某摩托車品牌上市推廣策劃方案-免費閱讀
【正文】 因此， XX 車型零部件的國產(chǎn)化進度是影響公司贏利水平的根本保障。通過以上介紹，使消費者實現(xiàn)愉快、舒心的購買。 在全國開展《以舊換新》活動：消費者可以用他們手中的韓國 XX摩托車更換《 XX— XX》摩托車，前提條件是 他們愿意為《 XX— XX》品牌摩托車做宣傳。 （ 3）每點補貼試騎試駕摩托車折舊費 3000 元，活動費用補貼 3000元；合計 5000 元。預(yù)計投入費用60000 元。 工廠在形象店建設(shè)方面承擔(dān)費用總額為： 80 萬元（包括物資在內(nèi)）。 計劃在網(wǎng)站投入費用： 50000 元。代理商的選擇不受當前 XX 品牌代理商的限制。 純進口的兩款 XX 車型，我們采取市場倒推的方式進行定價（公司前期將采取平過或略虧的方式切入市場，隨著部件國產(chǎn)化以后逐步實現(xiàn)利潤）。 家庭年收入：家庭年收入在 30000 元 50000 元之間的白領(lǐng)階層。 產(chǎn)品衰退期： 200X 年以后。 按照準入制度的要求，對經(jīng)營 XX 品牌的代理商及零售商進行考察（成熟一家建立一家，而并非全面開花），對符合準入制度的代理商、零售商，公司將邀請其加盟 XX— XX 品牌的銷售或代理。 二、推廣目的： 通過對 XXXX 品牌的上市推廣，我們擬將達到以下效果： 提升 XX 品牌摩托車的品牌形象； 刺激渠道成員（包括代理商、零售商）的經(jīng)營積極性； 優(yōu)化目前的銷售網(wǎng)絡(luò)（針對 XXXX 的上市推廣，我們將建立網(wǎng)絡(luò)準入、準出制度，對不符合準入要求的經(jīng)銷商進行取消其經(jīng)營 XXXX的資格，對符合要求的非 XX 網(wǎng)絡(luò)進行廣泛的汲?。?。 （ 4） XX— XX 產(chǎn)品所有部件采取的是純進口，在摩托車行業(yè)尚屬首例。二、三線品牌由 于缺乏以上優(yōu)勢，總擺脫不了價格戰(zhàn)的糾纏，只能降價、降價再降價；最后結(jié)果是利潤一落千丈，公司的發(fā)展陷入瓶頸，處于進退兩難之境界。合資品牌及國內(nèi)的一線 品牌他們有非常雄厚的資金實力和產(chǎn)品研發(fā)實力，更有優(yōu)秀的渠道支持、完善的中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 服務(wù)和健全的配套體系。因此，加強等離子摩托車的市場推廣，特別是作好 XXXX 摩托車的上 市推廣和策劃尤為重要。 SWOT 分析： A、優(yōu)勢分析： （ 1） XX 品牌在國內(nèi)市場甚至國外市場都擁有一定的市場知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （ 4）韓國小欣的產(chǎn)品已經(jīng)面市，為我們作了前期宣傳（他們的產(chǎn)價格遠高于我們的產(chǎn) 品價格）。 四、產(chǎn)品遠景： 產(chǎn)品導(dǎo)入期： 6 月 1 日 —— 7 月 28 日 . 在此期間，我們將把 XXXX 品牌（特別是韓國 XX 的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢以及韓國的文化等）以軟文報道或故事情節(jié)連載的方式在行業(yè)媒體進行發(fā)布，同時，我們將在內(nèi)部網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布招商信息；達到預(yù)熱的目的。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品成熟期： 200X 年 12 月 26 日 —— 200X 年 12 月 25 日。 六、消費群定位： 由于 XX— XX 產(chǎn)品定位是高端、形象產(chǎn)品，一般的消費群體特別是農(nóng)村消費群體購買力將大大減弱。 具體策略如下： 價格執(zhí)行策略： XX— XX 品牌所有車型全部執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格（包括批發(fā)價格），所有的平面物資、行業(yè)雜志、電視廣告等方面都將刊登全國統(tǒng)一零售價格，最終達到家喻戶曉的目的。 八、渠道建設(shè)策略： 為了廣泛汲取適合銷售《 XX— XX》品牌的經(jīng)銷商加盟我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們將建立《 XX— XX》品牌準入、準出制度（ XX— XX 品牌準入制度見附件一 ， XX— XX 品牌準出制度附件二）；用準入、準出制度的標準對即將加入銷售《 XX— XX》品牌的所有網(wǎng)絡(luò)（包括 XX網(wǎng)絡(luò)和非 XX 網(wǎng)絡(luò)）進行篩選，從而構(gòu)建《 XX— XX》品牌的銷售渠道。對無法履行銷售協(xié)議的直銷商，我們將隨時取消其直銷資格。 小計： 50 萬元。 在召開新品上市發(fā)布會之前，拍攝一部《 XX— XX》產(chǎn)品專題片，用于代理商會議前的氣氛烘托，同時贈送給代理商、零售商以及隨車贈送給用戶，通過在代理商和零售商店面的熱播達到家喻戶曉的宣傳效果。為了保障本活動的順利推進，我們將提供以下支持（計劃前期在全國十家代理商推行該活動）： （ 1）提供宣傳條幅支持，大字內(nèi)容為：韓國風(fēng)情 —— 風(fēng)行天下， XXXX摩托車火熱上市；小字為： XX— XX 摩托，免費試騎試駕。 5000 個 *50 元 =25000
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