【正文】 風險的解決方式： 1建立生產基地。經營風險：醫(yī)藥行業(yè)尤其對中小企業(yè)來說，如何在市場激烈的角逐中不被吞食是一個很大的問題。公司的投資人：以怎樣的方式吸引投資者。尤其是在年輕人群中吃中藥已經開始成為一種時尚的表現。思想的進步：隨著中國教育水平的不斷提高，人們的思想也不斷加強，在健康生活質量上要求也更高了。（6）良好的售后服務可以提供決策數據，監(jiān)督其它制度。（1）售后服務是保持顧客滿意度、忠誠度的有效舉措。穿孔性闌尾炎術后并發(fā)癥可高達20％一67％。急性闌尾炎可發(fā)生在任何年齡，從出生的新生兒到80－90歲的高齡均可發(fā)病，但以青少年為多見，尤其是20－30歲年齡組為高峰，約占總數的40％。我們每瓶藥價格是100元，但我們每瓶藥的成本只要10元。藥品治療本身就比手術要便宜很多。實發(fā)問卷410份，有效問卷402份。 企業(yè)組織結構由總經理，銷售部經理，財務部經理，生產部經理，人事部經理等構成，各經理在其崗位上發(fā)揮各自職能，對于各部門存在的問題，經各部門經理處理后，再由總經理統(tǒng)籌各相關事務，并進行相應的處理。我們在宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術來治療，沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。企業(yè)針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調查，通過問卷調查，%的消費者支持中醫(yī)藥產業(yè)，%的消費者優(yōu)先考慮中藥產品或中西結合的藥品。近來人們還發(fā)現，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了。且根據300年祖?zhèn)髦兴幟胤浇Y合現代科技制作而成。此現象不僅存在于基層醫(yī)院，大醫(yī)院也屢見不鮮。急性闌尾炎是外科最常見的疾病之一。依此可知闌尾炎是一種常見的外科疾病。我們的產品主治闌尾炎，產品是中草藥秘方研制而成，已經有300年的歷史，大約以治愈10000人，治愈率接近99%。想要讓平凡的大學生活不再平凡，我們在努力掌握專業(yè)基本知識的同時，通過大學生創(chuàng)業(yè)活動練就一身獨立于社會的一技之長。在此我們創(chuàng)辦“新參力”藥業(yè)有限公司。秘方為本人所有，而且藥品的生產認證已經在成功地進行中。任何年齡、性別都可以發(fā)病。據統(tǒng)計，急性闌尾炎約占外科住院病人的10％～15％。文獻報道闌尾切除術后并發(fā)癥為10％一20％，闌尾穿孔是影響并發(fā)癥發(fā)生最重要因素。綠色中藥產業(yè)，作為國家重點扶持產業(yè)。在宣傳的時候可在這些方面下功夫，因目前其它的中藥產品在這方面的宣傳不多見。尤其是一些年輕人對中藥的熱情比較高，所以我們不難發(fā)現，隨著國家對中醫(yī)藥產業(yè)的扶持，越來越多的消費者開始選擇中藥。而中藥對人體來說是一種對身體內部平衡的調養(yǎng)，是一種更健康的治療方式。二 市場調研企業(yè)針對中藥治療闌尾炎，在寧波各大公共場所及杭州、紹興、溫州、湖州等地作了詳細的大量市場調查，通過問卷調查，%的消費者支持中醫(yī)藥產業(yè)，%的消費者優(yōu)先考慮中藥產品或中西結合的藥品。1您是男士還是女士？A男士 B女士2請問您處于哪個年齡段？A少年 B青年 C中年 D老年3您支持中醫(yī)藥產業(yè)嗎?4您會選擇中醫(yī)還是西醫(yī)？A中醫(yī) B西醫(yī) C中西結合5您是否相信中醫(yī)能治愈闌尾炎?6如果有一種中藥能治愈闌尾炎，您會選擇中藥治療還是手術治療?A中藥 B手術 C不清楚7您印象中動手術治療闌尾炎麻煩嗎？8您覺得治愈闌尾炎大約要多少錢? 9手術您最忌哪方面？10您最樂意接受哪種形式的藥品？11您最討厭中藥哪方面？12您最注重藥品的哪方面？13您覺得藥品的售后服務重要嗎?三 SWOT分析優(yōu)勢：產品的創(chuàng)新：本企業(yè)的產品研發(fā)打破了闌尾炎治療一 定要動手術的傳統(tǒng)治療，以自身的優(yōu)勢創(chuàng)造出一種新的治療方式。高額的利潤：藥品行業(yè)本身就是暴利行業(yè)，在加上現在市場市場上沒有此類治療闌尾炎的特效藥。三位一體銷售渠道：一是直銷直接和醫(yī)院或藥店合作；二是網絡銷售；三是專賣店兼售后服務中心。而且闌尾術后并發(fā)癥所涉及的人數之多、危害之大是不難想象的．近幾年發(fā)生率仍很高，有時相當嚴重。更重要的是近來人們還發(fā)現，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了，而市場上還沒有治療闌尾炎的特效藥。（2）售后服務是企業(yè)擺脫價格大戰(zhàn)的一劑良方。：沒有了手術的痛苦，也沒有了漫長的住院時間和療養(yǎng)時間，更不用擔心手術后身體的恢復度劣勢：產品知名度不夠：雖然次產品在一 部分地區(qū)已經有一定的 口碑，但我們的目標是整個市場，在打造品牌上需要一定的時間。人們渴望吃到綠色無污染的藥品，希望藥品的毒副作用小、重金屬含量低。國家政策扶持：黨中央高度重視中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，把扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展寫入黨的十七大報告。四 風險分析風險行業(yè)風險：該公司發(fā)展的風險來自我們是第一個吃螃蟹的人，而且現在社會上公認的強效治療闌尾炎只有手術，以至于消費者們很難接受一個全新的產品。資金風險：以怎樣的方式吸引投資者？解決方式（一）行業(yè)風險的解決方式：1加大宣傳，通過宣傳讓大家了解這個產品。2讓農民生產原料，我們回收。事實上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產業(yè)鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰(zhàn)略運作體系，保留中小藥企原先的技術和人才優(yōu)勢，靈活生產批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求，從而實現為大企業(yè)的專項配套服務和補充能量優(yōu)勢。幾個中小藥企可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。只有在這些方面滿足了經銷們，才能真正的打動經銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。3. 成功樣板的積極心態(tài) “一萬元造就百萬富翁”、“加盟商已經成為百萬富翁，下一個就是你”、“一個電話，你就是下一個百萬富翁”，這些不切實際的號，怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內的一個獨特風景點了。 4. 廠商共贏的服務心態(tài)企業(yè)成功招商也離不開一個“情”字。但這一新型的治療方式在市場上的知名度并不高，大多數消費者對價格敏感。中藥治療闌尾炎與其他治療方式還有一個優(yōu)勢在于價格，在進入市場初期時采用成本加成定價法來控制價格從而擴大市場獲得更多的市場占有率。六 營銷策略 本企業(yè)在前期開展半價診療活動來推廣產品的市場份額 1可以減輕病人的經濟負擔，既容易被病人接受，又起到宣傳本產品的目的。（二）廣告營銷 手術是一種不可持續(xù)的霸道治療方法。(廣告的差異性選擇) 1 開展有影響力的臨床推廣會，學術報告會，組織知名專家進行講座，發(fā)表學術論文等方式，讓醫(yī)學界對我們的產品引起重視。 4開新聞發(fā)布會介紹企業(yè)歷史、文化、經典故事、公司宗旨、理念、價值觀、服務承諾、消費者的反饋信息、產品的廣告宣傳語、企業(yè)的形象宣傳語。這些新渠道的興起必然對傳統(tǒng)的營銷渠道造成一定的沖擊，使渠道沖突更為頻繁與激烈,所以在以傳統(tǒng)的藥品營銷渠道的模式上在進行一些創(chuàng)新。其中最常見的是按渠道成員之間關系的協調性與競爭性的角度出發(fā)，將渠道沖突分為水平渠道沖突、垂直渠道沖突、多渠道沖突三種。羅氏將中國納入OTC全球10大核心國家之一，輝瑞、拜耳、德國馬博士等進軍OTC。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開展的藥品集中招標采購，繼而