【正文】 可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝 (試妝時護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。 促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。同時通過時間段的控制可以控制客流。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。 ) 加錢增購 加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜 。 內(nèi)容來自 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 二、促銷活動手段。 分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。 c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。 三、春節(jié)化妝品促銷活動 銷量提升注意事項： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去 提升銷量。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。 (如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算 )。同時通過時間段的控制可以控制客流。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。 (如買滿化妝品 100 元 +10 元可獲得價值 50元保濕霜一瓶。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜 。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。 六、費用預(yù)算： 卡片費用 300元 x展架 40元 海報 25 元 傳單 200元 其他費用 500元 合計 1065元 化妝品新方案篇 7 一、定位。 (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、 x展架。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 (7)、凡生日、結(jié)婚記念 日在 3月 8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值 69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (6)、所有的 “ 美麗存折 ” 限以后購物使用，每消費 50 元，就可使用一張 “ 美麗存折 ” ，一張 “ 美麗存折 ” 可抵 10元。 (4)、消費滿 238元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”8 張 +價值 118元滋可露眼部套盒 +月護(hù)。 (2)、消費滿 38元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”1 張 +價值 38元 的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 化妝品新方案篇 6 一、活動主題： 快樂女人節(jié) “ 美麗存折 ” 送不停 二、活動目的： 三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。 在活動期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客 留下一個不好的印象。禮物里邊除了會出現(xiàn) iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部 iphone6等你手到擒來。 異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來 關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低 10 元開賣嘍 ! 特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)撸顒悠陂g領(lǐng)取均有效。是不是手癢了，那就快來 (活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片 ) 12月 24 日晚上 18 點 20 點 22 點整點總計 8個免單大獎，讓你 “88888888” 活動細(xì)則：消費即可參加抽獎， 18 點前消費的顧客可享有 4次以上的免單機會喲， 20 點可享有 3次以上免單機會，以此類推。快和家人一齊來吧。 注：消費金額來決定去哪兒游 ! 促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停 ! 圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿 388元的顧客均可獲得 “ 幸運大轉(zhuǎn)盤 ” 的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域： 500元、 600元、 700元、 800元、 900元、 10000元代金券或者是產(chǎn)品。 在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿 1000元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。 注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐 (提議價格 88元 128 元位 ) 促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷 ! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。 打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。 配送優(yōu)惠卡 100張 化妝品新方案篇 5 活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠 ! 活動時間： 20__年 12 月 1日 — 12 月 30 日 活動目的： 提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績 。 出貨方案 本活動需要打款 2