【正文】 評(píng) 價(jià)企業(yè)中人力資源的需求量 （ 3）選配合適的人員 （ 4）制定和實(shí)施人員培訓(xùn)計(jì)劃 3． 員工招聘、選拔、錄用與培訓(xùn) 員工招聘是落實(shí)人力資源計(jì)劃的一個(gè)重要的步驟，必須依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 16 2．人力資源規(guī)劃： 我們要根據(jù)發(fā)展的需要適時(shí)地評(píng)估現(xiàn)有的人力資源狀況，評(píng)估未來的人力資源狀況，根據(jù)對(duì)人力資源需求 預(yù)測(cè)，制定出一套與本公司戰(zhàn)略目標(biāo)及環(huán)境相適應(yīng)的人力資源規(guī)劃，使本公司能夠?qū)崿F(xiàn)“事得其人，人盡其才”的人力目標(biāo)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)和人才儲(chǔ)備。 市場(chǎng)營(yíng)銷部： 做好市場(chǎng)環(huán)境分析、客戶研究，指定適合本公司的營(yíng)銷策略。）整理并保存客戶信息，維護(hù)客戶關(guān)系接受客戶投訴整理后提交決策層。 人力資源部 ：指定企業(yè)的人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)員工的招聘、錄用，人員的調(diào)動(dòng)檔案管理，崗位與組織設(shè)計(jì)，人力資源的管理和開發(fā)，相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估和薪酬管理，為企業(yè)和員工長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展制定好合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，法律事物管理等，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供良好的人才儲(chǔ)備，已達(dá)到保駕護(hù)航的效果。 （ 2）努力把網(wǎng)站建設(shè)成為一個(gè)物流信息平臺(tái)，以及物流咨詢查詢平臺(tái)和物流學(xué)術(shù)交流平臺(tái)。 十、網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè)思路： （ 1） 通過公司網(wǎng)站展示我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，部門類型，以及最新動(dòng)態(tài) （ 2） 基于我們公司的是以強(qiáng)大的電子配送中心進(jìn)行直銷體系的渠道。 促銷策略 （ 1）廣告 I、原則：突出公司的特點(diǎn)，將優(yōu)點(diǎn)最大化 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 12 II、媒 體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、經(jīng)濟(jì)類雜志和報(bào)紙的廣告（如：《市場(chǎng)與銷售》、《南方周末》等） （ 2）推銷人員的上門、電話或信件推銷 （ 3）抓住時(shí)機(jī)的事件營(yíng)銷（如：基金會(huì)事件營(yíng)銷） （ 4）營(yíng)業(yè)推廣 I、推行會(huì)員制度：只要與公司有過業(yè)務(wù)來往的就自動(dòng)成為會(huì)員，我們將保存客戶信息保持關(guān)系來往。定價(jià)是采取以下方法： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：通過市場(chǎng)調(diào)研得出顧客最 愿接受的價(jià)格，并以此為基點(diǎn)，將我們價(jià)格控制在與此基準(zhǔn)價(jià)格持平或較低的水平。 （ 3）第六年發(fā)展規(guī)劃：公司依靠高額的利潤(rùn)和規(guī)范的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行 上市和吸引國(guó)際基金的投資，在擁有雄厚的資金后，公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)地區(qū)將業(yè)務(wù)范圍 擴(kuò)展到整個(gè)北方地區(qū)，并且增加附加服務(wù)，實(shí)現(xiàn)空路、水路、鐵路、公路和管道的聯(lián)合運(yùn)輸。 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）創(chuàng)業(yè)初期（前三年）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃： 公司初步進(jìn)入市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的公司形象為依托，進(jìn)行大規(guī)模、高投入的營(yíng)銷和客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)，迅速確立公司在特定市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。通過采用一系列的措施在行業(yè)內(nèi)贏的總成本的領(lǐng)先，盡管存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)螌?jiān)持低利潤(rùn)，大規(guī)模的盈利模式。 七、盈利模式 盈利是經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) ， 但是 從占領(lǐng)市場(chǎng)的角度來說 ，極少盈 利或者不盈利是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的一個(gè)階段 ， 前期占領(lǐng)市場(chǎng)是后期有效盈利的重要保證。 （ 4）我們將與社會(huì)機(jī)構(gòu)合作，公司每年拿出純利潤(rùn)的 10%建立基金組織，無償捐贈(zèng)給中國(guó)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司并將此作為一種事件營(yíng)銷。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 8 五、企 業(yè) 自 身 分 析 優(yōu)勢(shì)： （ 1）市場(chǎng)上同類企業(yè)的空白，我們公司將直銷體系和個(gè)性化服務(wù)應(yīng)用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)地區(qū)性、 針對(duì)性極強(qiáng)，依靠高度的信息化來經(jīng)營(yíng)的小、精、專的新型物流公司。對(duì)物流服務(wù)需求層次將提高，特別是對(duì)準(zhǔn)時(shí)化物流和精細(xì)物流需求大大增多。 （ 2） 小型物流企業(yè) 易天物流 供應(yīng) 商 顧客 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 7 優(yōu)：有一定的客戶群，市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng) 劣：設(shè)備落后，管理落后，信息化程度不高，服務(wù)質(zhì)量低 潛在競(jìng)爭(zhēng)者： 由于物流業(yè)是一個(gè)高回報(bào)的行業(yè)，近年來發(fā)展迅速而且將持續(xù)快速發(fā)展，所以必將吸引大量資金的涌入，物流企業(yè)在未來幾年將大規(guī)模增長(zhǎng)。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小，在中國(guó)只有 20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。貨物到達(dá)目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。 核心服務(wù) :通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。 經(jīng)營(yíng)模式：我們本著 4 個(gè) right：即把產(chǎn)品 ,在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn)，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 2 接發(fā)貨通知 顧客 電子配送中心 收貨人 收貨人 收貨人 信息反饋 信息反饋 長(zhǎng)途運(yùn)輸 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀地區(qū)，所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對(duì)薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。根據(jù) 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 4 天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值 億美元。 一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國(guó)貨運(yùn)業(yè)極度分散。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于中國(guó)已經(jīng)加入 WTO外國(guó)公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求會(huì)更加看好。 另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來說比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。所以市場(chǎng)面臨再次被瓜分，到時(shí)市場(chǎng)會(huì)對(duì)我們公司提出更高的要求 其它影響： 政策制度影響： 政府將繼續(xù)大力推進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加大