【正文】 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。 (如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利 潤(rùn)的核算 )。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 (如買(mǎi)滿(mǎn)化 妝品 100 元 +10 元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶?；蚴琴I(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 特價(jià) 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定 產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝 (試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 加錢(qián)增購(gòu) 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的 成本來(lái)定。 買(mǎi) 贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。 特價(jià) 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn) 品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 (2)、準(zhǔn)備好 “ 美麗存折 ” 的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。 “ 美麗存折 ” 有效期至 20__年 9月 1日。 (3)、消費(fèi)滿(mǎn) 138元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”5 張 +價(jià)值 98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝 bb霜一盒 +周護(hù)。 在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。 活動(dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見(jiàn)專(zhuān)柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止 異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒 關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的機(jī)會(huì)。免單金額最高達(dá) 1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券 形式返還。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停 ! 促銷(xiāo)活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單 ! 12月 24 日、 12月 25日晚上 18點(diǎn) 20點(diǎn) 22 點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人 PK 拿禮物嘍 ! 細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出 沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍 和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目。所以化妝品店想要在 20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。 加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度 。 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 2名各獎(jiǎng)價(jià)值 248元套裝一個(gè) 二等獎(jiǎng) 3名各獎(jiǎng)價(jià)值 68元純露一瓶 三等獎(jiǎng) 5名各獎(jiǎng)價(jià)值 28元潔面乳一只 參與獎(jiǎng) 54名凡參加者均可獲得價(jià)值 10 元的優(yōu)惠卡一張。 如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。 活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量： 按 40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在 40000元以上，那么利潤(rùn)為 15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的 3040%。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 ⑵ 物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用 品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制 dm 宣傳彩頁(yè)，幅面以 a4 大小，雙面四色銅版為宜。因此，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi) 28送 8元，買(mǎi) 98送 18元為主。 活動(dòng)對(duì)象： 某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心 ⑴ 活動(dòng)方式： 某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。 化妝品新方案篇 3 化妝品店促銷(xiāo)方案 活動(dòng)目的： 圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新 近 50%的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng) 300項(xiàng)專(zhuān)利。再者，各個(gè)層面的管理者通過(guò)多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可直接向更高層匯報(bào)。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他 們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。與此同時(shí)，歐萊雅中國(guó)也舉行諸如 Orientation、部門(mén)會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。 在歐萊雅中國(guó)，每個(gè)品牌都有 自己的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部，而沒(méi)有研發(fā)部。而事實(shí)證明，這群新生力量取得了迅速的成長(zhǎng)。最初，歐萊雅總部向中國(guó)派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財(cái)務(wù)和全面管理。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中 (圖 1)，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類(lèi)歐萊雅規(guī)定不同的部門(mén)相應(yīng)的責(zé)權(quán)。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用，區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力。 特殊化妝品 :特殊化妝品部通過(guò)指定藥房及其他專(zhuān)門(mén)渠道銷(xiāo)售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。 獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道。 新產(chǎn)品很容易在中國(guó)市場(chǎng)流行，中國(guó)消費(fèi)者樂(lè)于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。鞏俐是具有國(guó)際知名度的中國(guó)影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。最初， 中國(guó)顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國(guó)人，而且會(huì)令自己看上去缺乏職業(yè)精神。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，美寶蓮早在 1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目 標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷(xiāo)方法。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作下，歐萊雅充分了解了中國(guó)顧客并獲得了大量權(quán)威而及時(shí)的信息，使得其研發(fā)部門(mén)能生產(chǎn)出符合中國(guó)顧客需要的化妝品。特殊化妝品。盡管售價(jià)頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力 將達(dá)到 2千萬(wàn)套，并向歐萊雅全球市場(chǎng)供貨。通過(guò)美寶蓮的銷(xiāo)售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國(guó)化妝品市場(chǎng)。 1979年， ScentalLtd。迄今為