【正文】 止，歐萊雅在亞洲國家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛，其最大動(dòng)力正是來源于它把 亞洲市場(chǎng)作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。再通過相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。 (四 )博客 這里提到的博客，不是企業(yè) 自己的博客，是化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。 (三 ) 中國 有效使用用戶達(dá) 億人， 已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了， 已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。 (四 )開展電子商務(wù) 在網(wǎng)站建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，開展網(wǎng)上營銷和商務(wù)應(yīng)用落戶淘寶網(wǎng)等活動(dòng)。 四、具體推廣方案 (一 )建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái) 做網(wǎng)絡(luò)銷售，第一步要建好自己的網(wǎng)購網(wǎng)站，及與商店溝通的銷售平臺(tái) (二 )網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及維護(hù) 設(shè)計(jì)出公司自己的主頁并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁上，方便客戶瀏覽。 二、方案的目的： 打響知名度，樹立品牌形象 —— 企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。 消費(fèi)者 的購買分析：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的需求越來越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2024年我國的化學(xué)日用品繼續(xù)保持良好增長勢(shì)頭，我國近幾年化妝品銷售額連續(xù)同比增 2個(gè)百分點(diǎn)，未來 5年我國將保持 10%的增長率?；瘖y品新方案 (通用 8篇 ) 化妝品新方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的化妝品新方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【化妝品新方案 (通用 8篇 )】，供你選擇借鑒。 (2)競(jìng)爭(zhēng)者： 中國巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。據(jù)國家有關(guān)部門不完全統(tǒng)計(jì)，廣大消費(fèi)者對(duì)中高檔化妝品需求量較大，也越來越專業(yè)化，購買國際品牌成為新的趨勢(shì)。 迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致 —— 通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶 ，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 網(wǎng)站規(guī)劃如下： 首頁應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費(fèi)注冊(cè)和登錄平臺(tái) 建立促銷區(qū) 商品銷售規(guī)則和條例 建立團(tuán)購 限時(shí)購套餐購專區(qū) 建立站客服和投訴平臺(tái) 網(wǎng)站信息應(yīng)及時(shí)更新 (三 )網(wǎng)站宣傳與推廣 在公司網(wǎng)站主頁上確立黃金廣告位，可以通過注冊(cè)搜索引擎將你的站點(diǎn)登記到全球知名的服務(wù)站中去。 五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 (一 )行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接 針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。隨著 功能的不斷完善， 群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時(shí)候會(huì)在國家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)從在自己的博客中去提到一些，這樣會(huì)讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到雅芳集團(tuán)和化妝品城項(xiàng)目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。 化妝品新方案篇 2 隨著經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展，人們對(duì)自身的要求不斷提高，這不僅表現(xiàn)在內(nèi)在素養(yǎng)的提高，還表現(xiàn)在外表的不斷完美上，不管是男性還是女性，對(duì)化妝品的需求日益增長，化妝品營銷工作的競(jìng)爭(zhēng)壓力也日漸增長，因此制定一套完善的化妝品營銷策略就顯得尤為重要了。 歐萊雅的中國之行始于香港，早在 1966年就通過一家名為 ScentalLtd。成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道。至 20__年，歐萊雅在中國 50多個(gè)大城市成立了 870家專賣店，聘用了 2024名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌。 一、在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品策略 研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者青睞的主要原因。 就中國市場(chǎng)而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是 :專業(yè)美發(fā)品 。如今，歐萊雅在中國市場(chǎng)推出的品牌有 :巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、 VichyLaboratories、 RalphLauren、 GiioArmaniPerfumes、 Biotherm、 HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、 Redken5thAvenueNY 等。 1997年 2月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。 同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。歐萊雅為了幫助中國消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特。 三、在中國市場(chǎng)的銷售策略 (一 )廣泛的銷售區(qū)域。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。面對(duì)不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道 : 專業(yè)美發(fā)品 :美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。 四、在中國市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略 為了 更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力 : 與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。 由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更 有利于歐萊雅在中國開拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營銷策略。 四、五、在中國市場(chǎng)的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有 500多個(gè)不同品牌，在 100多個(gè)國家內(nèi)成立品牌分部。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗(yàn)的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶 蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理 (圖 3)。 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的 : 基層管理者 :他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé) 。但在日本、法國等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。在每次會(huì)上，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對(duì)執(zhí)行的建議。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見。公司鼓勵(lì)那些有才干，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營銷隊(duì)伍與另一支抗衡。 本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。 具體環(huán)節(jié)： a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi) 48 元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。 d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的 態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。