【文章內(nèi)容簡介】 ，平均每年申請 300項專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。 促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。 化妝品新方案篇 3 化妝品店促銷方案 活動目的： 圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。 本次活動對進一步提升某某店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。 本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。 活動對象： 某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié) 純美情動女人心 ⑴ 活動方式： 某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 具體環(huán)節(jié)： a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。 b、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式 ⑴ 68 元 +1元 =168元 購物滿 68元 +1元送價值 100元產(chǎn)品 (此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性 ) ⑵ 200元 =400元贈代金券 購物滿 200元贈總價值 200 元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主 ) c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 主打品牌的贈送以買 28送 8元，買 98送 18元為主。 d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的 態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 ⑵ 確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激 目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。 廣告配合方式： 一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制 dm 宣傳彩頁，幅面以 a4 大小，雙面四色銅版為宜。 dm 彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的 x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。 前期準備： ⑴ 人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 ⑵ 物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用 品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 ⑶ 方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控 制。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 活動達成銷量： 按 40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在 40000元以上，那么利潤為 15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的 3040%。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。 效果預估： 預測這次活動達到什么樣的效果 ，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。 如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。 化妝品新方案篇 4 活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日 “ 中秋節(jié) ” 以及第二個長假 “ 國慶節(jié) ” 吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。 活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮 活動內(nèi)容： 咬月大賽 參賽人員：限 64 名 比賽時間： 9月 1 14日 報名方式：只要購物滿 50 元，即可憑 購物小票現(xiàn)場報名參加。 操作明細： 共分成 8組，每組 8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。 獎品設(shè)置： 一等獎 2名各獎價值 248元套裝一個 二等獎 3名各獎價值 68元純露一瓶 三等獎 5名各獎價值 28元潔面乳一只 參與獎 54名凡參加者均可獲得價值 10 元的優(yōu)惠卡一張。 購物滿 100元送 30元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30元優(yōu)惠券只限于消費滿 100元以上使用。 活動宣傳 店內(nèi)海報： (活動內(nèi)容 ) 條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 電話邀約老顧客 電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買 100送 30 社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。 場景布置 店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 創(chuàng)意：小活動 —— 對對聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 (可以為 10元的優(yōu)惠卡 ) 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯