【正文】 024元，按照正常折扣發(fā)貨。 化妝品擺放：美觀、新穎 活動注意事項： 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容 人員分工明確，各負其責。 創(chuàng)意：小活動 —— 對對聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 場景布置 店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 購物滿 100元送 30元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30元優(yōu)惠券只限于消費滿 100元以上使用。 操作明細： 共分成 8組，每組 8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。 化妝品新方案篇 4 活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日 “ 中秋節(jié) ” 以及第二個長假 “ 國慶節(jié) ” 吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。 效果預估： 預測這次活動達到什么樣的效果 ，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。 ⑶ 方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 前期準備： ⑴ 人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 dm 彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。 d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的 態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 b、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式 ⑴ 68 元 +1元 =168元 購物滿 68元 +1元送價值 100元產(chǎn)品 (此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性 ) ⑵ 200元 =400元贈代金券 購物滿 200元贈總價值 200 元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主 ) c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 具體環(huán)節(jié)： a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。 本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。 本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。 促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。 過去 10 年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達 32億美元，高于它所有的競爭對手。公司鼓勵那些有才干，長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。相應(yīng)地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。在每次會上，高層管理者都會強調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會，他們定時開會商討決策。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發(fā)工作。 高層管理者 :他們更注重建立一個良好的組織整體。 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的 : 基層管理者 :他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負責 。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。為了加強與當?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶 蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理 (圖 3)。 1997年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公司。因為當?shù)氐慕M織者直接與消費者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。 四、五、在中國市場的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有 500多個不同品牌，在 100多個國家內(nèi)成立品牌分部。 幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制。 由當?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更 有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。 由當?shù)氐氖袌霾块T全面負責產(chǎn)品的包裝和標簽。 四、在中國市場的包裝定價策略 為了 更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力 : 與蘇州醫(yī)學院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。 高檔化妝品 :香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。面對不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道 : 專業(yè)美發(fā)品 :美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。早在 1997年，當歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費 者的購買力正在與日俱增。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計，歐萊雅總結(jié)到 : 中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。 三、在中國市場的銷售策略 (一 )廣泛的銷售區(qū)域。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的。歐萊雅為了幫助中國消費者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請了鞏俐作為廣告模特。