【正文】 間不能用， 30萬做一個酒的品牌開玩笑，連招兩個經(jīng)理的錢都不夠一年的。這個時候公司想倒都不能倒，老板把我叫去了，我想老板肯定夸獎我、或者是升我的職，但是他說：石總現(xiàn)在撤銷你的職位，但是現(xiàn)在把你調(diào)到另外一個公司做總經(jīng)理。我們只是出氣而已。最后我們把自己寄托在藍(lán)貓?zhí)詺?3000問的動畫片上，我們的產(chǎn)品到市場上就被退貨了，因為市場上已經(jīng)有 80塊錢的盜版。 我先和大家介紹一下，我是 20xx年到北京打工，我 98年做吉林三成（諧音）影城的代理總經(jīng)理； 20xx年集團(tuán)調(diào)我到北京總部出任營銷副總，那么做集團(tuán)營銷副總來掌管全球營銷市場的管理。實際上來說，什么行業(yè)都有紅海和藍(lán)海之分，關(guān)鍵不在行業(yè)上，而在于我們經(jīng)營者的心里上和心靈上、在于我們的思維方式上，而不是在哪個行業(yè)里。人類以后在購買背后更關(guān)注產(chǎn) 品背后的傳奇故事和生活方式，也就是我們經(jīng)常談出的產(chǎn)品的文化含義。所以美國人一點都不傻。你能夠掌握未來、誰能夠掌握未來誰就能掌握天下。大家知道嗎？這一槍日本的研發(fā)者是從什么時候打出的？是從十年前。擺在中國企業(yè)面前的戰(zhàn)略思考就是這樣一種 傻瓜定理 ，為什么瞄準(zhǔn)著飛碟的前面去打？你打的方位、打的時間、這樣的角度正好是什么？正好是飛碟發(fā)出來之后，它發(fā)行的速度對它飛行的速 度、方向、軌跡和未來空間的一種判斷，啪！打出去才能撞上。最早是選擇好項目、好買賣到今天必須把過去的好項目提升為好企業(yè)、由過去的機會導(dǎo)向變成今天戰(zhàn)略導(dǎo)向的時候，我們的戰(zhàn)略思考就尤為重要了。我告訴大家，中國目前企業(yè)成長的過程中，最主要的第一就是戰(zhàn)略思考，但是我們中國的企業(yè)家為什么戰(zhàn)略思考力是這么差？是因為最早的時候，特別是我們中國的民營企業(yè)，因為在國有企業(yè)的戰(zhàn)略是沒有辦法靠自己思考的，那一定是黨的思考和政府的思考，所以他去聽令而已， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 30 頁 做好、做壞，責(zé)任也不是他的。所以給我們帶來的只能是模仿。為什么？ 因為我們對我們自己的知識、和我們舊有的系統(tǒng)太依賴了，我們對我們過去的話就有掌握的這些知識系統(tǒng)和邏輯的話，我們太信任了。 開場講這個故事，實際上就跟大家明確地表示了，我們過去所 完成的所有知識的累計和疊加都是我靠我們中華民族傳統(tǒng)的這種私塾教育，到今天這個教育體系所得到的都是知識的累計而已。我們還嘆息什么？我們有什么資格在這嘆 息？我們連做夢的速度都比人家慢上十年，何談我們創(chuàng)新呢？如果這款手機明天拿出來之后，那我們中國的手機行業(yè)又得買人家的芯片往里放，最后我們給人家生產(chǎn)什么？殼。當(dāng)時我低著頭、懷著沉重的心情離開這個企業(yè)。當(dāng)時他說了：如果石總你愿意把這個創(chuàng)意和策劃交給我們的話，我們將在里面占多少的比例，我說這是上萬億美金的生意，就是美金滿天飛。像這樣的手機不用多加更多的錢，還是 3000、 5000，就使整個行業(yè)重新的洗牌。就像我們?nèi)ネ獾?，我現(xiàn)在和廣東人對話 7％我都聽不懂，別說 70了。我們兩個談到手機增值服務(wù)的時候，他就說到：石巖現(xiàn)在我們有一個什么樣的感覺呢？現(xiàn)在我們的手機如果再作其他的增值和增加服務(wù)的時候都是非常的惘然，我們現(xiàn)在每天用手機都是用三種功能：打電話；接電話；發(fā)信息， 更多的功能都沒有，為什么我們花很多錢為我們沒有用過的功能買單？我們?yōu)槭裁唇o我們從來沒有用過的功能買單？雖然花錢了，但是那些功能我們從來沒有用過，甚至說明書我們連看都沒有看。但是我要和大家講一個故事，就是在半年前我和我一個好朋友在北京昆侖飯店的頂樓，我們兩個在聊天的時候，我們聊到一個夢想，什么夢想？我們那一天自己看手機的時候?，F(xiàn)在確 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 30 頁 確實實擺在我們企業(yè)面前，上述我們所有的追求和努力，現(xiàn)在看來都 感覺到很吃力的時候，今天到底我們應(yīng)該這么往下走？ 我前一階段在中國品牌論壇和他們談過一個故事。實際上現(xiàn)在搞的我每一天到各處去講這些特別影響我打球的時間，所以我今天特別到這來，既能講、明天我們靖總也邀請我去 打球，所以特別的高興。很多人都說石總你現(xiàn)在應(yīng)該寫書，我說現(xiàn)在還是不要寫了，因為寫完了之后大家看完了就沒有人聽我講了。因為我有一點高爾夫癡迷，所以我天天都在場，觀瀾湖高爾夫又是世界上最美麗的高爾夫球場，所以我這次特別踴躍地來。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 30 頁 《打造企業(yè)家的策劃力與整合力》現(xiàn)場文字實錄 石巖：各位下午好，這是第二次在深圳做公開的演講，第一次是去年的年初，這個月本身我是不想出來的，因為上個月我去了 16個城市，一個月走了 16個城市。今天也特別的高興能在下午一段時間和深圳的企業(yè)家和媒體朋友有這樣 的交流機會，剛才靖總做了介紹，我非常的著急，因為他多介紹一句我就多一份壓力，這讓我想起了前一段手機的短信的笑話，特別有意思，一個死刑犯拉到執(zhí)行槍決的地方，我們的解放軍戰(zhàn)士用槍瞄準(zhǔn)他的腦袋打一槍，因為子彈卡殼沒有打出去，后來打一槍還是卡殼還是打不去，最后犯人大哭說：大哥你還是掐死我吧，嚇?biāo)牢伊?。我覺得我講的還是比寫的好。利用今天下午的時間和大家溝通，是希望和大家溝通創(chuàng)新思維這一塊。因為在中國品牌論壇的時候，好多的品牌專家都在上邊大談品牌的道理和品牌的作用，為什么一雙鞋加上耐克的一個勾就可以多賣很多錢？為什么中國的企業(yè)只能是中國制造不能是中國創(chuàng)造？為什么中國成為了世界加工廠？我們現(xiàn)在犧牲我們的資源、犧牲我們的勞動力、最后我們出來的產(chǎn)品，加上人家的品牌就是天價，反過來賣給我們。我和他說，我今天下午去參加一個關(guān)于中國移動的增值服務(wù)這樣的話題，他們說石巖老師你過來談?wù)勱P(guān)于中國移動增值服務(wù)這樣的藍(lán)海戰(zhàn)略，但是我發(fā)現(xiàn)我們所有的大牌理論家和這些企業(yè)家上來在介紹他們手機增值服務(wù)的時候 ，不過還是做了一些增加服務(wù)，而不是增值服務(wù)，不是你 30萬像素就是他 50萬、你 50萬他就 80萬，然后他就 100萬，你做鈴，他就做彩鈴，都是做這方面的增加和對抗性的方式。他說：石巖我們應(yīng)該有什么樣的夢想？對手機行業(yè)能不能有一個特別的創(chuàng)意？后來我們兩個就聊了，我們曾經(jīng)有一個國際會議，開國際會議的時候背后有一個窗口，那個窗口就是做同步翻譯，每個窗口后面做一個語種的翻譯，這個翻譯就會把發(fā)言的人用他的語言傳送給你，無論上面講什么你都會聽懂，但是這種翻譯非常的累，翻譯兩個小時以上就會腦袋休克，因為他說著，你這邊翻譯 著，這種勞動的強度非常大，他說如果我們能把這種軟件的芯片放在手機里，那么這個手機就是同步的翻譯 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 30 頁 器，我們拿著這個手機就像翻譯器，我們可以到任何的國家，沒有關(guān)系你說你的，我說我的，兩個人不知道對方的語言，但是用一個藍(lán)牙、一個紅外線就可以交流，那老板就不用交幾千元到學(xué)校去英文。所以在這個上面來說，當(dāng)然了這個手機里面還可以有廣東話、溫州話都可以輸進(jìn)去， 這款手機我現(xiàn)在調(diào)查一下，這個手機如果管大家多要 5000塊錢讓你節(jié)約時間學(xué)外語大家愿意買嗎？ 臺下：愿意。當(dāng)時我們兩個熱情洋溢，后來我們兩個把聲音壓得特別的小，因為怕服務(wù)員聽去。所以一晚上就在半夢半醒之后，就看到滿天都是美元。我腦袋里想著什么？我石巖在中國的創(chuàng)新上不算很差，我想我的智商也夠高，我想我現(xiàn)在一直用靈性的思維推廣這種商業(yè)的設(shè)計，我已經(jīng)不算太笨了，就這樣不算太笨的石巖所做的夢想居然比人家晚了十年，也就是說我們做夢的速度都晚人家十年。是不是這樣？為什么我 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 30 頁 們的電視、我們的汽車、我們所有的行業(yè)都是在這樣的過程當(dāng)中去買人家的這些核心技術(shù)？最后我們給人家安裝、去做低價勞動力的重復(fù)。我們中國人在全世界上最著名的就是我們的學(xué)習(xí)力，我們的頭懸梁、錐刺骨，我們的高考狀元一直是知識累計和疊加，再加上給我們經(jīng)驗、教訓(xùn)，靠我們學(xué)習(xí)力完成的基本的就業(yè)能力而已。所以我們背著這種報復(fù)來舉步維艱，我們連兵器都背不起來，你能走動？這就是我們中國人對自己知識的態(tài)度，這就是我們每個人都拿到大學(xué)、本科、博士、研究生畢業(yè)，有這個必要嗎？當(dāng)時在學(xué)習(xí)上靠我們積累了多少經(jīng)驗和積累了多少系統(tǒng)，能夠解決問題。那么我們今天還能奢求什么？我們和國外比不了，我們在技術(shù)研發(fā)的年代和歷史上我們也不是國外的對手，我們在大的品牌的建設(shè)上，人家有幾十年、上百年的商業(yè)實踐和資本主義的運作過程，也不是我們所能比及的。但是作為民營企業(yè)的思考是非常必要的，因為作為中國民營企業(yè)最早創(chuàng)造的時候，更多的是因為機會倒下的，哪里有你的投資資源你就倒在那，你就在哪投資。這個不是我們的管理咨詢能夠解決了的問題。對不對？這種判斷對那個飛碟未來發(fā)展方向和軌跡的一種準(zhǔn)確的判斷和預(yù)測。十年前打出的這一槍與十年之后一個叫石巖的家伙對于手機增值服務(wù)的夢想飛行了這么久的子彈終于在 07年撞上了。當(dāng)美國人把所有電視機的技術(shù)賣給日本的時候，讓日本發(fā)橫財?shù)臅r候，全世界都認(rèn)為，美國的腦袋被驢踢了。我們經(jīng)常詢問一句話就可以知道，這個月演什么大片？這個月有什么大片？我們相互之間詢問是問這個月有什么中國大片嗎？是嗎？這個月的大片引出的就是美國大片，中國就一個大片還被饅頭給打死了。他講：未來貧窮的最新概念是無法滿足物質(zhì)需求以外的需求，稱之為貧窮。說這個行業(yè)都是紅海了，但是你有沒有 發(fā)現(xiàn)照樣有前 10名、照樣收這個行業(yè)里面 80％的利潤。但是這個時候我來北京，那個時候公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)基本萎縮了，因為三成（諧音）是經(jīng)營正版的光碟和教育軟件。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，他們完全可以打敗正版，因為他們做的比正版還正版。第二 個我們送動畫片換廣告貼片時間，我們換了 20多個小時的貼片時間。這個時候我非常的高興，老板獎勵我了，他在云南種了大片的葡萄園，那個時候是神泉（諧音）葡萄酒，投了 7000萬多，但是失敗了。我當(dāng)時在我桌子上拿著酒的照片，拿著照片我非常的抱怨，沒有錢打廣告你種這么多的葡萄干什么？我當(dāng)時非常的抱怨，但是腦袋里有一個信號，最早我們裝瓶裝葡萄汁的時候，我完全可以把葡萄汁弄碎，把它弄成果肉，然后把貓頭弄上，不用做葡萄酒，改飲料了。當(dāng)時想不用他投資，每年還給他 400萬，他太高興了。王均瑤聽了之后，以你現(xiàn)在的能力怎么和我合作？但是王均瑤還是非常的聰明，他在湖北的黃岡給我做生產(chǎn)線，給我做了協(xié)議，拿著這個協(xié)議，我知道我贏了。就這樣如期的打款，七天一個人沒有，但是第八天有一個東北的大漢過來看，他叫趙亮，他說：我要大連的代理，我一看， 10萬，我說怎么就十萬呢？后來想想十萬就十萬吧。我當(dāng)時就認(rèn)為他比周潤發(fā)還帥，后來開會才發(fā)現(xiàn)，三角眼，人有時候心情不一樣，眼神都不一樣。因為過去是營銷員到營銷的副總，一直在賣貨，我是一線的賣產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有出來，一天是一兩百萬出來，有的是支票，有的是現(xiàn)金，我在門口聽點鈔機的點錢的聲音。這個時候匯源根本不相信，派人去考察，幾個人在談判，也沒有工廠，這幾個人覺得這是什么事呢？后來匯源的老板發(fā)現(xiàn)，我們藍(lán)貓在全國播了兩年半，他終于明白了，這樣的商業(yè)模式不是石巖首創(chuàng)了，唐老鴨和米老鼠出來的時候是最早的。我和朱老板說，你買我吧，最后整個談判就被收購了，一個字都沒有。那么在 4月份正當(dāng)我們所有的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，當(dāng)時銷售突破 30個億這樣的發(fā)展事態(tài)的時候， 4月份，百年不遇的非典就遭遇到我的頭上，那個時候北京的大門一關(guān)，不讓我們進(jìn)，像我們這樣的合作公司連院都進(jìn)不去。這兩個企業(yè)那天在中國品牌大會的時候，我說我石巖到北京的時間很短，只有短短的兩三年，但是我確實是在北京自創(chuàng)品牌和自主品牌的實驗者，完全是憑空捏造或者是無中生有制造出來的。實際上來說，這個對我們回憶一下，我們覺得一點都不奇怪了，因為 早在 80 年代，我談到文化產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)文化化的時候，我前一段有一點小小的思考，這種思考是發(fā)端于我和我們一位文化部首長的對話，當(dāng)時我問首長，我想問一下：我們國家的文化戰(zhàn)略是什么？當(dāng)時他說：石巖你現(xiàn)在怎么關(guān)心到國家的文化戰(zhàn)略了呢？我說我恰恰就是這種文化產(chǎn)業(yè)化所做的商業(yè)實踐的一個受益者，所以我特別的關(guān)注這個話題。我說：這個沒有錯，但是它有嚴(yán)重的缺陷。我們發(fā)現(xiàn)從 真尤美的漂移到高倉健的冷酷，這個時候發(fā)現(xiàn)日本的影片更加的犀利，我們開始對日本的文化藝術(shù)開始愉快的接受。當(dāng)時