【正文】 X 品牌上市發(fā)布會(huì)；我們也將以此為契機(jī)將 XX— XX 推向市場(chǎng)。消費(fèi)群體具體定位如下： 年齡段： 1835 歲之間。 核心策略： 以代理商模式為主，以小區(qū)域直銷模式為輔。 （ 2）實(shí)行直 銷模式：對(duì)實(shí)行直銷模式的經(jīng)銷商，我們采取以上同樣的方式進(jìn)行考查，最后鎖定在全國(guó)建立 30— 50 家一星際形象店，單店投入建設(shè)費(fèi)用 20xx0 元；工廠和直銷商各承擔(dān) 10000 元。預(yù)計(jì)制作宣傳條幅 200 條，每條單價(jià) 40 元；合計(jì)費(fèi)用： 8000 元。為此，在 XX— XX品牌上市前，我們將安排對(duì)市場(chǎng)人員（包括代理商的業(yè)務(wù)人員、零售商及終端導(dǎo)購(gòu)人員）進(jìn)行以上知識(shí)的培訓(xùn)；通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)來(lái)提高渠道人員的綜合素質(zhì)和導(dǎo)購(gòu)能力。 通過(guò)《 XX— XX》前期產(chǎn)品的推廣，為我們 下一步成功推廣 XX 的其他產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；也開(kāi)辟了一條屬于自己的銷售模式。我們將邀請(qǐng)用戶一道對(duì)換回公司的 XX 摩托車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解剖，對(duì)整個(gè)解剖過(guò)程拍攝成《 XX— XX》品牌摩托車宣傳片，用于對(duì)渠道成員、導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行宣傳和推廣之用。 借 7 月 28 日廠慶之際，召集全國(guó)代理商、直銷商及部分零售商（包括分公司）召開(kāi)《 XX— XX》新品上市發(fā)布會(huì)（新品上市發(fā)布會(huì)具體策劃案見(jiàn)附件四）。 分公司銷售策略 ： 針對(duì)我們鎖定的《 XX— XX》品牌的主要銷售城市，我們將與當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚的代理商或零售商組建分公司；在全國(guó)建立 XX— XX 品牌的樣板店，以達(dá)到提高經(jīng) 銷商積極性的目的。 通路利潤(rùn)分配： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 1）代理商返利： 1000 元 /臺(tái)； （ 2）零售商返利： 1500 元 /臺(tái)。 隨著加入 WTO 時(shí)間的推進(jìn)，合資品牌以及國(guó)內(nèi)一線品牌將對(duì)侵權(quán)廠家給予毀滅性打擊；政府也將采取各種措施和手段加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 三、產(chǎn)品定位： 純進(jìn)口 —— 高定位 XXXX 前期車型所有部件采用的是全進(jìn)口，而在國(guó)內(nèi)所有的合資品牌中尚屬先例（其他合資品牌要么采取技術(shù)合作、資金合作、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口或關(guān)重部件進(jìn)口等方式），這恰好為我們的產(chǎn)品定位提供了支撐和保障。在這生死存亡的時(shí)刻，各個(gè)企業(yè)都在沉沒(méi)中思考： “ 是在沉沒(méi)中死亡還是在沉沒(méi)中爆發(fā) ” ？ 鎖定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前，日資品牌在中國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是橫行天下（本田、鈴木、亞中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 馬哈、川騎），產(chǎn)品線從 100CC 延伸到 250CC 甚至更大排量，價(jià)格也調(diào)整到市場(chǎng)及消費(fèi)者普遍可以接受的區(qū)間（特別是 125 排量的價(jià)格幾乎沒(méi) 有突破萬(wàn)元大關(guān)的車型）。如何走出目前的困境？是所有二、三線品牌都必須研究的課題。 （ 2）韓國(guó)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，而且與日本產(chǎn)品在款式和追求方面有很大差異（韓國(guó)追求的是時(shí)尚感）。 在此期間， XX— XX 的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步完善，銷量與日俱增；另外，我們也將視市場(chǎng)的變化逐步引進(jìn) XX 的其他車型以滿足市場(chǎng) 需求。 七、價(jià)格組合策略。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 2）小區(qū)域直銷模式：對(duì)部分省份城市無(wú)法尋找合適的代理商，我們將取消該城市的代理商資格；從而將網(wǎng)絡(luò)下放到中心城市或縣級(jí)市；采取工廠直接對(duì)零售商的一種銷售模式。 招商書(shū)印刷費(fèi)用： 20xx0 元。 該項(xiàng)活動(dòng)總計(jì)費(fèi)用： 108000 元。同時(shí)，我們將選擇用戶生日或重大節(jié)日為用戶郵寄由 XX 公司董事長(zhǎng)簽字的紀(jì)念品一份，價(jià)值在 5 元左右。 （ 4）建立綠色通道（針對(duì) XXXX 產(chǎn)品，我們從工廠、代理商到零售商都必須建立應(yīng)急綠色通道），同時(shí)出臺(tái)服務(wù)承諾機(jī)制。 5000 個(gè) *50 元 =25000 元。 在召開(kāi)新品上市發(fā)布會(huì)之前，拍攝一部《 XX— XX》產(chǎn)品專題片，用于代理商會(huì)議前的氣氛烘托，同時(shí)贈(zèng)送給代理商、零售商以及隨車贈(zèng)送給用戶，通過(guò)在代理商和零售商店面的熱播達(dá)到家喻戶曉的宣傳效果。對(duì)無(wú)法履行銷售協(xié)議的直銷商，我們將隨時(shí)取消其直銷資格。 具體策略如下： 價(jià)格執(zhí)行策略： XX— XX 品牌所有車型全部執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格（包括批發(fā)價(jià)格），所有的平面物資、行業(yè)雜志、電視廣告等方面都將刊登全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，最終達(dá)到家喻戶曉的目的。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品成熟期： 200X 年 12 月 26 日 —— 200X 年 12 月 25 日。 （ 4）韓國(guó)小欣的產(chǎn)品已經(jīng)面市，為我們作了前期宣傳（他們的