【正文】 售后 服務策略：售后服務策略包括以下方面： （ 1）建立完整的用戶檔案資料（包括工廠、代理商和零售商），隨時可以查閱； （ 2）建立三心回訪制度：零售商在實現(xiàn)銷售底的當天晚上，必須對用戶進行第一次電話愛心回訪；代理商在零售商實現(xiàn)銷售的半月內(nèi)必須進行第二次電話用心回訪；工廠在零售商實現(xiàn)銷售的一個月內(nèi)必須進行第三次電話關心回訪。我們將重點通過行業(yè)媒體、平面廣宣物資及試騎試駕活動現(xiàn)場等方式將該信息發(fā)布出去。共計費用 60000 元。 第二階段：召開《 XX— XX》品牌上 市發(fā)布會。 九、 市場、促銷策略 為了加強 XX— XX 產(chǎn)品的推廣，我們將采取以下策略逐步進行推進： 第一階段：前期市場炒作和專題片拍攝。 （ 2）其他特殊渠道：采取一系列公共措施，實現(xiàn)團隊銷售（如政府采購、集體采購、聚落部團隊購買等）。 （ 1）理商模式：對符合要求的代理商，我們將收取不少于 50 萬元的品牌代理 保證金，并簽署代理商經(jīng)銷協(xié)議。 價格定位：兩款車型全國統(tǒng)一零售價分別定為： 18800 元、 19800元。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 分布區(qū)域：以中心城市（省份、市、區(qū)、縣）為主，以經(jīng)濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。 五、產(chǎn)權保護策略。公司也將出臺一系列政策（包括價格政策、促銷政策、廣告支持政策、開通綠色服務等）予以支持。 充分汲取 XX 公司的管理精髓，從而提高公司的綜合管理水平； 不斷總結(jié)出一套合資品牌、 高端產(chǎn)品的市場推廣經(jīng)驗； 通過 XX— XX 部件的國產(chǎn)化，從而提高公司的贏利水平； 提高公司的抗風險能力和市場綜合競爭力； 提高營銷隊伍的市場操作能力和水平。 （ 5）我們的產(chǎn)品質(zhì)量有絕對優(yōu)勢。 同時， 7 月 1 日即將執(zhí)行的歐 II 標準及合格證網(wǎng)上管理，又無疑給摩托車生產(chǎn)企業(yè)帶來雪上加霜。因此，無論是歐 II 排放標準的嚴格執(zhí)行、還是合格證網(wǎng)上管理，對它們來說不是沒有競爭壓力，而是他們有非常雄厚基礎作保障。對于 XX 品牌來說，我們的出路又在那里？ 我認為： “ 我們的出路一靠我們的核心技術 —— 等離子發(fā)動機，二靠我們與韓國 XX 品牌的合資 ” 。 力之星 200GY2 公路、越野兩用車：全國統(tǒng)一零售價格 9988 元。 （ 3）隨著國家宏觀政策的規(guī)范及迫于外界壓力，禁、限摩城市將被取締；城市消費量將大大增加（而城市消費正好為 XX— XX 產(chǎn)品的銷售打開了一條通道）。隨著 部件的國產(chǎn)化的推進，逐漸對其定位做出相應調(diào)整。同時，我們將加大力度對 XX 車型零部件的國產(chǎn)化，從而降低整車進口成本；力爭在 20xx 年年底使國產(chǎn)化部件達到 60%以上， XX— XX 品牌成為公司的主要贏利產(chǎn)品之一。通過對知識產(chǎn)權的宣傳和打擊提 升 XX— XX 的品牌形象。 為了擴大產(chǎn)品 線，使〈 XX— XX〉品牌產(chǎn)品形成系列化，我們將把 XX 的三款出口車型（兩款越野車，一款沙灘車）一并納入 XX— XX的上市推廣方案中進行組合推廣，凡是銷售 XX— XX 品牌的經(jīng)銷商，XX 產(chǎn)品與 XX 的三款出口車型必須按 6 ： 4 的比例同時進行銷售。 其他出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的三款車型，具體價格由財務部按照成本順推的方式進行定價（保證公司能獲得較高的利潤回報），隨著銷量的提高逐步下調(diào)產(chǎn)品價格。小區(qū)域直銷商的選取也必須符合我們的準入制度，并收取不少于 10 萬元的品牌經(jīng)銷權，并簽署直銷協(xié)議。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 1）實行代理商模式：對代理商進行全方位的權衡，對忠誠度特別高的代理商，我們將采取廠商共同投資的方式建立《 XX— XX》品牌形象店，計劃前期在全國建立 810 家三星級形象店，單店按照 5 萬元的標準進行建設，工廠和代理商按照 6 ： 4 承擔（工廠承擔 3 萬元，代理商承擔兩萬元）。 向經(jīng)銷商郵寄招商信息，計劃郵寄 5000 份，每份 2 元，合計費用10000 元。 開展《 XXXX—— 終端展示、試騎試駕》活動，針對符合準入制的代理商區(qū)域，我們將在代理商所轄的中心城市及經(jīng)濟發(fā)達的零售市場開展以上活動。 隨車贈送大禮包（由國內(nèi)最流行的韓國電視劇的 VCD 或 DVD 片、XX— XX 專題片、 具有收藏價值的韓國風情禮品、 XXXX 體恤衫及會中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 員卡一張），價值在 50 元以內(nèi)。 形象店建設（在渠道建設中已經(jīng)闡述）。前期制作 1000 份，預計費用 50