客人或他的一些朋友，全方位服務(wù)，類似包場。 山東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 8頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 20．找缺點促銷 又稱投訴促銷，即客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù)、產(chǎn)品、店面等提意見和建議，對其中提出有建設(shè)性意見的客人給予獎 勵。在國外還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。另在活動中可以請一位保養(yǎng)得很好的女士來做此手法促銷。 11． T 臺促銷 山東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 7頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 在活動促銷中，用 T 字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩來展示化妝品的美感。也可利用上述宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費促銷。 5．給美容院命名促銷 以此為宣傳點，來做促銷，如設(shè)計 LOGO、取店名、提對 聯(lián)。如果是一個客人到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容師攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她的房門， 39。 3．拍賣促銷 山東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 6頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 在拍賣上又叫 凱恩斯促銷法 ，與正常的拍賣法正好相反，是將某一件或兒件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終元人再報為止。又如將大店自身的 LOGO 做成激光防偽標(biāo)簽，貼到每一個產(chǎn)品 上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。 8． VCD 促銷 在美容院播放 產(chǎn)品的 VCD，告訴客人相關(guān)美容知識與操作手法，長久能形成品牌效應(yīng)，還可將 VCD 作為禮物送給客人，讓他們回家使用。另在美容院前的燈箱，也最好 是美容院自己的形象，不要為廠家的贈送吸引，而忽視自己宣傳的機會，廠家的贈送容易與其他經(jīng)營同一品牌的美容院雷同。 2．電話促銷 通過收集名單或確定顧客回訪來給意向客戶打電話，同時必須要注意電話促銷的技巧。 1．電視促銷 是做店面形象與強化店內(nèi)風(fēng)格有效的辦法，通過電視、電臺的推廣和宣傳，能擴大店的知名度，吸引顧客前來消費。 9．會員促銷 培養(yǎng)會員，特別 是忠誠度高的會員是美容院自下而上發(fā)展的法寶，據(jù)調(diào)查，許多消費者都不約而同有一種心態(tài)，多進幾家美容院做比較。其額度不一定太高，可 山東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 4頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 做小返點或大返點。其中套裝促銷要很用心地設(shè)計，可做成旅游用的、季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝使用的時尚造型。卡有若干種，如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等，其中會員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與促銷有機結(jié)合起來。 （一）、常規(guī)促銷 常規(guī)促銷是美容院運用最多的方法，是促銷的基礎(chǔ)與根本。 1．折 扣促銷 據(jù)統(tǒng)計資料顯示 :折扣是美容院最常見的促銷方式，有 %的消費者接觸過這類方式，是美容院慣用的一種常規(guī)方法。 3．免費試做促銷 即將若干意向顧客集中起來，在既定的時 間內(nèi)做免費試用，讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費做這么一個循環(huán)。 5．返點促銷 消費者每到美 容院做一個療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如三重喜、五連環(huán)等，用連綿不斷的促銷方式把顧客聯(lián)系起來。會員可有會員通訊錄，定期的活動 :美容沙龍講座、免費咨詢和一年幾次的優(yōu)惠和好處。與其他促銷一起來做，效果更佳。 3．報紙促銷 在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如是療效型產(chǎn)品做此類促銷會更好。 5．自編刊物促銷 自己出刊物可以很好地宣傳自己，與在其他雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深人地 山東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 5頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 介紹自己，可大量派發(fā)，以顯示實力，增 強影響力。 9．雜志促銷 可在女性雜志上做廣告，同時考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體，可購買若干贈送給會員或意向客戶。 （三）、異動促銷 在促銷中加人一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費者的注意。一是搞活 氣氛，二則給客人實惠和驚喜 (但不可能沒價 )。并告訴她由于她的消費可獲得此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。此活動可與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓消費者幫助命名，既可加深印象，又可巧妙地契人該活動。 8．返下次消費單 根據(jù)顧客消費的金額，給客人相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。 12．懸念促銷 制造懸念 :今天美容院將接待一位大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用，并成功將此故事復(fù)制，作為宣傳的利器。 14．以舊換新促銷 客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效府 15．畫畫促銷 由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速寫或油畫，所以可在某活動促銷中對于重點客人給予此促銷優(yōu)惠。 18．易貨促銷 先讓客人送美容院小飾品小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷方式。 21．男人做 FAClAL(男美容師 ) 在國外或是港臺，產(chǎn)品公司或是美容院里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好。 23．限量促銷 這也是促銷的一種，與某些商家的限量銷售的原理一樣，可定員促銷，顯示消費者的身份與地位， 或?qū)τ谀撤N促銷限量，先到先得、做完為止的方式。 25．身份促銷 如在某大賓館的服飾穿著要求一致一樣，以高門檻氣勢做形象。 1．派單促銷 印制好精美的宣傳單或促銷單，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛闻傻缴倘ψ≌瑓^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。 4．從兒童入手促銷 你媽媽漂亮嗎 ?做過美容嗎嚴(yán)在幼兒園、小學(xué)做小孩子的宣傳，由小孩子人手，并給小朋友一定禮物，如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環(huán)引導(dǎo)。對于能力較強者，可高薪聘用。通過對人的炒作提升品牌形象。新 會員以參加大型活動為契人，以女性保養(yǎng)為訴求，避免其中的商業(yè)成分。 13．錦囊促銷 在終端活動中，對于某個客人提出一些問題，對某一些錯誤的觀點和理解不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備錦囊若干，由美容師用托盤盛錦囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物?；顒哟黉N是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加人幽默、笑話、小品以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進交流。 3．老外促銷 外來和尚好念經(jīng) ，如果請外國的學(xué)者、美容師、健身美體專家等，加上相片、證件等輔助，再加上適當(dāng)?shù)陌b，肯定能達到較好的促銷效果。某些大城市收費不菲，廣受喜愛。 5．比賽促銷 通過參加或借助形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會等比賽而舉辦的促銷活動。 7．名人促銷 利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也很有效果，在大型 美容院中運用既可提升知名度又可提升銷量。 9．心理門診促銷 可在美容院設(shè)立一個心理門診區(qū)或休閑區(qū)進行心理治療，也可與某個著名的 夜話論壇 、 情感熱線 等舉辦一個心理咨詢活動講座會。同時，作為活動亮點，能有效調(diào)動大家的參與意識，增進感情的溝通。 山東珂嬡邇美容美體用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 終端美容院全年促銷方案 頁 次 區(qū)域范圍 全 國 第 12頁 文件管理編號 KAE015 共 30頁 1．小禮物促銷 又稱實物促銷，送禮有一定講究，要依據(jù)不同消費者來設(shè)定。 2．形象代言人促銷 在消費者中挑選一兩個中年婦女，經(jīng)做護膚后效果極佳，且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流、明星、名人做代言人，讓她們來說話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳，并邀請她們來交流心得體會。 （七）、聯(lián)動促銷 借力使力，聯(lián)合其他美容院或行業(yè)來做促銷，一個活動多方受益。還有一種是在本美容院內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動促銷，比如一個做護理，一個做美甲，從而尋找美容院聯(lián)盟。又如某知名企業(yè)做的 愛心媽媽 的活動，都是做品牌的一種好方法。 7．結(jié) 合