某摩托車品牌上市推廣策劃方案-wenkub
2023-06-22 08:31:18 本頁面
【正文】 （ 2） XX 渠道（包括代理商和零售商）很難支撐 XX— XX 這樣的高端產(chǎn)品； （ 3）韓國 XX 品牌在國內(nèi)知名度非常低，可能只有行業(yè)人士知曉；消費者需要一個接受時間和過程； D、障礙分析： （ 1）價格障礙 (在國內(nèi)銷售的 125CC 的車型中，價格在 10000 元以上的幾乎沒有 )。 B、機會分析： （ 1）國內(nèi)消費者普遍認(rèn)可合資品牌的產(chǎn)品，特別是純進口產(chǎn)品。 （ 2） XX 國內(nèi)是唯一一家獲得了國際摩聯(lián)許可的摩托車生產(chǎn)企業(yè)。在這生死存亡的時刻，各個企業(yè)都在沉沒中思考： “ 是在沉沒中死亡還是在沉沒中爆發(fā) ” ？ 鎖定的競爭對手分析 目前，日資品牌在中國市場可以說是橫行天下（本田、鈴木、亞中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 馬哈、川騎），產(chǎn)品線從 100CC 延伸到 250CC 甚至更大排量，價格也調(diào)整到市場及消費者普遍可以接受的區(qū)間（特別是 125 排量的價格幾乎沒 有突破萬元大關(guān)的車型）。 一、背景分析： 行業(yè)發(fā)展情況分析： 自 200x 年以來，行業(yè)的競爭方式由價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)椤镀放?+品質(zhì)》的競爭。而二、三線品牌呢？以上的所有優(yōu)勢至少不完全具備。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 某摩托車上市推廣策劃方案 目 錄 前言 一、背景分析 二、推廣目的 三、產(chǎn)品定位 四、產(chǎn)品遠(yuǎn)景 五、產(chǎn)權(quán)保護策略 六、消費群定位 七、價格組合策略 八、渠道策略 九、促銷策略 十、服務(wù)策略 十一、費用預(yù)算 十二、推廣組織分工、進度 十三、推廣效果測評 前 言 200x 年，摩托車行業(yè)的競爭已經(jīng)由純粹的產(chǎn)品、價格、服務(wù)的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實力、品牌、核心技術(shù)、研發(fā)實力的競爭；加上 7 月 1 日即將執(zhí)行的歐 II 排放標(biāo)準(zhǔn)及合格證網(wǎng)上管理；這對摩托車企業(yè)來說都無疑是雪上加霜。如何走出目前的困境？是所有二、三線品牌都必須研究的課題。合資品牌及國產(chǎn)一線品牌憑借雄厚的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢一次次發(fā)力，特別是豪爵憑借自己合資品牌形象以及優(yōu)良的品質(zhì)一舉突破百萬臺大關(guān)（ 20xx 年國內(nèi)銷量實現(xiàn) 150 萬臺），遙遙領(lǐng)先于行業(yè)其他品牌；輕騎鈴木、新大洲本田、建設(shè)亞馬哈等合資品牌同樣異軍突起，銷量較 20xx 年實現(xiàn)了翻番；國產(chǎn)一線品牌在加大自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)的同時，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也闖出了屬于自己的一片天空。下面就豪爵推出的美式太子、韓國曉星推出的公路跑車與我們即將推出的兩款車型進行對比分析如下 ： 車型 YX12520 (GZ125HS)豪爵美式太子 優(yōu) /劣 參 數(shù) 排量 125CC 125CC 壓縮比 ∶ 1 ∶ 1 制動方式 前碟后鼓 前碟后鼓 油箱容積 發(fā)動機形式 單缸油冷四沖程 單缸風(fēng)冷四沖程 經(jīng)濟車速油耗 354g/() K 功率 (r/min) 匹馬力 扭 矩 零售價格 18800 元 9800 元 車型 YX12519 ZY2502（曉星） 優(yōu) /劣 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 參 數(shù) 發(fā)動機形式 單缸、油冷、四沖程 V 型雙缸、油冷、雙化油器、8 氣門技術(shù) 最高車速 107km/h 140km/h 制動方式 前后碟剎 前后碟剎 最大功率 最大扭矩 壓縮比 ∶1 ∶1 經(jīng)濟油耗 354g/() 367g/(kw..h) 零售價格 19800 元 25800 元 宗申 GS200 跑車：全國統(tǒng)一零售價格 11800 元。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 3） XX 等離子摩托作為高端產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，為 XX— XX產(chǎn)品的上市做好了前期鋪 墊。 （ 2）韓國的產(chǎn)品在市場上無競爭對手作比較，而且與日本產(chǎn)品在款式和追求方面有很大差異（韓國追求的是時尚感）。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 2）推廣障礙（日本體系的幾大品牌在國內(nèi)的銷售非常強大，有很高的市場占有率）； （ 3）銷售障礙（ XX 在國內(nèi)的知名度太低，加之城市限牌）； （ 4） 渠道障礙（現(xiàn)在的渠道很難肩負(fù)起推廣高端產(chǎn)品的任務(wù)，部分渠道需要重新篩選）。因此，建議 XX— XX 品牌定位為 高
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