美容院顧問式銷售之如何尋找和接洽美容顧客教材-文庫吧資料
2025-05-16 14:21本頁面
【正文】 ? 美容院的贈品很多。做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 1 聚成華企在線商學院 美容院顧問式銷售之如何尋找和接洽美容顧客 講師： 高峰 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 2 第二節(jié) ? 第一部分 :尋找新美容顧客 ? 第二部分 :如何接洽美容顧客 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 3 第一部分 :尋找新美容顧客 ? 一 . 生意額組成部分 ? 二 . 開發(fā)新的顧客 ? 三 . 開拓新顧客的方法 ? 四 . 選擇恰當?shù)拿廊蓊櫩? ? 五 . 新顧客的拜訪方式 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 4 一．生意額的組成部分 ? 生意額 =活動率 *成交率 ? 活動率： ? 接觸準客戶的數(shù)量 ? 和準客戶接觸的次數(shù) ? 成交率： ? 接觸準客戶與成交者的比例 特征： ? １．美容顧客是會員制，顧客每月到店次數(shù)為四次左右 ? ２．每次顧客到店時間為一個小時左右 ? ３．每次顧客到店享受的是護理服務 ? ４．每次給銷售人員銷售的時間不長 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 5 １．增加活動率 ? 有效地開發(fā)新的美容顧客 ? 選擇恰當?shù)臏士蛻? 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 6 二．開發(fā)新的準客戶 ? 誰是我們的顧客？ ? 用什么方法才能開拓更多的準客戶 ? 我們顧客的特征： ?
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