【正文】 總經(jīng)理 1. 3 直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、商品部經(jīng)理、辦事處主任、營(yíng)銷財(cái)務(wù) 1. 4 管理權(quán)限：由總經(jīng)理授權(quán)，全權(quán)主持公司營(yíng)銷中心工作，具體職權(quán)如下： ● 行使?fàn)I銷中心的市場(chǎng)和銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)； ● 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)； ● 經(jīng)人事部審核后，行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級(jí)別以下人員的招聘權(quán)； ● 經(jīng)人事部審核后，行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議 調(diào)離權(quán)； ● 行使?fàn)I銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、開支、監(jiān)督使用權(quán)； ● 經(jīng)人事部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、獎(jiǎng)金分配、崗位福利及其它嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)； ● 行使促銷方案、品牌廣告計(jì)劃的審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； ● 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)； ● 行使?fàn)I銷中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)； ● 行使?fàn)I銷中心按公司規(guī)定的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。 4. 生產(chǎn)部暫定行管、輔助人員編制 30 人，生產(chǎn)工人編制視生產(chǎn)計(jì)劃另定。 整個(gè)營(yíng)銷中心下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān) 1 人，之下劃分成四部分：第一部分是市場(chǎng)部，下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理 1 人（兼）、下轄廣告企劃經(jīng)理 1 人（兼）、電腦信息經(jīng)理 1 人、信息助理 1 人及平面設(shè)計(jì)主管 1 人（兼）；第二部分是銷售部，下設(shè)銷售部經(jīng)理 及副經(jīng)理各 1人，直接管理屬下零售主任 1人、拓展經(jīng)理 1 人及拓展主任若干人、客戶經(jīng)理 1 人、客戶主任 1 人、銷售助理 1 人；在零售主任之下設(shè)店長(zhǎng)、店員若干人；第三部分是商品部，設(shè)商品部副經(jīng)理 1 人，商品采購(gòu)及跟單員1 人，成品倉(cāng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)主任 1 人，下轄倉(cāng)管員 2 人；第四部分是辦事處，其組織架構(gòu)行文另定。 （ 8）生產(chǎn)部工作職責(zé) 1. 根據(jù)銷售部銷售計(jì)劃和下達(dá)的 “制造通知單” (訂單 )及自接生產(chǎn)訂單，擬定年度、月度生產(chǎn)計(jì)劃，并依訂單情況作出生產(chǎn)計(jì)劃和核定訂單交貨期，下達(dá)生產(chǎn)命令，控制生產(chǎn)進(jìn)度，保證按時(shí)交貨； 2. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程的管制、工作調(diào)度、人員安排，制、修訂各項(xiàng)產(chǎn)品工序工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)定額，及計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)； 3. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工人的管理、教育、培訓(xùn)和配合人力資源部進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲； 4. 負(fù)責(zé)用料管理及異常事項(xiàng)的追蹤、改善； 5. 負(fù)責(zé)質(zhì)量管理及異常事項(xiàng)的預(yù)防、糾正、改善； 6. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料采購(gòu)及進(jìn)倉(cāng)管理； 7. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備、工具儀器的計(jì)劃、采購(gòu)、驗(yàn)收、建檔、安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)，生產(chǎn)設(shè)備事故的調(diào)查 、處理； 8. 搞好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，進(jìn)行“ 5S”的持續(xù)推行活動(dòng)； 9. 負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)，預(yù)防各種危險(xiǎn)事故的發(fā)生； 10. 編制和上報(bào)各種生產(chǎn)報(bào)表； 11. 負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。 （ 4） 商品部工作職責(zé) 1. 制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫(kù)存（包括分 庫(kù)建設(shè)）與運(yùn)輸計(jì)劃，確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)； 2. 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃； 3. 制定完善的儲(chǔ)運(yùn)管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸； 4. 建立健全貨品出入庫(kù)管理制度，嚴(yán)格貨品出入庫(kù)管理，保證帳、物相符。公司行政組織機(jī)構(gòu)設(shè)置見(jiàn)“行政組織機(jī)構(gòu)圖”。 二、公司各部門職責(zé) （ 1）營(yíng)銷中心工作職責(zé) 1．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)； 2．制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷企劃，擬定符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷售政策及營(yíng)銷組合策略； 3． 制訂公司年度銷售計(jì) 劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配； 4． 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)； 5． 制訂公司各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度； 6． 負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，客戶資料的建檔與運(yùn)用，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來(lái)； 7． 組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)； 8． 根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開各類營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議； 9． 每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司 營(yíng)銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品； 10． 根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作和帳款異常的處理，對(duì)貨款安全負(fù)責(zé)； 11． 負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)管理，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸，確保帳物相符； 12． 負(fù)責(zé)建立健全營(yíng)銷檔案管理體系； 13． 負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核方案的制訂，并配合人事部實(shí)施考核。 （ 5） 直屬辦事處的工作職責(zé) 1. 依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助一級(jí)市場(chǎng)的加盟商或二級(jí)市場(chǎng)省級(jí)加盟商，進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售、市場(chǎng)推廣、顧客服務(wù)工作及銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理； 2. 依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃與政策。 （ 9）財(cái)務(wù)部工作職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)建立公司會(huì)計(jì)核算的制度和體系； 2. 按期做好年、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表，做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符； 3. 做好成本核算，負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)成本和利潤(rùn)計(jì)劃的制定和實(shí)施； 4. 負(fù)責(zé)對(duì)各部門資金使用計(jì)劃審核和對(duì)使用情況實(shí)施監(jiān)督，管好用好資金； 5. 對(duì)往來(lái)結(jié)算戶隨時(shí)清理、督助相關(guān)部門及時(shí)催收款； 6. 嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)定、審批報(bào)銷各種發(fā)票單據(jù)； 7. 對(duì)公司經(jīng)濟(jì) 活動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，向總經(jīng)理提供綜合性財(cái)務(wù)分析報(bào)告和根據(jù)工作需要向部門提供專項(xiàng)財(cái)務(wù)分析報(bào)告。 2. 產(chǎn)品開發(fā)部定編 22 人，首席設(shè)計(jì)師暫空缺。 生產(chǎn)部設(shè)經(jīng)理 1 人、生產(chǎn)調(diào)度主任 1人、供應(yīng)主任 1 人、制衣車間主任 1 人（兼）、裁床主管、后整主管各 1人、指導(dǎo)工 5 人、中查員（ PQC） 5 人、總檢員（ OQC） 3 人、辦公室文員 2人、跟單 2人、采購(gòu) 1人、倉(cāng)管 2人、查布（ IQC） 2 人、工程主管 1 人、電機(jī)工 1人、機(jī)修工1 人。 1. 5 管理責(zé)任：全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心工作，對(duì)完成公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、地位、產(chǎn)品的配置，銷售額以及利潤(rùn)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 職務(wù)要求（任職資格） ● 本科或大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 28~35 歲左右； ● 至少 3 年以上服裝行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1 年以上從事同類服裝品牌相關(guān)管理職位經(jīng)驗(yàn)； ● 具備一定的英文聽說(shuō)讀寫能力，熟悉電腦操作； ● 很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力； ● 有豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)和廣泛的服裝客戶基礎(chǔ)； ● 擅長(zhǎng)組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)； ● 有大型服裝品牌管理經(jīng)驗(yàn)者或 MBA優(yōu)先考慮。 職務(wù)要求（任職資格） ● 本科或大專以上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 28~35 歲左右； ● 至少有 3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 2年以上從事銷售 管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)； ● 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ● 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ● 能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力； ● 有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ● 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相 應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。 職務(wù)名稱：產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)：首席設(shè)計(jì)師、板房主管、副經(jīng)理 管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)的指揮、調(diào)度、審核權(quán)和對(duì)本部門員工的管理權(quán) 管理責(zé)任：對(duì)產(chǎn)品開發(fā)部工作職責(zé)履行和工作任務(wù)完成情況負(fù)主要責(zé)任 具體工作職責(zé)： ● 負(fù)責(zé)公司各品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)并 組織實(shí)施 ,對(duì)公司各品牌產(chǎn)品的暢銷負(fù)重要責(zé)任； ● 每年在第一季前應(yīng)制定第二年的產(chǎn)品風(fēng)格及結(jié)構(gòu)，三月份交營(yíng)銷總監(jiān)審核，營(yíng)銷部、產(chǎn)品部、開發(fā)部三方共識(shí)進(jìn)行投入設(shè)計(jì)及試制； ● 每季新產(chǎn)品樣板必須提前半年試制完成交營(yíng)銷部審核； ● 負(fù)責(zé)對(duì)部門內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核； ● 負(fù)責(zé)開發(fā)部日常工作的調(diào)度、安排，協(xié)調(diào)本部門各技術(shù)崗位的工作配合； ● 負(fù)責(zé)紙樣、衣樣、制單工藝技術(shù)資料的審核確認(rèn)、放行； ● 負(fù)責(zé)組織力量解決紙樣、車辦工藝技術(shù)上的難題； ● 負(fù)責(zé)與營(yíng)銷溝通，提高所開發(fā)的產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力； ● 負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門溝通，保證所開發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝科學(xué)合理，便于生產(chǎn)質(zhì)量控制，有利于降低生產(chǎn)費(fèi)用； ● 負(fù) 責(zé)組織本部門員工對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和新工藝技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高整體技術(shù)水平； ● 負(fù)責(zé)制訂本部門各崗位的工作職責(zé)、工作定額、工作規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)檢查、考核。 7. 7 職務(wù)要求 (任職資格 ) ● 大專以上學(xué)歷 ,服裝、紡織類專業(yè)或相當(dāng)水平； ● 熟悉 ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)，有內(nèi)審員資格證書； ● 五年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上品管經(jīng)驗(yàn)。 （任職資格） ● 財(cái)會(huì)本科畢業(yè) ,會(huì)計(jì)師資格； ● 五年以上工業(yè)企業(yè)主管會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)； ● 道德品質(zhì)好，責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真細(xì)致。 財(cái)務(wù)部組織管理制度 一、財(cái)務(wù)部工作職責(zé) 8. 負(fù)責(zé)建立公司會(huì)計(jì)核算的制度和體系； 9. 按期做好年、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表，做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符； 10. 做好成本核算，負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)成本和利潤(rùn)計(jì)劃的制定和實(shí)施； 11. 負(fù)責(zé)對(duì)各部門資金使用計(jì)劃審核和對(duì)使用情況實(shí)施監(jiān)督，管好用好資金； 12. 對(duì)往來(lái)結(jié)算戶隨時(shí)清理、督助相關(guān)部門及時(shí)催收款 ； 13. 嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)定、審批報(bào)銷各種發(fā)票單據(jù)； 14. 對(duì)公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，向總經(jīng)理提供綜合性財(cái)務(wù)分析報(bào)告和根據(jù)工作需要向部門提供專項(xiàng)財(cái)務(wù)分析報(bào)告。 （二）主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說(shuō)明書 職務(wù)名稱：主辦會(huì)計(jì) 直接上級(jí)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 管理權(quán)限：受財(cái)務(wù)部經(jīng)理委托，行使公司會(huì)計(jì)核算和有關(guān)財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)力 工作職責(zé) ● 按規(guī)定的會(huì)計(jì)科目設(shè)置總帳，進(jìn)行會(huì)計(jì)分錄、匯總憑證、登記總帳和明細(xì)帳，做到帳證、帳帳、帳表相符； ● 負(fù)責(zé)全部記帳憑證的復(fù)核和檢查，按權(quán)責(zé)任發(fā)生制原則處理各期、各部門分?jǐn)傎M(fèi)用、成本； ● 負(fù)責(zé)簽收出納移交的全部收付款憑單，并進(jìn)行 復(fù)核和審查；按月盤點(diǎn)出納現(xiàn)金庫(kù)存，并作出恰當(dāng)處理； ● 負(fù)責(zé)審核各部門交來(lái)憑單；按月追收各部門應(yīng)交財(cái)務(wù)憑單；對(duì)收到的各項(xiàng)報(bào)表進(jìn)行復(fù)核、整理、編制匯總報(bào)表； ● 負(fù)責(zé)按月審核編造除生產(chǎn)工人之外的各部門人員工資； ● 負(fù)責(zé)按月核對(duì)往來(lái)帳戶，及時(shí)處理已明確的差異數(shù)據(jù)； ● 負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行整理歸檔； ● 負(fù)責(zé)銷售增值稅專用發(fā)票管理；協(xié)助經(jīng)理辦理各項(xiàng)稅務(wù)事項(xiàng)和相關(guān)部門的財(cái)務(wù)事項(xiàng)； ● 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 四、財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)采用減分法，即先對(duì)每項(xiàng)工作確定考核標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)分，再根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)去衡量評(píng)估考核對(duì)象的工作情況，視其實(shí)際工作情況與考核標(biāo)準(zhǔn)之間的差異，按規(guī)定的減分標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)扣分（直至扣完為止），標(biāo)準(zhǔn)分與扣分?jǐn)?shù)量的代數(shù)和即為該考核項(xiàng)目的實(shí)得分。 3. 日常例行事務(wù)處理（ 20 分） （ 1） 按規(guī)定審核、審批各種資金支出，每有一次越權(quán)、失控、處置不當(dāng)扣 5 分； （ 2） 審核會(huì)計(jì)帳薄、填制各類稅賦申報(bào)表，給公司造成損失扣 10~20 分； （ 3） 每月 5 日前審核、上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析報(bào)告，不按時(shí)扣 2 分；有差錯(cuò)扣 2 分； （ 4） 按月、按單、按款核算成本，并進(jìn)行分析，提出成本控制方案，沒(méi)有核算扣 10 分；沒(méi)有分析扣 5 分；成本控制方案被采用達(dá)到預(yù)期效果獎(jiǎng) 10 分； 4. 內(nèi)部管理（ 5 分） 要求建立健全各項(xiàng)內(nèi)部管理制度、工作程序；加強(qiáng)對(duì)下屬的管理，及時(shí)指導(dǎo)、督導(dǎo)下屬工作；適時(shí)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，建立高效團(tuán)隊(duì)?？己藭r(shí)先核查帳帳、帳表是否相符，若不符扣 30 分；然后隨機(jī)抽取 50~100 份記帳憑證，核查是否與原始憑單相符、是否帳證相符，每有一份不符扣 5 分；是否分錄正確，每有 1 份分錄錯(cuò)誤扣5 分；是否分?jǐn)偤侠?，每有一?xiàng)分?jǐn)偸д`扣 5 分 。 4. 財(cái)務(wù)檔案管理（ 10 分） 要求按月對(duì)會(huì)計(jì)憑證、財(cái)務(wù)資料，按檔案管理規(guī)定整理存檔，不符合標(biāo)準(zhǔn)（或樣板）要求酌情扣 1~8 分?？己藭r(shí)隨機(jī)抽取5~10 天帳本，每有一筆不符合扣 1 分。庫(kù)存超標(biāo)扣 5 分；未按規(guī)定時(shí)間盤點(diǎn)扣 5 分；現(xiàn)金余額與帳存數(shù)不符扣 10 分； （ 2） 要求按時(shí)核對(duì)銀行存款各個(gè)帳戶的月末余額與銀行對(duì)帳單余額，若有不符，要及時(shí)查明原因，并根據(jù)經(jīng)理批示做出當(dāng)月銀行存款余額調(diào)節(jié)表。 5. 交辦任務(wù)（ 5 分） 要求按時(shí)圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦和財(cái)務(wù)部月工作計(jì)劃中負(fù)責(zé)的工作任務(wù)。 產(chǎn)品開發(fā)部組織管理制度 一、 產(chǎn)品開發(fā)部工作職責(zé) 7. 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計(jì)劃，制訂公司各服裝品牌的年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（款式開發(fā)計(jì)劃、打板計(jì)劃等），并按計(jì)劃完成設(shè)計(jì)、打板任務(wù)； 8. 對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與營(yíng)銷中心溝通，進(jìn)行銷售跟蹤，根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力； 9. 負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中的設(shè)計(jì)評(píng)審，設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn)； 10. 負(fù) 責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣板的制定、審批、歸檔和保管； 11. 建立健全技術(shù)檔案管理制度； 12. 負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)