【正文】 偏好。各企業(yè)的生產(chǎn)銷售渠道基本是 百貨、專業(yè)連鎖賣場(chǎng)、 廠家直營(yíng)店 、 各種服裝 專賣店。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國(guó)各地以及全世界。 這些特點(diǎn)和變化使企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。 休閑服飾產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)或國(guó)際上已經(jīng)得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和重視，發(fā)展勢(shì)頭良好，部分開始進(jìn)入成熟期階段，市場(chǎng)密度極高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在品類上日益增多，趨于系列化；并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。中、 青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，且高檔價(jià)位服裝在中青年中比較流行。 。比如 Nike 公司也在 準(zhǔn)備跨越正規(guī)運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，進(jìn)入運(yùn)動(dòng)休閑服裝市場(chǎng)。 但這種方式也不是完美無缺，任何策略是需要根據(jù)市 場(chǎng)的變化及時(shí)做出調(diào)整，一種渠道模式的長(zhǎng)久使用，而不加以改進(jìn)和變通，總會(huì)帶來無法預(yù)知的失誤。預(yù)計(jì) 20xx 年全系統(tǒng)銷售額將突破 20 億元，發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一 。 邦威 ” 在全國(guó)設(shè)有專賣店近 800 家，“CH’IN 祺 ” 于 20xx 年 10 月開設(shè)首家專賣家， 20xx 年 6 月開始正式向全國(guó)招商。目前擁有美特斯邦威溫州、上海、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、西安、沈陽分公司，及上海祺格服飾有限公司。休閑服裝分銷渠道設(shè)計(jì) 美特斯邦威集團(tuán) 第 1 頁 共 11 頁 美特斯邦威集團(tuán) （ Meters /Bonwe） 休閑服裝分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 一、 當(dāng)前環(huán)境與面臨挑戰(zhàn)分析 審視公司的渠道現(xiàn)狀 休閑服裝作為一種當(dāng)前的時(shí)尚的服裝潮流，已經(jīng)逐漸占據(jù)了當(dāng)今年輕一族的最喜愛的款，正是如此，休閑服裝需要設(shè)計(jì)合理的高效的分銷渠道系統(tǒng)，這既是可以滿足顧客需要的一種手段，也可以獲取和保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。公司 產(chǎn)品有九大系列近千個(gè)品種 ， 下有休閑服品牌 “ 美特斯 集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取 “ 虛擬經(jīng)營(yíng) ” 模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。公司在經(jīng)營(yíng)銷售方面的現(xiàn)狀： ☆ 生產(chǎn)上突破了 “ 大而全 ” 、 “ 小而全 ” 的傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地近百家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服 1000 多萬件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地； ☆ 利用社會(huì)閑散資金來彌補(bǔ)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張中遇到的資金不足問題。 分析目前的分銷系統(tǒng)： 休閑服裝作為一種崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，符合人們渴望放松心態(tài)的要求，也受了時(shí)下的流行時(shí)尚的影響，已經(jīng)成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。并且 Nike 將高科技運(yùn)動(dòng)布料用在休閑服的生產(chǎn)上，從而使耐克取得凌駕其他業(yè)者的優(yōu)勢(shì)。各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝。 。在色彩上也富有個(gè)性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相通過各種途徑來提升自己的品牌形象。也要求企業(yè)在進(jìn)行渠道銷售和終端管理上，更多地考慮到環(huán)境因素變化給企業(yè)帶來的機(jī)遇和不利因素。 休閑 服 裝行業(yè)異軍突起，整體發(fā)展很快，是服裝行業(yè)新的發(fā)展空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 在服裝行業(yè)，各渠道成員對(duì)該品牌的選擇加盟存在一定的選擇傾向。 2 產(chǎn)品受歡迎程度 。 4 公司發(fā)展?fàn)顩r 。 6 培訓(xùn)和服務(wù)支持 。紛繁復(fù)雜的頭緒中怎樣才會(huì)找到最佳的，是個(gè)既麻煩又不得不面對(duì)的事。 邦威最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手 。在以上三個(gè)品牌中，真維斯與美特斯 真維斯奉行嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過專賣店的優(yōu)勢(shì)服務(wù)，確保顧客滿意度，在具體的分銷渠道中強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的信譽(yù)，并實(shí)施一系列的措施與代理商及零售商建立合理穩(wěn)定的渠道關(guān)系。華菲”等多種子品牌，但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。借“世界杯”之際大力宣傳其品牌文化。追求格調(diào)的佐丹奴，經(jīng)過不斷品牌建設(shè)，建立起一種 “ 高貴 ” 的氣質(zhì)，也塑造了特有的高貴的品牌形象，自是屹立一體。對(duì)消費(fèi)者的需求定位比較準(zhǔn)確，滿足年輕一代的時(shí)尚需求，并且其產(chǎn)品講究做工的技術(shù)含量，強(qiáng)調(diào)品牌的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。由于看好虛擬經(jīng)營(yíng)，毅然賣掉了工廠，踏上了虛擬經(jīng)營(yíng)之路。在高邦，沒有一臺(tái)機(jī)器，沒有生產(chǎn)的廠房，僅有千臺(tái)電腦在不停地工作著。我們認(rèn)為這是很有遠(yuǎn)見的行為。網(wǎng)絡(luò)的全面化、密集化是他們?cè)谑澜绺鞯爻晒?jīng)營(yíng)的法寶，得以在各大型城市不斷占領(lǐng)大量市場(chǎng)份額。據(jù)休閑服裝這一行業(yè)具體的渠道狀況和市場(chǎng)進(jìn)入形勢(shì)，及其競(jìng)爭(zhēng)者行為，在分析外界環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，我們得出可以選擇有利機(jī)會(huì)。 B、針對(duì)當(dāng)前虛擬經(jīng)營(yíng)逐漸成為 21 世紀(jì)的主要經(jīng)營(yíng)模式，在休閑潮流的推動(dòng)下，可以為我們帶來改進(jìn)的動(dòng)力，把握未 來的市場(chǎng)需要， 把 顧客的需要轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品樣式和性能， 這是我們能比對(duì)手更好滿足用戶需求的重要途徑，做到這一點(diǎn)也是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶。 D、借助當(dāng)今物流業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，給了我們與一些大型物流配送中心合作的機(jī)會(huì)，也可以一定的程度減少渠道支出，節(jié)省人力、物力、資金等，并能學(xué)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，為以后適時(shí)調(diào)整自己的渠道打下基礎(chǔ)。包括對(duì)現(xiàn)有渠道的一些改進(jìn)和局部的調(diào)整。終端是指處在整個(gè)銷售渠道的末端并直接面對(duì)消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，它既可以是一個(gè)專營(yíng)店，也可以是商場(chǎng)、超市里的一個(gè)展區(qū)，甚至是鬧市區(qū)臨時(shí)搭起的一個(gè)展臺(tái)。爭(zhēng)創(chuàng)名品名牌。 休閑服裝消費(fèi)者需求是多方面的，例如對(duì)品牌的偏好，對(duì)款式的挑剔，時(shí)尚化選擇等方面。隨著團(tuán)購等形式的出現(xiàn)， 用戶 可能得到分銷渠道的折扣價(jià) 。 用戶 希望有更多的經(jīng)銷商，以便他們節(jié)省運(yùn)輸和尋求成本 。 ? 休閑服裝的用戶購買一般數(shù)量不大 ，除了團(tuán)購之類的以外，購買者多為小量選擇，但次數(shù)較為頻繁，購買服裝本身在一定程度上是一個(gè)休閑 方式。客戶體驗(yàn)非常重要：客戶對(duì)你的品牌的感覺將決定他們的忠誠程度。他們認(rèn)為這樣就可以獲得第一手的信息、最低的價(jià)格和最周到的服務(wù)。 通過對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的用戶群體的調(diào)查了解，綜合一定的相關(guān)行業(yè)條件，獲得消費(fèi)者對(duì)各項(xiàng)的重要性的評(píng)價(jià)。在渠道的設(shè)計(jì)上，也要更多的考慮到應(yīng)該盡快地將最新的信息傳遞給消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。 （ 4）、隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求越來越高，對(duì)服裝不僅要有很好的導(dǎo)購服務(wù)，并希望可以完善的售后服務(wù)，這要求渠道通力合作，以更優(yōu)的渠道系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。制造商 通過對(duì)代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得產(chǎn)品能及時(shí)、準(zhǔn)確而迅速地通過各種渠道，到達(dá)零售終端。其營(yíng)銷通常采用的方式是在全國(guó)各地尋找代理商、經(jīng)銷商、零售商；并且 采用特許加盟的形式，擴(kuò)大渠道范圍，一般很少設(shè)立獨(dú)立的專賣店，而是在大型的百貨商場(chǎng)或購物中心有一定的專柜陳列，也可以是在許多零售商場(chǎng)或各種超市、便利店。 作為該行業(yè)的國(guó)際巨頭的百事可樂和可口可樂兩家在渠道的建設(shè)方面更是“ 費(fèi)盡心機(jī)”， 制造商倡辦批發(fā)商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)， 并 與某些瓶裝廠商簽訂合同，授予其在某一地區(qū)分裝的